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如何解决苗木同质化竞争等问题？
“尽管6月是花木销售的淡季，一天也能卖1000多单。预计今年营业额能超过2000万元。”6月29日，江苏省沭阳县新河镇堰头村，小鸡快跑网店店主张亚飞信心十足地告诉记者。
眼前的张亚飞，发福的身材，配上一身运动装，很难想象他是成天与土地打交道的花农。“毕业后在县城一家单位干了一段时间，但总觉得干不出什么名堂。”张亚飞说，因为老家堰头村这几年月季花比较出名，所以就义无反顾地辞职回家创业，在网上售月季。
“2010年前，村里的花木种植可不是这个光景。”堰头村支部书记胡道明回忆说，原本村里农户的种植结构较为简单，家家户户种植冬青、黄杨、龙柏等工程苗木，行情时好时坏，价格波动非常大。“曾经，村民以1元1株的价格买进龙柏，2年后只能以5毛1株的价格卖出，亏惨了。”
不仅是堰头村，其他村同样面临这一窘境。如何解决苗木同质化竞争、常规苗木过剩、结构性矛盾突出等问题，成为摆在镇村干部面前的现实难题。
经过一番调研，镇里决定做强规模品牌，通过引导龙头企业、花木大户、合作社流转土地、入股合作等方式，拓展单品高效花木基地，扩大市场占有份额，争取产品议价权。新河镇党委书记袁堂初介绍说，镇里不断引导花木科技人员、龙头企业负责人和花木种植大户开展设施花木繁育、嫁接、树桩盆景等培训，淘汰生长慢、观赏效果差、效益低下的老品种，引进适应性广、景观效果好、科技含量和经济效益高的品种。
产业规模化使当地花木逐渐实现从低效到高效、从大众化到特色化的转变。目前，该镇10个行政村个个争特色、村村创品牌，注册商标2200多个，其中周圈盆景、解桥干花、堰头月季、沙河园艺、新槐绿植、春生稻草人等均为知名品牌。
以堰头村为例，目前该村3100多亩土地中，有2000亩以上都是月季，村民年人均收入由1.2万元增至2万余元，年纯利润在100万元的农户超过10户。
盆景一直是新河镇的特色产业，同样经历了一番结构调整。记者走进周圈村盆景长廊的一家店铺内，店主姜爱花正忙着打包，几分钟前，这盆榆树盆景被一位上海客户以2000多元的价格买下。姜爱花告诉记者，这只是笔“小生意”。不久前，家里1棵抱石松，卖出近20万元的高价。“刚开始自己用手工为盆景做造型，档次低，只有地柏、刺松、黄杨等20来个品种。利润不大，效率也不高。后来，进货只收精品，回来后还要进行培育。”如今，姜爱花店铺里有100多个品种，抱石松和真柏售价都在数万元。
不仅收购方式发生变化，姜爱花的销售模式也日益更新。“以前都是摆个摊，或用车拖到外地销售，现在网络销售逐渐占大头，去年营业额超500万元，其中网销占八成。”
如今，拥有4.2万人口的新河镇，几乎是“家家忙创业、户户搞经营、人人有钱赚”。
大营村78岁的老人单玉佩是其中颇具代表意义的一位。2013年10月，连拼音都识不全的单玉佩学习开网店，用一根手指敲击键盘，做起客服。几年时间，仅竹竿销售一项，他就创下全网销售第三的佳绩。新生代力量的加盟，更是激活新河花木的“一池春水”。“2014年大学毕业后，我在南京谋了份差事，因为工资不够花销，就产生了辞职的念头。”瑞洁花艺老板张乔去年赚了近百万元，“相当于几十年的工资”。
截至目前，该镇超七成大学毕业生选择返乡创业，外来创业人员超万人，全镇6个村民中就有1个人从事电商创业，去年农民人均纯收入超1.8万元。
花木富了村民的口袋，也拉长富民产业链。“花木长成富民参天大树，还带动当地旅游业的发展。”袁堂初说，该镇因势利导围绕“花木+旅游”做文章，对山荡村进行改造，按照“打造百年生态古栗林、建设千年特色古村落”理念，建成山荡古栗林景区并完成民居改造等旅游配套项目。
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