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打造苗木行业“巨无霸"的李培智
他以敏锐的眼光发现商机，凭借超人的胆识赢得市场，创下3年赚得过亿资产的记录，成为全省乃至全国绿化行业的领军人物，带动了5千余农户发家致富。今年10月，他被评为“CCTV全国十大三农致富榜样”——
“从绿色奥运的理念中，敏锐地发现了苗木产业的商机，他提前6年开始种植绿化苗木；看到绿化苗木朝大规格发展的趋势，创新方法，嫁接母树，改造废弃苗木，用一年时间培育出同行需要8到10年才能培育出的大规格苗木。先知所以先行，先行所以先胜。”2010年10月16日，CCTV首届“全国十大三农致富榜样”用这样的颁奖词描述了我省唯一的获奖者，山东先禾园林公司总经理李培智。
获奖后，41岁的李培智又多了几分自信：“只有落后的产品，没有落后的行业。要敢于在市场最低潮的时候抄底……”话语之间透露出一股生意人特有的精明和睿智。
9年间三次转行
1992年，在淄博商校毕业后，李培智被分配到县粮食局招待所工作，专管购货等后勤保障，经常走南闯北的经历让李培智的眼界、思路逐渐开阔起来。 3年后，不满足于现状的李培智毅然辞职下海，自筹资金5000元，开始了创业之旅，依托当地临南蔬菜大市场，他搞起了以粮食、蔬菜运输为主的物流业，几年下来，虽然没挣到多少钱，却积累了丰富的市场营销经验。
临邑石油、天然气资源丰富，看准这个蕴藏巨大财富的行业后，在生意场上摸爬滚打了3年、心里多少有底的李培智决定彻底放弃自己的老本行。 1998年，他转而经营成品油、液化气生意，由于他思路新、善经营，几年间就得到了不菲的回报。年销售额过亿元的业绩让李培智掘到了人生第一桶金，成为当地最年轻的商业黑马，并建立起广泛而坚实的人脉资源。
2001年春节后的一天，李培智在运送液化气的路上经过潍坊市区，他看到那里正在进行大规模的绿化施工。李培智下车与苗农攀谈后得知，由于绿化苗木用量大，苗木行业市场前景很广阔。
“一亩苗木收入一两万元，是一亩小麦、玉米收入的几十倍”，一位苗农的话让李培智心中一动。经过多次外出考察调研，他决定再次转行进军绿化苗木种植行业。
2002年春天，李培智在家乡承包了一片占地68亩废弃果园，开始搞苗木种植。
“如果前面有更好的机会在等着我，我一定会迈着大步向前走。”当被问及为何一而再、再而三地转行时，李培智笑着说：“‘兵不打无准备之仗’，九年间三次转行，每一次都不是草率决定的，多方考察了解并经过深思熟虑、确认可行是我涉足陌生行业的前提。”
3年创下1亿资产
2001年，北京奥运会申办成功，提出“绿色奥运”宣传口号。李培智立即意识到，未来几年，北京及其周边城市肯定会需要大量的花木进行绿化。发现这一商机后，他果断购进了大批量苗木进行培植。
当年春天，李培智花费百余万元从南方购进了 6000棵雪松，“这种南方玩意儿在咱这能活吗？ ”村里乡亲们的担忧不无道理。不久后，一场多年不遇的寒灾不期而至，原本长势旺盛的雪松一下子被冻死 1000多棵，经济损失20多万元。
始料未及的灾害，让李培智看到了苗木行业中暗藏的风险，他并没有被困难吓倒，几天的冷静思考后，倔强的李培智设法联系到山东农业大学园林系的专家上门指导，通过多种渠道招聘专业人才加入园林管理与生产中，第二年，雪松的成活率达到90%以上。
这次冻害也让李培智更加清醒，他开始有重点地选择国槐、法桐、白腊等适合北方生长，管理费用较低、利润空间较大的乡土树种种植。从2005年起，李培智陆续将4000多株大型雪松售出，用于北京及周边城市的绿化。
2002年春天，临邑县电业公司决定让李培智承建该单位的绿化工程，整个工程造价20多万元，须在1年内完成。李培智爽快地答应下来。但对方要求，绿化树木要选择胸径8厘米以上的大规格彩色树种，这成了一个难题。
当时，李培智栽植了不少彩色观赏树种，但都是刚种植的小树苗，培育成大规格树种至少需要10年时间。而要完成绿化工程，仅大规格树种就需要100多棵，到哪里去寻找这么多的观赏树种呢？李培智到外地找了1个多月，也没有找到足量的苗木。
交工日期日益临近，李培智越来越焦灼。一次，李培智偶然发现用桃和杏的小树苗嫁接的观赏树幼苗成活率高、长势良好，便突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？说干就干，他收购了大量淘汰果树，并花费15万元从国外引进十多个品种的观赏树枝条，搞起了果树嫁接试验。
2003年，李培智的试验成功了！看到一地的彩叶树种，同行们目瞪口呆，原本只能当柴烧的淘汰果树摇身一变成了观赏苗木。李培智将嫁接的大规格观赏树用在电业公司的绿化工程上，顺利通过了验收。
嫁接大规格观赏树，不仅缩短树种生长年限，而且大大降低成本。此后的一年多时间里，李培智用同属性树种嫁接培育出了十多个大规格花灌木，形成自己园林的特色和优势，在苗木行业站稳了脚跟。至2005年，李培智只用了3年多时间，就创下了1个多亿的资产。
敢闯敢干的“李大胆”
2005年前后，一场突如其来的恐慌在苗木种植户中蔓延。造成这种恐慌的是苗木行情的一落千丈。连续4年上涨的苗木价格，因市场供大于求，于2004年秋季瞬间跌倒谷底。
“原来，胸径5厘米的白蜡树苗一棵能卖到30元钱，而在当时， 3块钱一棵也很难卖出去。”李培智回忆说，不少人纷纷逃离苗木种植行业，甚至砍掉苗木改种庄稼。
就是这时，李培智做出了一个让人吃惊的举动，他申请承包了3000亩土地，开始大量收购农户们卖不出去的小苗木。不到2年时间，李培智共收购了30万棵农户们卖不出去的小树苗，最多的时候，他请了500多个工人干活，仅工钱一天就支付一两万元。两年间李培智共投入9000多万元，还欠下3000多万元的债，这一做法遭到亲戚朋友们的极力反对。和他一起从事苗木种植的叔叔极力劝他抽身而退，工人们也说李培智在“瞎作”，担心自己付出劳动得不到报酬。
2008年春节是李培智终生难忘的日子。亲戚朋友们担心的事情发生了，李培智承建的绿化工程没有结账，收购的苗木没有卖钱，连工人工资都发不出来。除夕深夜，别人一家都沉浸在迎新年的喜悦气氛时，李培智家却被两个讨债的人砸开了门。
“少的时候几个人，多的时候二十几个人每天堵在办公室门口、追到家里向他讨债。 ”公司会计乔珍珍回忆说。
尽管如此，李培智却从来没有想过退缩。 “创业路上，机遇和风险是并存的，只有具备勇敢、果断的气魄和充满激情的坚持精神，才能迅速抓住机遇；只有具备丰富的知识、过人的智慧和精准的判断力，才能避开风险，取得成功。”
“收购农户的树苗等于是老百姓帮我们种了5年，自己没有投入一点成本，所以，绝对不会赔！”对自己的决定他信心十足。
2008年春节过后，李培智收购的苗木中，有很多长成了大规格苗木，到了寻找销路的时候。
在全国最大的花卉苗木交易市场——北京华源发苗木花卉交易市场，看到李培智带来的大规格观赏树种，经销商们既惊讶又兴奋，因为此时北京的很多绿化工程都急需栽上即可成景的苗木，而这样的苗木又很稀缺。许多经销商纷纷与他签订购销合同。此时，之前收购价仅为每棵5至10元的苗木卖到了2000元一棵，李培智获得了百倍的收益。他也因此被同行们公认为是有胆有识的 “李大胆。”
扩张之路无止境
李培智于2003年注册成立了集花卉苗木培育、种植、园林规划、设计、施工于一体的山东先禾园林工程公司，一心一意投入了苗木种植行业。从2008年起，李培智出售苗木，加之承建绿化工程，年营业额达到6个多亿，成为苗木行业的一方霸主。2009年，他的苗圃获评“全国十佳苗圃”、 “山东省绿化奖章”。
创业的成功并没有让李培智停下前进的脚步。苗木生产经营成功后，李培智又抓住时机，成立了以苗木利用为核心的产业集团。目前集团拥有自建基地3000余亩，联建基地3万余亩，占据了大半个中国市场，集苗木生产、工程设计与施工养护、生态旅游为一体，多次中标天津滨海新区、宁夏、西安等地的重点工程。每年综合销售收入突破6亿元，带动了5千余户农民发家致富。
富了不忘思源。李培智积极参与公益事业，以先禾公司的名义成立了 “弱势群体救助中心”，近年来先后在抗震救灾、救助失学儿童及孤寡老人等公益事业中捐款累计达 300余万元，2008年获得德州市“最具爱心捐献榜样”、“德州市和谐使者”等荣誉。
李培智说，现在他的理想是在每个省会城市周边建立一个 5000至10000亩的集花木生产、动物养殖、餐饮旅游等为一体的大型生态循环经济园区，园区以苗木超市为主体，形成 “买全国，卖全国”的经营格局，打造中国苗木行业的 “巨无霸”。
人物简介
李培智，山东临邑县人，1969年出生，山东先禾园林苗木花卉有限公司总经理。曾荣获“CCTV全国十大三农致富榜样”、“山东省林业先进工作者”、“山东省绿化奖章”、“德州市最具爱心捐献个人”、“德州市和谐使者”等称号。公司被评为2009年度“全国十佳苗圃”。□本报记者 邓静 胥爱珍 本报通讯员 刘文
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