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台湾发财树的发展
发展历史
“发财树"(PachiramacrocarpaWalP)原产中美洲，其后夏威夷亦有 种植。上世纪三十年代有台湾嘉义县农民自夏威夷将树引进，称为马拉巴 栗树，引进的目的原本是希望以其种子作板栗般供食用，后来因其口感较 差，市场打不开，便将马拉巴粟树作观赏植物用，却得到了很好的发展， 因为该树有种源稳定、叶片翠绿可爱、栽培容易、既耐强光又耐遮阴、可 作长途运输、又可以长久置放室内等优点。约25年前，聪明的农民利用马拉巴栗树特高的可塑性能，将 3或5支茎干编织成发辫形，提高了观赏性，赢得了消费者的赞赏：更具创意的是不知哪一位高人，将 “发辫”的“发”联想到“发财”，以“发财树”之俗名推广，因为意、趣兼备，发财树乃大受欢迎。
经济价值
现在发财树已经成为台湾的著名外销植物．每年从台湾出口的发财树约有1200个集装箱。2004年产 值为770万美元；2000和2001年时出口年产值更高达880万美元，2002年的台风曾使产量下跌，令出口减 至650万美元，不过此后又恢复了增长．出口的发财树有一半输往中国大陆，其余的一半分别出口到日本 、韩国、美国和欧洲．荷兰每年入口约100个集装箱，所订的发财树多数是30厘米高的植株．若以出口产 值计算，中国大陆是台湾发财树的主要市场，其次便是荷兰。据2004年纪录，中国大陆共进口发财树产 值234万美元，荷兰的进口值为182万美元．荷兰只进口100个集装箱的货便可以有这样高的产值，原因是 运送往该国的多是细小的植株，一箱便足以盛载发财树130,000株。
市场竞逐
台湾并不是唯一的发财树出口地区，日本、中国大陆、菲律宾、哥斯达尼加等也有出口．台湾业界 怎样看待这些竞争呢?他们以为长远的威胁应该是来自发财树原产地哥斯达尼加和对岸的中国大陆．
哥斯达尼加的优势在于其地理位置更接近西方市场：自哥国海运到欧洲，一般只需两个星期，到美 国佛罗里达州只是几天，可是从台湾发货海运到这些市场要用一个多月时间。不过哥国的有关产业发展 迟、规模小、品种开发滞后，所以较难和台湾产品竞争较高价的市场。
中国大陆的优势在于其廉价的劳动力；而在经营上，不少的生产商皆和台湾业界有联系、或者是直 接来自台湾，对于国际市场酌情况和台湾的运作方式也十分了解。近年便曾有在大陆发展的台商见发财 树外销利润好，遂在台湾大量搜购种子，一度令台湾方面种子缺货。因此中国大陆的发财树产业起步晚， 发展却快，目前已有荷兰入口商转到大陆进货了．
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台湾业界面对着这种发展形势，他们怎样才可以保持优势呢?以下便是一些有关的发展：
禁止发财树种子出口 经过多年的开发，台湾业界相信其产品在种性上远优于其它地区，所以去年 台政府禁止了发财树种子出口，以减慢竞争对手追逐的速度。一般发财树需有5、6岁树龄才可结籽，种 子禁运便为业界争取了多几年的发展时间。
业界组成协会，整合发展 在台湾，种植发财树的有三、四百家，去年这些生产者和贸易商组成 马拉巳栗产销委员会，大家取得协调、共识、愿意只以优质产品出口，以保护台湾发财树的声誉．除了 确保出口产品必属优质外，协会还会集聚群力、整合资源去从事产品创新和市场开发，以求产业升级．
努力创新
发财树的厚本主要市场是日本和韩国，这两个国家进口的都是以单株为本位的大树，除 了用作风景树外，也用来生产纸张。自从发展了织树成发辫形的讨好外观后，发财树的市场便不再局限 在东亚一隅。编织过的树除了可在其它国家卖得更高价钱外，还有的好处是植株在较幼小时便可出售， 培育时间缩短、物流的成本也更低。朝着这方向发展，台湾出口的发财树近年出现了“微型化”： 目前 丹麦和荷兰市场甚受欢迎的货品是种在9公分深花盆的20--30公分高发财树．五年前，荷兰的市场大概售 出了500,000万盆发财树，2005年的销售量增加了4倍．这种炽热销膏，跟挺拔于庭园的发财树被移到了 室内装饰着几旁墙角，再置放到台上为案头点缀添胜的发展有密切关系。近年发财树的新货式是用7支千 茎编织而成，这种改动，也赢得了消费者的喜爱。最近业界的努力是在用有不同叶形、或叶色的品种植 株作相互编织，日后倘发展成功，相信又会为消费者带来另一波的新鲜感．台湾业界还在开发、改良为 发财树的去叶机械，以方便操作、节省劳动力，好让业界能更有效地面对不断扩大的市场。
市场展望
最近有荷兰记者访问台湾，问及业界对未来发展的看法。普遍的答案都是对市场感到乐观：要多动脑 筋的，是怎样令发财树多产种子，好让他们将产业做得更大更好。
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