吉峰农机连锁经营之道

2012/4/9 14:21:39

　　2009年10月，四川吉峰农机连锁有限公司成功成为创业板首批28家上市企业之一，这是中国农机连锁销售领域第一家上创业板的企业，为机械行业的发展提供了值得借鉴的经验。
选准营销模式
　　2005年，吉峰农机开始尝试在农机领域推行连锁经营模式。在农村市场做连锁，特别是农机连锁，是件大有可为的事情。农村市场地广人稀，很多用户购机难、用机难、想买不敢买，但购买的需求是存在的，需要专业公司开发，用农村市场可以接受的营销方式，保障产品的售后服务，零配件供应及后续需求等。
　　为适合农村市场，吉峰农机推行了体验式营销模式，开设农机专卖店，农民可以先试驾，再决定买哪台机器更适合自己。此外，和一般销售商品不同，专卖店除了卖农机，还要负责售后服务，比如维修、更换零件等。只是卖农机，可能每个企业都能做到，但从农村的实际情况和农民的知识层次考虑，提供完善的售后服务尤为重要。
加强人才培训
　　为了加强专业人员的培训，提升行业竞争力，吉峰农机实行双人店经营模式。在一个门店配备一到两个副手，以利于新人快速成长，熟悉业务，加强人才储备，提高服务能力。公司600名员工中，有三分之二具备维修维护能力，每年还要到各厂家参加学习、轮训，组织跨地区服务。公司还用每年毛利收入的1％左右进行员工培训、战略制定、技术升级等。经过多年探索，目前公司已经设立59家直接控股公司，70家直营店以及550个代理商，销售网络遍布川渝、云南、贵州、陕西、江苏等多个地区。
　　未来吉峰农机将在巩固川渝根据地的基础上，逐步向大西南地区、长江以南省市及东北、华北粮食主产区发展，计划在2013年前完成全国布局。

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