他们的三角梅不一样 厦门千日红园艺是如何拿下“金砖”项目的？

2017/12/15 9:59:05

前不久，由于在金砖会议期间提供的三角梅表现出色，厦门海沧区千日红园艺有限公司被厦门市市政园林局评为先进企业，公司负责人王和法与陈伟也被评为先进个人。很难想象，二人的三角梅业务才合作不到两年时间，就能取得这样的成绩。 在专营三角梅之前，王陈二人主要做园林绿化施工。两年前，他们对合作发展三角梅的方向一拍即合，便全身心扑在三角梅产销上。可三角梅是福建司空见惯的花木产品，大众化的产品最怕的就是同质化。王陈二人明白：要杀出重围，关键就是不一样。 一
他们最大的不一样，就是从应用端下手，敢于用大型项目挑战自己。 千日红主要做的是甲供苗。金砖会议涉及到的主要场地中，有七八成三角梅由千日红公司供应，王陈二人饶有兴致地带记者检阅。虽然已是11月中旬，但他们提供的三角梅依然绽放，花儿们不仅顺利开过了金砖，还在厦洽会、国庆、中秋、十九大期间大放异彩，当地主管部门对此很满意。 看着嫁出去的三角梅都挺争气，二人难掩兴奋。让他们津津乐道的是三角梅给厦门长脸。在金砖会议期间，当巴西总统特梅尔发言后，习主席特别提到了厦门市花三角梅，说三角梅是一两百年前华人华侨从巴西带回国的，这说明金砖五国关系源远流长。 回忆为金砖供苗的项目，他们感觉就像打了一场硬仗：从确定消息到会议召开，公司只有3个多月的准备时间，而且又逢台风季，无论是现场管理，还是前期选择产品、控制花期，都是不小的挑战。在当时，一些资深三角梅供应商看到这种难度都直摇头。 这个大棚的钢架都是特殊研制的。相关主管部门在厦门岛内提供了一块控花临时中转基地，一共五六十亩，基地中大部分土地搭建了临时钢架大棚，用于调控花期、临时中转，基地囤放着琳琅满目的三角梅，规格齐全、形态各异，虽然已经过了重要时间节点，但她们还是随时有可能会派上前线。 王和法说，他们没用传统的花木生产大棚，而是租用建筑钢管来搭建，用薄膜盖顶，请了建筑、排水、薄膜三波专业人士同时施工。大仓储，防台风，低成本，靠近应用地，满足了甲方补货的需求，而且还能随时撤掉，不给政府添麻烦。 更大的难度是项目现场管理。虽然只是供货方，不过二人都是全程现场跟进，提供技术支持，之后还要多次复查效果。而且大型活动都有极严格的安防措施，所有的进场人员都需要提前有备案，对人员管理也是十分浩大的工程。这个流程可以写一本书了。陈伟展示了不少当时施工时现场的照片，的确像是一场战役。 二
没有金刚钻，是不敢揽瓷器活的。公司健全的供应链体系也是操作大型项目的重点，这是他们的第二个不一样。 公司基地分布在厦门岛内、同安、漳州等地，共有十余块。有意思的是，每块基地的产品有较为统一的体系，但各不一样，有的主打大桩景，有的侧重于球形或柱状，有的则重头发展盆栽产品……各式产品分类管理，井井有条，产品质量、管理水平出众。 陈伟说，公司共有5个大梯度的产品，合作体系有三种：自有基地、联合大户、农户收购。有些苗圃公司自己全资建设，有自己的管理人员；有些是公司全资买断产品与土地的经营权，但交与原经营者打理，付管养费用；还有一些是公司提供技术与种苗支持，让农户按订单生产。 多元化的合作让公司能从生产、销售、应用多角度切入三角梅市场，两年内就把苗圃发展到接近2000亩，外联三角梅种植户也有数百家，2米以上高度的三角梅上万株，成了当之无愧的三角梅大户。 熟悉苗圃经营的人肯定有感触，要如此经营必须抓住三个关键：资金、市场与速度。王陈二人深知此理，对于新成立的公司而言，若不快速占领市场，其模式很容易被旁人复制并且赶超，所以他们决定放开合作方式，把投资效率最大化。把利润也分出去一些，把事情也分一些出去，尤其是小规格产品的生产。陈伟说。 分工合作的模式让公司在短时间内实现了规模化、专业化与多元化，这也是应用部门所看重的三点，公司的市场也由此打开。手里订单多了之后，又能快速传回生产端，让整个市场形成回路，而由于具有各个梯度的产品，从而压缩了产品生产周期，让投入较短时间内变现，产生稳定现金流。如此一来，资金、市场、速度三者达到最优化的相互合作。 三
当然，所有的模式都会有顶峰，需要不断迭代。不过，敢于自我革命是王陈二人的第三点不一样。 金砖会议之后，王陈二人在紧锣密鼓布局未来。他们最近主要做了三件大事：一是积极参与筹建三角梅行业组织；二是申请在厦门同安建设三角梅示范基地；三是走出福建，与海南、云南等地区合作，计划操作一些运营型园区项目。 三方面布局相辅相成，并不孤立，其中有两个关键词：专业、合作。他们一直坚持，即便是专类产品，自己是吃不掉所有利润的，也做不深专业化，必须把志同道合的人团结起来，以分享利润做大市场。三角梅可做的文章很多，现在只是刚刚开始。陈伟这么认为。 在从厦门回来几天之后，陈伟给记者发来信息：同安三角梅示范基地申请已通过，与海南的合作也有了非常好的进展，行业组织的成立也在酝酿中。

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