苗木市场营销

2012/8/31 13:02:11

园林苗圃业的生存和发展，固然受宏观环境、国家政策、经济体制、市场竞争、技术进步、制度管理、人力资源等多种因素的影响和制约，但能否成功地开展营销活动，也是影响其生存和不断发展的一项重要因素。
随着苗圃业的蓬勃发展，“酒好不怕巷于深”的时代已不复存在。现代苗木市场，可谓行悄瞬息万变，关系错综复杂，竞争异常激烈，风险变化多端。面对这种态势，耍想提高苗木在市场中的占有率，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意分析营销环境并灵活运用营销策略。
1)产品策略
早在197g年，国家城建总局《关于加强城市园林绿化工作的意见》指出：“苗圃耍逐渐走向专业化、工厂化，实行科学育苗，要积极采用新技术、新设备，以较短的时间多育苗、育好苗。城市绿化树种，要考虑多方面功能，注意选用乡土树种作为骨干树种；常绿树与落叶树、观赏树与经济树、一般树与名贵树要兼顾搭配，合理育苗。”园林苗圃要生产什么苗木类型或苗木品种，主要取决于绿化市场的需求状况，避免盲目生产。近年来，随着生态园林建设的
不断深入，苗木市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势，对某些老品种的需求亦是有增无减。苗圃生产者应按照“人无我有，人有我优，人优我稿”的原则生产苗木，创建品牌，才能在市场竞争中立于不败之地。
2)价格策略
苗木产品的定价，既是一门科学，也是一门艺术。园林苗圃在给苗木定价时，除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利润等基本因素，还应明确定价目标，研究定价方法，采取定价策略，使销售价格在满足苗圃自身利益的同时，也能使用户乐于接受。
具体而言，苗木价格策略主要包括基本价格、折让价格、付款朗等方面的策略。园林苗圃可根据市场变化和价格浮动，进行适废调整。总之，要使价格和价值相适应，确实起到促进生产、保证需要的杠杆作用。 ‘
3J)销售渠道策略
销售渠道，又称分销渠道，是指亩木产品由生产者向消费者转移时所经过的渠道。它以生产者作为起点，以消监者购进苗木产品为其终点，其中包括若干营销机构或个人参与苗木商品流通活动的系列过程。 ’
销售渠道策略主要包括渠道选择，确立中间商，建立销售网点，以及苗木存贮、运输、供货保证等方面的策略。必须多方拓宛苗木销售渠道，选择合理的营销路线，配备有效的百销
机构，将苗木产品及时、方便、经济地提供给消费者，借以扩大苗木产品的营销，加速苗圃资金周转，节约流通费用，提高经济效益，并近一步促使苗圃与外界发生经济联系，收集商情和反馈信息，不断为苗圃注入经济活力。
4)促销策略
促销，即促进销售，是苗圃通过人员或非人员的方法，传递苗木产品信息，帮助或说服消费者购买某种苗木产品，并使他们通过购买，对该苗圃产生好感和信任，进而达到实现销售的目的。它具有传递信息、引导需求、突出特点、稳定销售和提高声誉的作用。
促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等方面的策略。园林茹圃为了实现有效的促销，必须充分了解现实的和潜在的顾客对象，开辟双向的信息反馈。苗木促销常采用下列方法：
(1)参加苗木展览会、苗木信息研讨会等
t2)广告宣传；
(3)优化服务；
(4)推销、代销；
(5)折让优惠。

相关信息

□ 苗木市场营销 2012-8-31

□ 苗木 2012-4-30

□ 苗木假植--北方苗木 2013-7-22

□ 苗木专业知识--苗木介绍 2012-4-30

□ 苗木栽培—苗木 2011-11-30

□ 紫藤苗木 2012-9-08

□ 南方红豆杉苗木 2012-9-07

□ 中山杉苗木 2012-9-07

□ 苗木栽培技术 2012-9-07

□ 苗木护根剂 2012-5-12

□ 苗木管理知识 2012-5-11

□ 金银花苗木 2012-4-30

□ 苗木杂谈 2012-4-30

□ 绿化苗木 2012-4-30

□ 贮藏苗木 2011-8-22

□ 苗木培育 2011-8-22

□ 样种活新购苗木 2011-6-24

□ 苗木白绢病 2010-12-28

□ 苗木假植 2008-10-12

□ 苗木猝倒病 2014-5-28