从“要卖树，先修路”想到的

2017/12/19 10:58:11

要卖树，先修路，这是一个朋友在他的微信朋友圈里说的话。笔者看到这句话后，非常感兴趣，便打电话过去向朋友了解这句话的由来。朋友说，最近去几个苗圃采购苗子，由于苗圃的路特别窄，车根本进不去，只能靠人拉肩扛，耽误了自己交货，也增加了苗圃老板的销售成本，双方都感觉很不爽。 其实，像朋友所说的这种情况并非个案，很多苗圃都存在这个问题。为了节约土地，多种些苗子，把路留得很窄，甚至是不留路，这是一种只看当前，没有远见的表现，说到底是缺乏规划意识。 规划是对苗圃生产、经营的一种布局，是苗圃发展的基础，必须要做好，不能有一点马虎。做规划，要紧密结合实际，站在发展的角度上看问题，要算大账，不能因小失大。古话说得好，两害相权取其轻，两利相权取其重，在很多问题上，我们应该认真比较，反复权衡，放眼长远。 要做好规划，必须结合自己的实际情况，不能照抄照搬，更不能简单地粘贴复制，在品种选择上、基础设施建设上、销售梯次上，都应考虑周全。某地的一位苗圃老板邀请笔者到他苗圃考察，在其苗圃中，笔者看到地里的现代海棠地径都有4厘米左右，株行距明显小了，便问他为什么不将苗子卖掉来实现稀植。他说当初定植时株行距确实不大，设想苗子长大一点后，隔行去行，隔株去株进行销售，没想到苗子长大了，却卖不掉了，加之没有资金来租地稀植，所以只能让苗子在地里长着了，实在不行，就将过密的苗子砍掉或者送人。对于这位老板的情况，笔者认为，他虽然有规划意识，想到了隔行去行、隔株去株，但想得有些过于理想，缺乏对苗市的正确预判和居安思危的意识，故而导致了眼下的局面。 人无远虑，必有近忧。在现实中，也有不少人有着远见卓识，把苗圃规划做得既贴合实际，又有发展空间，生产经营得心应手，一帆风顺。河北保定的一个苗圃老板，他的苗圃规划就很值得大家学习，几千亩苗圃连方成片，道路宽敞，全部硬化，每隔几百米就有一个大货车掉头的转盘，苗木全部是大株行距定植，苗圃管理基本实现了机械化，销售形成梯次，苗木在源源不断地走向市场。用他的话说，前期多投入了一些钱，也多费了一些功夫，但这些功课都是基础，都是磨刀不误砍柴工的事，非常值得，可谓事半功倍。 苗圃规划事关重大，不仅关系到个体的发展，更关系到整个苗木产业的发展，我们必须要做细、做实、做好，这样才能在苗木产业这条路上走得更稳、更远。

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