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对话棕榈园林总裁赖国传：要做中国园林行业的IBM
在棕榈园林(002431,股吧)股份有限公司的办公室，时代周报记者见到了公司总裁赖国传。他面容有些清瘦，眉间有着遮掩不住的倦容，不过反应依然敏锐，说话速度奇快。而他留着的一头长发、以及办公桌上摆放的电影《异形大战铁血战士》中的铁血战士模型，似乎时刻在提醒着记者，他是一位上市公司总裁，还是一位70后。
2011年6月10日，是棕榈园林上市一周年。赖国传直言不讳地说，“上市的好处最重要的就是解决了资金瓶颈问题。”在赖看来，“园林行业主要是靠管理出效益，定位为人才密集型和资金密集型企业。其实上市前几年我们企业品牌有了，人才也不缺，业务收入也有了一定的规模，但刻意放慢企业发展的步伐，根本的原因就是缺乏资金支持，尤其是工程这块。”但赖反复强调，“上市只是解决企业发展中诸多问题的一个手段，绝不是企业发展目标。”
“上市后员工规模翻了一番，但人才储备和保有量非常高，基本没什么流失。”棕榈园林在上市过程中不仅仅围绕融资做文章，同时也“对整个行业包括企业的未来发展作了一次全面梳理，对未来发展和自身不足有更加清晰的认识；加快推动和完善基础管理平台及技术质量体系建设工作，保障了发展的速度与质量，增强了员工凝聚力。”
上市的一年中，虽然遭遇史上最严厉的房地产宏观调控政策，但业绩依然平稳增长。赖国传说，2011年一季度，公司实现营业收入2.53亿元，归属于上市公司股东的净利润2610万元，同比分别增长35.2%和43.0%。全面摊薄每股收益0.068元，符合预期目标。由于气候因素，一季度为园林绿化工程淡季，公司工程业务平稳增长22%。而设计和苗木销售收入分别大幅增长111%和704%。毛利率较高（接近70%）的设计收入占比由8.65%提升至13.5%,推升综合毛利率3个百分点。
同时，市政园林业务开拓将加快公司增长。2010年公司新签工程合同175个，金额达12.77亿元；新签设计合同172个，金额达2.33亿元。2011年后续订单大幅增长，市政业务拓展顺利，根据公司制定的未来几年市政业务在收入占比30%目标，估计今年能到15%-20%。今年主要收入实现还是依靠地产景观业务的订单存量，应该可以确保完成年初制定的经营目标。
“由于行业容量大，市场集中度低，我们这几年还是属于快速发展期，进入稳步调整期的具体时间将更多地取决于今、明两年我们企业运营管理能力建设的成果。”赖国传说，“我们要加强我们的前端设计和科技研发能力，提升运营管理能力、完善内部控制体系，加快上游供应链的整合，有效控制经营成本，这是一个持续的过程。”
无惧地产调控
当前，房地产市场前景扑朔迷离，这是否会对作为周边企业的棕榈园林发展造成障碍？
对此，赖国传回应说，园林行业容量很大，它有市政投资、房地产、旅游和大企业的园林。不同的细分领域之间，其技术、管理的准入并没有什么区别，“不是说做房地产园林，就不能做其他园林。”
“在前几年，房地产是市场竞争最为充分、商业化程度最高的行业，我们才选择了房地产。不代表我们只能做房地产。”赖国传强调说。整个园林行业对于棕榈园林来说都是开放可以进入的，而棕榈园林“以前只做房地产，是由于在没有融资能力前房地产客户是最好的客户。”“未来15-20年，中国的城市化肯定不会停下来的。有城市建设就有园林配套，包括现在城乡改造、新农村改造，这些我们都能做。”赖国传说。
赖国传表示，就房地产本身而言，即便限购令继续实施，今年到明年上半年，甚至是明年整年，整体收入是不会有影响的。因为现在在做的工程，多数是去年、前年销售的，房地产商必须完成交给业主，“尤其是下半年要交楼或者是明年五一要交楼的项目肯定不能停下来”。但是现金回收方面，可能会放缓支付，导致企业的现金流受影响。不过他也表示，“好在我们的客户都是万科、保利这样的大地产公司，不会有坏账的出现。加上上市募集的资金，足以支撑未来可能面临的现金压力。”
赖国传坦承，如果明年底房地产仍然实行限购的话，必然会有一定影响，“但影响的可能不只是我们园林行业吧？”但这没多大关系，“如果大的经营环境真的不允许，充其量我们后面发展速度不那么快罢了，我们还可以腾出手来加快内部经营管理能力建设，还可以有时间与行业内、外的优秀企业交流和取经。”
涉足千亿市政园林市场
5月13日，棕榈园林与聊城市政府签署了一份项目合同，总价约17亿元,相当于公司2010年经审计营业收入的131.74%。根据合同，公司将负责聊城徒骇河景观工程项目的景观深化设计、景观施工建设、作为BT模式项目的建设单位进行项目管理等。合同内的工程暂定于2011年6月25日开工。
东方证券研究报告认为,市政园林市场未来五年市场份额高达5000亿元。而棕榈园林依靠在地产园林子行业打下的坚实的设计和施工基础，已具备分享该市场巨大蛋糕的实力。尽管市政园林项目对资金存量有较高的要求，但是棕榈园林目前的资金状况完全能满足这些要求，因为棕榈园林上市之初,超募资金达到11亿元之巨，而从最新的一季度报表来看,公司未使用募集资金仍有4亿元，账面上的货币资金有8.9亿元。
此次棕榈园林进军市政园林,是否意味着其战略中心在进行调整呢？赖国传否认了这种推测，“以前选择了房地产园林，是因为房地产园林占用现金最少，现在有资金了政府项目当然多一点。很多人总以为房地产调控了，我们被迫去做政府项目，事实上不是这个概念。聊城的大合同也只是我们几百个订单中的大单而已。”赖国传表示，现在棕榈园林做的是经营城市的概念。首先选择一个经济有发展潜力的城市，同时园林城市景观对它有提升空间，然后跟政府签订的协议，是怎么样落地配合政府，把整个城市形象提升，然后提高附加值，提高城市整体投资环境的竞争力。“我们是以城市具备投资价值的角度来进行的。”
赖国传认为对于棕榈园林来说，虽然基于现金流风险控制的考虑，公司在策略上有地产、市政业务结构比例控制，但长期来说商业项目和政府项目的比例并不重要。“企业永远是市场化的，谁更好赚钱，我就做谁的。”
发力资源管理型企业
对于棕榈园林企业未来的发展定位，赖国传认为这首先取决于园林行业整体的发展方向和行业发展水平。
在他看来，现在整个园林行业，公司之间参差不齐，数量接近两万家。未来园林行业将会出现一批综合公司主导行业发展，而小公司则向专业化过渡，为大公司做配套，或者说它直接向客户提供它专业的服务。“做设计的就只做设计，而且还会进一步细分。苗圃也会细分，专门做大乔木、开花乔木、水生植物或者地被和花卉等等。而小企业将成为大公司供应链其中的一环，与此同时大企业规模越来越大，有一定的融资能力，能很快地去整合整个行业的供应链。”
赖国传对于棕榈园林的发展充满自信，“讲收入，我们应该是前三；讲利润应该是前二；真正讲到市场化，我们或许可以排第一，当然，这些都是暂时的”。他认为从资金实力、技术、品牌看，棕榈园林已领先行业平均水平3-5年，而在房地产园林市场，只有区域性竞争对手。与此同时，“即便是和区域竞争对手相比，我们还有10%-15%的溢价能力。这个比较优势应该是品牌、资金、技术实力的综合。”
“我们必须锻造对手难以模仿超越的核心竞争优势。”赖国传表示，“这两年别人以为我是到处拿订单，其实不是的。我主要在搭建基础管理平台，把运营能力和供应链整合优化，建设企业文化和团队，把别人没法学，即使学也很难学好用好的体系和能力搭建起来。”
赖国传强调，过去三年棕榈园林努力完善企业管理体系，向现代化企业过渡，组织管理体系、核心管理流程、人力资源开发、成本控制等科学、高效的运营管理能力已积累具备了一定的基础。但总的来说，我们的职业化程度还是低，棕榈正努力发展成长为资源管理型企业，向中国乃至世界一流企业的管理水平靠拢。“当然，棕榈选择最适合自己的一种并以此作为企业的发展目标，为了更好地满足市场客户的需求，同时获得合理的回报。未来谁先把产业链的整合做出来，谁就更有优势。这是一个持续的过程。”
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