柏加镇苗木场开始精细化管理

2016/6/24 21:07:48

柏加镇柏铃社区，王孝其筹备了近两年的生态农庄开始了试营业。一个星期里，每天都有20桌以上的客人，营业额达一万元以上。
  
产能过剩 销售全线萎缩狂降一半
    作为古镇两大支柱产业之一的苗木产业有着40多年发展历史，在鼎盛时期，该镇种植面积超50000亩，成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。不过，最近几年，受经济环境影响和苗木价格走低，市场需求大减。
    “目前我们每个村都说苗木销售下降，销售额有的降了六七成。”梁志立说，“你看几大园林上市公司，现在都收窄了苗圃种植，把种植这块都转包出去了。”
    他分析说，花卉苗木销售萎缩，一方面是需求萎缩，另一方面是苗木种植同质化严重，加上市场需求变化，导致产能过剩。目前苗木销售主要有两大市场，一是卖给市政工程，一是房地产市场。前几年，大家都在种人面子、秋枫等，但近年市政道路绿化树，却以黄花风铃、宫粉紫荆等品种为主，这一来人面子等的种植就更加过剩了。对于地产领域，小楼盘越来越少，大楼盘基本又被几大园林公司垄断，小的苗木场很难拿到订单。种了苗木卖不出去，而人工成本、地租成本不断往上升，对花木种植形成“夹攻”。一些种植者忍痛把过剩的苗木都铲掉重新种植新品种，一些投机者不玩了退出市场。
  寻求突围 精细化管理加产业链延伸
    留下来的人，还是要寻求突围。梁志立说，有的苗木场开始精细化管理。例如，原来种植密度高，不注重树种的冠形，现在则将种植密度降低，注重保持树的冠形，因为，现在的楼盘园林更注重树的质量而不是数量。有个苗木场老板就将抽出来的树特价销售，保留里面冠形漂亮的树木，售价还提高了一倍。
    梁志立之所以还没有着急的样子，是因为他经营的花木城转型得更快。2014年，他的花木城主要做苗木销售，虽然那时也有自己的工程部。2014年下半年，市场已不太好，他们公司成立了设计部，请来美国的设计师打理。“设计+苗木+工程”一条龙服务在去年发挥了作用。设计过程中，他们可以将自己种植的苗木加进去，在参加招投标时成本就比别人单纯设计或单纯销售有优势。2015年，他们公司销售额达到5500万元，整整比2014年的1000多万元翻几倍。

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