花卉苗木行业转型升级实践之路

2015/9/26 14:07:12

花卉苗木行业是一个较为传统的行业，一边是苗农种植卖苗，一边是工程方买苗，而两者往往由于种种因素并不产生直接联系，买卖交易都是通过苗木经纪人，流通效率尚不能得到进一步提高。现如今，花卉苗木行业也搭上了“互联网＋”的东风，通过技术手段，将买方卖方直接对接，传统农业也借助电商走出一条转型升级实践之路。

花木行业信息不对称

苗木产业存在培育周期长，受地域性和气候性影响大，以及苗农跟风种植等问题，因此，苗木行业较难把握信息的时效性。目前，传统的花木营销模式仍占我市花木市场的主流。大多情况下，苗农采用传统赶集的方式，销售渠道较窄，只能通过苗木经纪人转手销售；另一方面，以绿化工程施工单位为主的买方由于受到地域限制，不能第一时间掌握行情、不方便直接到田间地头挑选苗木。

因此苗木经纪人成为主导市场价格的关键点，也是苗木供需流程中的重要一环，由于部分苗木经纪人缺乏准确的市场信息，再者，苗农又缺乏获得市场需求的途径，因此，这种传统流通方式加剧了苗农的跟风种植，从而影响苗木市场供求信息的不对称，正因为信息不对称，使得很多苗农在交易过程中处于不利地位。

以武进区嘉泽镇为例，目前大约有3万苗农，500余名苗木经纪人以及上千家绿化公司，上千苗木品种。每个工程使用品种几十上百，每个人掌握着少量品种的价格，报价产生困难；由于苗木的特殊性，在运输中投入大量的资金，又造成了成本负担过重。

此外，在信息不对称的花卉苗木市场中，不少地区苗木行业逐渐形成结构性过剩和结构性紧缺并存的现象：一方面苗农扩建种植较为盲目，导致部分品种苗木供给过剩；另一方面，由于受信息不对称的影响，苗农生产的苗木难以满足当前市场的需求，从而形成苗木行业“卖难买难”的“两难”局面。

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