羽毛枫花木专业合作社让“羽毛枫”羽翼丰满

2012/3/7 16:35:29

嵊州市羽毛枫花木专业合作社自去年6月在北漳镇成立以来，短短半年多时间，就吸引了7 0多名苗木户入社，年销售额也达到了2400多万元。社长张利永告诉记者，合作社之所以能在这么短的时间内迅速壮大，靠的就是“信誉”两字。
北漳、金庭是我市苗木种植大镇，农户们在田间地角都种满了苗木。如何把这些苗木贩销出去，让单家独户的苗木户成为一个整体，增强市场竞争力，一直是张利永思考的问题。为此，去年6月，张利永向有关部门申请注册成立了市羽毛枫花木专业合作社，金庭镇华堂村苗木户王志雄等一些苗木户纷纷入社，成了合作社的第一批社员。张利永说，“成立合作社，一方面可以使入社的社员信息灵起来，另一方面销售风险也会小很多。”但是，为何大伙都会信任张利永，让他来操作这个合作社呢？
董事王志雄的话给记者解开了谜底：“张利永讲信誉，做诚信生意。”他告诉记者，他种植苗木已有10多年历史，2004年，当时苗木种植兼贩销户张利永经朋友介绍，从他这里采购了2万枝当年生红枫小苗，并把这批小苗销售给了一安徽客商，哪知这人拿到苗木后便逃之夭夭。张利永没有收到一分钱的苗木款，最后，他自己掏腰包付给了王志雄这笔小苗款。张利永说，苗木装到了车上就是自己的责任了，即使亏掉也要给农户钱，“这是信誉问题。”
大伙都说，正是缘于张利永“信誉第一”的理念，大家都信任他，“生意交给他做，我们放心。”
羽毛枫花木专业合作社董事郑汉楚告诉记者，20多年前他开始种植苗木，那时就和张利永建立了业务往来，现在他的苗场面积已达20多亩，种有红枫、海棠、桂花等高档苗木，这些苗木很多是张利永帮他销售出去的。去年，张利永从他这里采购了一批价格为450元一枝的红枫，但拉到工地最后结账时，对方寻找种种理由只给他每枝400元的苗木款，还不包括运费，这样一来，张利永每棵苗木就要净亏50元，但回到家，张利永照样付给他每棵450元的苗木款。
信誉，让羽毛枫花木专业合作社声名鹊起，不但北漳、金庭等当地的苗木户加入到这个合作社中，石璜、下王、长乐等乡镇的苗木户也纷纷加入进来。合作社的生意越做越大，社员的苗木远销到了上海、江苏、北京等一些地方。

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