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沭阳深度触网改变苗木销售思路
近年来，沭阳深度触网的精彩故事备受关注、广受点赞。面对供给侧结构性改革的新形势，该县花木产业告别传统发展方式，借网“变脸”，全力转型，在产品结构、经营模式和从业队伍上，积极探索实践，书写崭新答卷。
产品结构转型 产业链条延长
“前几年，我们主要种植、销售松柏类苗木，由于生长周期长，效益并不理想。现在网上卖‘多肉’，一年销售额达150多万元。”沭阳县扎下街道的花木经营户姜维说，多肉植物虽然管养费事，但同样一块地，与种植松柏类苗木相比，收入却可以翻数十倍以上。
姜维的成功尝试正是沭阳花木产品结构转型的缩影。
该县花木种植面积达48万多亩，从业人数超过25万人。新的时期，如何凭借厚实的产业基础，实现稳健转型、提档升级？该县瞄准“中国南花北木集散中心”的发展定位，以市场化为导向调整产品结构，促进产业链向两端延伸，价值链向高端攀升。
沭阳县委书记胡建军认为，做大做强传统花木特色产业，是进一步提升“花木之乡”品牌的有力抓手、促进花木市场繁荣的重要“砝码”，更是全县花木产业可持续发展的关键所在。
基于这份考量，该县不断培育、引进花木新品种，实现品种多样化，延展产业链条；另一方面，打通信息、技术、流通等环节，通过强化科技支撑，让传统花木产业转型升级，力争将其打造成百亿级的产业集群。
引进“龙头”，翻腾“龙身”。该县分别引进三叶园林、挚信园林、太合园林等一批占地3000亩以上的大型花木企业，其中三叶园林已建成1万亩规模榉树基地。借助规模企业的带动，沭阳花木产业内涵更加丰富。目前，沭阳花木品种已发展到5大类近3000种，拥有各类苗木基地28个、花木专业村46个。产业发展也形成了“两区一带”产业布局，并逐步形成了“市场+公司”、“公司+农户”的产业化之路。
干花产业是沭阳花木品种多样化的又一张名片，也是花农增收的新亮点。在花农们的巧手里，松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等农村常见废料，脱胎换骨成别致的干花，成为市场上的“香饽饽”。据不完全统计，该县干花加工企业达100多家，干花品种300多种，产品远销美国、日本、荷兰等国家。
发展方式转向 经验理念升级
早在2001年，沭阳县新河镇农民就已开始利用贴吧、论坛推销花木。2003年10月，部分青年人尝试在淘宝网开网店。如今，十多年过去了，该县花木电商产业的变化不仅仅是销售额的跳跃，更体现在产业发展方式从传统粗放到科学集约的蝶变。
这两年，沭阳通过实施“一村一品一店”，各乡镇、村(居)实现产业联动，全新的特色产业带正在形成。
一位在沭阳采购过苗木的外地专业人士道出了自己的难忘经历——从一个苗木基地一次性采购超过2万棵同一品种法桐，几近不可能；但在沭阳，花木合作社通过业已形成的信息联动机制，很快就能将2万棵法桐送到指定装车地点。这2万棵法桐可能分布在不同的苗木专业村，但各个村都有一个自己的主打树种。该人士认为，这就是“一村一品一店”的魅力，多个品种既分散、又联合的模式分摊了市场风险，在市场竞争也就有了话语权。(下转A3版)
联动机制更活了，产业的科技含量也在逐步提升。该县进一步畅通“产、学、研”结合渠道，做好新技术、新品种推广应用，培育具有市场定价权的特色产品；引导创业者参与专利申请、科技创新，提高自主知识产权保护意识，彰显更浓郁的发展特色。值得一提的是,该县还积极引导创业者增强品牌意识，自觉杜绝和抵制同质化、无序、恶性竞争，不断放大花乡品牌效应。
科技含量也蕴含在龙头企业里。沭阳鼓励花木大户申办绿化公司，拓展信息网络，提升软实力，龙头带动作用明显增强。如今，该县现有注册花木企业288家，其中一级园林绿化资质企业1家，二级园林绿化资质企业10家，三级企业42家，这些园林企业充分发挥龙头示范作用，为产业发展、花农种植带来先进的品种、技术及管理模式。
如今，伴随着销售渠道的不断拓宽，线下从育种组培、栽植管护、到市场批发、物流配送；线上从店铺装修、摄影美工，到客服推广、运营策划，沭阳实现从线下到线上、虚拟到实体的高度融合。
“电子商务发展给沭阳各类特色产业带来了发展新机遇，展翅‘互联网＋’，激发全民创业的热情，促进了产业转型升级，助推县域经济又好又快发展。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。数据显示，该县去年网上销售额达40亿元，其中花木销售额占半数。
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