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“移动植物墙”-创新的苗木市场
据媒体报道，近日在杭州的花卉园艺市场上，一种外形很像壁橱移门的室内绿化产品引起了园艺代理商的极大兴趣。这种新产品名叫“移动植物墙”，表面由花花草草拼成，内部还安装了光温智能控制、智能水循环、紫外线杀虫等多套专利系统，相当于在室内放了个小型的森林氧吧。在雾霾等空气污染问题备受关注的今天，这种产品很快就成为市场热点。因其养护简单、净化效果好等特点，大受市场欢迎，一年的销售额可达5亿元。
这种“移动植物墙”是由浙江森禾公司引进、驯化、开发出来的，目前年栽培量在200亿株以上，总用量达到近千亿株，连续6年在中国苗木销售排行榜上雄踞榜首，给广大的苗农和相关企业每年带来100多亿元收入。苗木行业有关人士分析说，一个新产品销售过亿元在森禾公司一点也不稀罕，他们研发的小树苗、小花草有的产值甚至已做到百亿元。这种在花卉产业创新中“创”出新路径的创新意识，很值得行业借鉴。在创新中把小树苗做成百亿产业，他们主要靠的是想到市场前面，也就是育苗的时候就要想着怎么卖苗。因为，森禾公司在发展之初，就针对国内园林绿化品种落后、色彩单一、栽培养护成本高等不足，提出了“彩色中国”的产品理念。为此，他们从4000多种植物中选择了红叶石楠、金森女贞等作为主培品种。而这类品种，无论是北方高寒气候、还是西部干旱环境，这种红色的小树苗都能坚强地长在各地公路绿化带中，给祖国大地抹上一道靓色。
时下，在各种创新模式不断冲击甚至颠覆传统行业的时代，苗木从业者越来越迫切地感受到创新对行业的重要性。比如，苗木企业或个人建立自己的网站、与苗木电商平台合作、开通微信公众账号……但是，到底怎么做，才能用最少的付出获得最大的回报？前不久，在浙江金华举办的全国优秀苗木经纪人联盟成立大会上，蓝海网网络营销系统高级咨询顾问朱佳奕用其他行业的实践经验给出了建议：在苗木产业创新中，无论是种植模式，还是营销模式，都必须在创新中“创”出新的路径。苗木网络营销也一样，不管从哪个角度出发，必须获得客户的信任，用独特卖点吸引关注——即如何让网站瞬间吸引客户。笔者认为，浙江森禾公司引进、驯化、开发出来的“移动植物墙”，就是一种在苗木行业具有引领作用的种植创新模式，其作用不仅具备养护简单、净化效果好、利于环境美好等特点，更重要的是还能为企业创造较高的经济效益。
如今，森禾拥有发明专利48项，新品种权44个。其新品种储备已有300多个，包括彩叶花灌木、彩叶乔木品种和乡土树种。森禾公司的新产品展示园就是一个五彩的世界：拥有红色、黄色、银色、蓝色等丰富色系的苗木，满足市场彩化需求，被誉为“苗木优新品种的孵化器”。其实，选好品种只是第一步，好品种没有好的推广机制照样站不稳市场。而森禾公司在新品种驯化、培养过程中，尤其注重简单易栽的定向选择，让大多数地方可以实现低成本栽培，并率先大规模采用容器苗、袋装苗技术，提升了生产率和移栽成活率。尤其是在低成本栽培中，无论室外园林产品，还是室内园艺花卉，企业简单易栽的成本控制理念始终不变。由此可见，低成本栽培，精品化培育，在创新中提升苗木品质把握市场需求，才能推动行业发展，而行业的发展，却离不开品质的提升。
在生态文明建设的大环境下，未来苗木市场只会越来越关注苗木的品质。据笔者了解，近几年来，最先被市场淘汰的永远都是那些树形不好、品质不高、适生性不强的品种。而一些规格统一、品质上乘、健壮无病虫害的苗木产品，即便在整体市场不景气的情况下，其销量和价格也不会受太大的影响。物以稀为贵，苗木培育实现精品化，不仅需要苗木种植户对整体市场发展有一个科学正确的预测，而且对其在培育技术方面也提出很高的要求。只有进行精品化培育，在苗木产业创新中“创”出新路径，才能在一定程度上改变行业跟风现状，改善苗木市场的供需关系，进而对整个行业转型起到积极的促进作用。
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