盆景的销售技巧

2012/5/2 15:22:45

盆景是一种具有丰富内涵的艺术品，各异的造型是盆景最大的卖点。澳大利亚的保罗和特瑞史从1993年开始就从事盆景生产销售工作，10年来，他们发现，盆景特有的神秘感也恰好是它最大的敌人，晦涩难懂的盆景不会轻易打动消费者。因此在盆景销售上就需要一些技巧。
　　斯威尼认为，要想获得满意的销售成绩，零售商就必须保证产品的质量以及产品的易养护性。让顾客相信盆景不仅能为生活增添美丽音符，同时也是很容易养护的产品，他们才会心甘情愿地去购买。“ 经销商可以口头传授，也可亲自上阵示范修剪养护措施。再或者，印刷一些技术小图册送给消费者，帮助他们解决一些最基本的问题。”
　　据斯威尼介绍，刺柏、无花果树都是比较容易养护管理的品种，耐旱性也都较强。刺柏生长速度较慢，因此无须经常进行修剪。另外，这3类材质制作的盆景都具有浓郁的古典韵味，恰好迎合了一大批消费者追求传统风格盆景的需要。
　　另外，从顾客的角度讲，能否展示不同季节的特色景观是挑选盆景的一项重要标准。比如在冬季，一盆正值花期的樱桃盆景能为寒冷的冬日带来一丝暖意；秋季，挂满红叶的枫树盆景将带来秋季的浪漫；在春季，绿色的枫树又将使你近距离感受春天的温暖。“当然，消费者欣赏的盆景类型各不相同，所以，经销商要在盆景规格、品种以及造型上准备得丰富一些，以满足不同层次消费者的需求。”斯威尼说。
　　巧妙的盆景展示也是十分必要的，保罗建议经销商最好将产品展示台的高度控制在标准身高的腰部位置或者更高一些。另外，给盆景搭建一个浅色的背景幕，可以更突出盆景造型。“不仅如此，经销商还可以将盆景摆放在距离收银台较近的地方，因为有时顾客在排队等候交款时会突然有买礼物的想法，那么盆景就是再好不过的选择了。”
　　事实上，盆景相关产品的销售也能为经销商带来不错的效益，比如摆放盆景的盆具、修剪工具、装饰工具、装饰卵石、工具书以及栽培基质等。“这样顾客在选购盆景之后会感觉更加放心一些，因为他知道自己可以在这里买到日后需要的其他商品。当然，经销商也不愁没有生意上门了。”

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