网络节日苗木销售契机和范围

2016/12/13 18:30:16

 
在传统的节日里，流行送花的几个节日有，比如春节、西方情人节、母亲节、七夕、元旦等，近年来流行的生态祭祀又多了清明节、中元节两个传统节日，及近两年兴起的520网络情人节；而拉动苗木的节日，几乎只有植树节一个。
而在普通意识里，像“520”这种山寨节日，最多在网络上蹦跶那么几天，而在现实中不会引起太大的重视，更别说拉动市场交易了。而事实上是，近两年“520”当天的鲜花销售成绩相当亮眼，据不少商家反映，当天的生意相比于平常可谓是生意爆表，可达3-10倍。据市场提供的数据显示，今年5月20日全长沙的鲜花销量达到18吨，“价格比平时也有一定上涨，因为近几年来这个520一年比一年火爆，这几年都是一年比一年拿多一点货都不够卖。”另外，据淘宝数据统计，2016年双11“光棍节”当天，花木类销售中花卉/绿植盆栽超过园艺用品成大赢家。
相对而言，苗木销售契机和范围就小多了，更令人沮丧的是——当前很多城市都出现“城市空地难找，就算找到了也不能乱种，要去郊区种植”的现象，这对市民买苗种树的积极性影响是非常大的。另外，树木体型较大和赠送文化罕有，在节日促销上更难以实现。
花卉苗木商户态度迥异
520网络情人节，虽不是花商创建的，但是花商们不约而同地守护着这个节日的花市氛围，以增强用户粘度，保持其生命力。现在5月20日“花市”形成没多久，和传统情人节相比还是差一点，出于培养市场的考虑，不少花店明确表示不会涨价，“这两年的购花需求每年要涨上三四成，如果突然涨价，刚形成的消费概念就没有了，不利于市场未来发展。”在宣传、销售方式上，花商们也是紧紧抓住节日本质——网络情人节起于网络，通过微信、QQ等网络平台实行线上线下交流，更贴近其网络文化，也将吸引更多人的购买，今年双十一淘宝花商开始尝试直播、与网红合作。等节日形成一定的效力后，可以参照淘宝用不同主题促销不同产品，花卉还是可以玩很多花样的。
就采访到的苗农来说，他们觉得通过节日来促销苗木不可行，毕竟苗木的消费群体还不在家庭用户层面，“价格相对于花卉更贵”、“没听说过节日送树的”等都是他们消极的原因。而据了解，当时淘宝选择11月11日，这个处于十一黄金周和圣诞促销季中间的日子，是一个有点冒险的举动，但同时也正是人们添置冬装的时候，试试看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。对于苗木行业来说，也可以去找到这样一个窗口。
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