调查和预测苗木市场

2012/8/31 13:02:10

“凡事预则立，不预则废”，园林苗圃要在激烈的竞争中求生存、谋发展、获效益，就必须调查和预测苗木市场，以准确把握苗木市场的需求和变化，做到“知己知被，百战不殆”。
1．苗木市场调查
苗木市场调查即运用科学的方法和手段，系统地、有目的地收集、分析和研究有关市场对苗木的产、供、需的数据和资料，并依据其如实反映的市场情况，提出结论和建议，作为苗木营销决策的依据。
1)苗木市场调查的主要内容
(1)市场环境调查
主要指对市场环境的政治、经济、文化等方面的调查。
(2)市场需求调查
主要调查市场对某类苗木的最大和最小需求量，现有和潜在的需求量，不同地1良机和销售潜力等。
(3)消费者和消费行为调查
主要包括消费水平、消势习惯等。
(4)苗木产品调查
主要调查消费者对苗木质量、规格、性能等方面的评价反映。
(5)价格调查价等。
(6)竞争对手调查
主要调查竞争对手的数造特性分析等。
分布及其基本情况；竞争对手的竞争能为；竞争对手的苗木除上述调查内容外，还有销售渠道调查、销售推广调查以及技术发展调查等
2)苗木市场调查的方法
(1)询问法
根据调查事项，采用走访、书信、电话和网络等方式，获取相关的信息。
(2)观察法
调查者依据调查事项直接到苗圃或苗木市场现场进行观察，或用仪器进行记录、拍摄以搜集所需资料的方法。
(3)实验法
从影响产品的各种因素中，选出某些因素，将它置于一定条件下，进行小规模实验，然后对其结果进行分析研究，决定产品是否值得大批量生产。例如，某苗圃向市场投入少量莱苗木新品种，进行实验销售，视其实验结果决定生产规模，就属于这一调查方法。
苗木市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法，对苗木的供求趋势、影响因素和变化状态做出推断和估汁。这对园林苗圃的市场营销活动起着重要的作用。
1)预测程序
(1)准备阶段
主要包括明确预测的目的和要求，确定预测项目和内容，拟定调查提纲，选择预测方法，规定调查时间和范围等。
(2)预测阶段
主要包括实地市场调查行定性、定量、定时分析。
(3)评价和检验阶段
开展市场研究、分析市场变化规律，对市场进
对各种预测结果进行综合分析、判断、跟踪观察，遏有新的情况及时修订预测值测误差，分析产生的原因等。
2)预测方法
市场预测方法主要分为两类，即定量预测和定性预测。定量预测是运用数学手段进行预测的方法，它适用于那些可以进行定量分析的事物。定性预测则主要借助于调查、了解、直观分析等手段，对事物的未来发展做出预测。定性预测的结果取决于人们的经验分析，因而不易提供准确的数据，但是苗木市场预测实际上总是受到诸如经济形势、政府政策、用户心理、时尚爱好等许多非定量因素变动的影响，而这种影响，一般很难用定量的方法来描述，
所以，定性预测方法仍不失为一类有用的方法。
常用的定性预测方法有以下两种。
(1)集合意见法
将有关人员和专家商讨市场趋势的看法集中起来，预测市场变化的方法，称集合意见法。它通常采用座谈、询问等形式搜集有关市场资料。
(2)市场综合调查法
它是依据多方面有关市场的综合资料，进行分析研究，推断未来市场趋势的方法料多数是通过典型调查、抽样调查、专题调查等手段获得的。

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