苗木业当与其他环节深度沟通

2017/9/12 14:57:24

苗木业是园林绿化行业中的一个重要环节,既是始端,也是末端。说它是始端,是因为苗木是园林绿化的材料,没有材料一切无从谈起;说它是末端,是因为在应用过程中,它之前有多个环节,如设计、施工等,苗木是最后落地的。
近来笔者愈发感到,作为园林绿化产业链中的重要环节,不管是始端还是末端,苗木业者都应当和产业链中的各个环节深入沟通。
今年,苗木考察活动如火如荼,这是一种沟通方式,大家走一走,看一看,学习好的经验,开阔眼界,结交朋友,是利好之举。但笔者想提醒的是,这种沟通具有局限性,我们不能只和苗木业内的人沟通,更要和产业链中其他环节沟通。我们需要和苗木经纪人、园林工程商沟通,需要和设计师沟通,更要和政府的林业、环保、规划、城建、园林等部门沟通。
沟通是为了什么?是为了把苗木产业做好,将其打造成可持续发展的产业。但从当前形势看,我们与外界的沟通不够深入。
近两年来,业内一些有识之士已开始注意和其他环节沟通,并做出有益尝试。如一些苗木企业和种植大户主动和设计公司、工程公司对接,邀请他们来苗圃参观考察。还有一些行业协会也有意识地把苗木业者和园林公司、设计公司聚在一起,做面对面的沟通,交流意见。有的苗木协会举办小型沙龙,邀请地方领导、主管部门坐在一起,汇报情况,征得理解,求得支持,也有不错的效果。
笔者认为,这些做法值得推广。苗木行业不是独立的行业,它需要众多行业来支持和帮扶。
这么多年来,苗木产业虽然跑得快,但主要是面积扩张,缺乏质的提升,只能叫大,不能叫强。
之所以出现这种情况,主要是因为我们和外界沟通得不够。俗话说:是灰就比土热。只要我们主动和其他环节沟通,就会有裨益。
其他环节也会将自己的情况、需求及时通报给我们,让苗木生产更有致有序,更好地服务于其他环节。这样,整个园林绿化产业链就会更加活跃,也更稳健。
笔者一个朋友在多次和设计公司、工程公司面对面沟通后,及时去了库存,调整了种植结构,加强了苗圃管理。
他告诉笔者,设计师和工程师给他提了很多建议,让他知道自己该种什么,该把苗子养成什么样。他感慨道,不沟通、不交流就是闭门造车,生产出来的东西很难符合需方要求。笔者想说,每个从业者都想获得好收益,就应主动和业内其他环节沟通,按他们的需求来种苗子。这样才叫有的放矢。
那么,我们需要和其他环节沟通什么内容呢?
笔者认为,一要把自己的情况介绍给他们,二要了解他们的需求,做到知己知彼。沟通过程既要走出去,还要请进来,才能让双方的了解更深入立体。
沟通时要带眼、带脑、带嘴,对于对方提出的建议和意见,要入脑入心,对于他们不清楚的情况应主动介绍,澄清他们的模糊认识。沟通后要及时把对方的需求和建议融入生产。
沟通,是必举之措,是苗木行业乃至整个园林绿化行业稳健发展的润滑剂,我们必须做好、做细、做实。