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一年售苗五千万元的奥秘 记成都市温江青春园林总经理林华明
林华明是成都市温江青春园林的总经理。近四五年，他每年的苗木销售额都不少于5000万元。这个业绩，别说在苗木之乡温江，即便在全国也不多见。
前不久，记者来到温江区寿安镇，在青春园林的一个卖场见到了林华明。宽敞的卖场里，除了过道，两侧堆满了刚起挖的桂花。桂花都是大规格的，米径有10厘米。现场最显眼的是一个升起来有十几米高的大吊车，正在往一辆大货车上吊装桂花，准备往外地发货，周围十来个工人在不停地忙碌着。
“从大环境看，今春苗木销售有点冷，但我这个小环境不一样。我有3个卖场，今天都在往外面发苗子。”林华明介绍说。
“你的生意真是够火的。”记者问林华明：“这人群当中谁是客户？
我想采访他一下。”他说：“你这个愿望算是落空了。这里的人都是我们公司的，没有客户在场，也没有一个是代表客户的人。”
“发苗木时，甲方不是都要有人在现场的吗？”
“那是在别处，我这不存在。”他刚说完，来了一个电话。从通话中得知，是河南一个客户要紫薇的。只听林华明说：“4厘米粗的红花紫薇，定干一致的我这里不多了，估计4月底就没什么货了。”
林华明有近1000亩的苗圃，一律都是标准化种植，滴灌浇水。这么大的面积，就两个品种，一个是红枫，另一个是红花紫薇。紫薇长得齐刷刷的，分枝点都是1.4米。
他放下电话，记者说：“你地里不是有不少紫薇吗？都是四五厘米粗的，足有400多亩，还不够卖？”
林华明说：“我那点苗子怎么可能够卖的？再说我还要留一些，养更大规格的苗子。我主要是销别人的苗子。”
“客户不来，人家怎么跟你签订合同？”记者有点不解。
他说：“我这几年，每年销苗子都在5000万元左右，几乎都是不签合同的。客户也都不来验货。都是老客户介绍新客户，新客户成了老客户再介绍新客户。”
“你为什么能够做到这个份儿上？”
他说：“他们相信我。林华明做的就是信誉。”
在现场，林华明所说的信誉算是领教到了。我们正说着，来了一辆送苗子的手扶拖拉机，车上装了四五棵桂花苗。林华明的一个销售经理走上前去，仔细检查每一棵苗子的质量。在记者看来，每一棵苗的枝叶都是碧绿碧绿的，树冠也很丰满，质量很好。但销售经理却指着一棵树，对林华明说了一番四川话。记者听不懂，问林华明销售经理说的是什么意思？林华明解释，说销售经理告诉他，这棵树的冠径有一点点偏，要退货。因为，林华明采购的每批苗子，都跟苗农说得很清楚，质量不好的要退货，质量符合标准的不差钱，现金兑现。难怪他反复说跟客户不签合同，敢情青春园林在销售每一棵苗子时，都已经严格地替客户把好了质量关。
林华明是从1993年开始从事苗木经营的，从几亩地开始做起，一边经营苗圃，一边做苗木经纪人，然后一点点做大。2006年，他被评为该年度的“全国十大苗木经纪人”。
林华明从来不做园林绿化工程，专门吃苗木这碗饭。多年的经营实践使他懂得，客户就是衣食父母。谁亏欠了衣食父母，客户也会亏欠谁，甚至断了他的衣食。因此，凡是他答应客户的要求，他都是不折不扣地兑现，不论新老客户，不论生意大小，一视同仁。他要的，就是自己那一份合理的利润。
“每年销售苗木5000万元，仅此而已，就这么简单。”他说。
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