迈向成功的脚步不总是艰难的，这不有人就用——— 旧钢琴弹奏“新旋律”

2018/11/23 16:43:57

2004年，23岁的康新鹏大学毕业后，来到了北京做钢琴调音师。 这份工作的薪水虽然不错，但他总觉得太过枯燥，不知不觉产生了创业的念头，可他一无资金二无人脉，创业的机会在哪里呢？两年后的一天，有个客户找康新鹏帮点小忙。那客户原想购买一台日产的新钢琴，可价格动辄就是五六万甚至更高，国产钢琴一般在两三万左右，虽说价格不高，但弹奏出来的音律却不是非常完美，那朋友就托了许多熟人找门路，费尽九牛二虎之力，从浙江买到了一台日本原装的二手钢琴，价格只要一万元，只是那钢琴的音律略有点失准，于是就请康新鹏过去帮忙调一下。 康新鹏过去稍一摆弄就把音律给调好了，当他坐在那台二手原装钢琴前一试弹后，顿时被那优美柔和的音色所震撼了。他突然想：既然二手进口钢琴比国产的新钢琴要便宜许多，这是不是意味着二手的进口钢琴在国内有很大的市场？更何况，客户自己也说到，他是托了许多熟人找门路才从浙江买到那台钢琴的，这不正是说明市场紧缺吗？ 康新鹏意识到这里面隐藏着巨大的商机。之后，他自掏腰包先后走遍了国内的大城市，调查的结果证实了自己的想法是正确的，二手钢琴果然在各地都有一个巨大的市场空缺。回到北京后，康新鹏立即辞去了琴行调琴师的工作，租下了一个100平方米的门面房，把店名取为新旋律。随后，他从全国各地一些同行的朋友那里赊到了20多台二手日本钢琴，开业后不到两个月，就把那20多台二手钢琴销售一空。除了货款外，这一单净赚了20多万元。 初战告捷，康新鹏信心倍增，他开始在各国范围内建立自己的信息源，甚至把收购二手钢琴的信息发布到了日本、韩国、意大利等盛产精品钢琴的国家。这样一来，优质的二手钢琴货源充足。康新鹏稳抓时机，利用经营利润迅速扩大了规模，先后在北京、洛阳、广州、上海等地开起了数家新旋律分店，并且聘请了大量经验丰富的调音师，驻扎在各个门店里，以保证钢琴的音律及售后服务质量。 有人说迈向成功的脚步必定是艰难的，但在康新鹏看来，成功的脚步却是轻快的，关键在于有没有找准方向和时机。现在，康新鹏的新旋律成了国内最大、最专业的二手钢琴收售公司，加上日常维护业务，年创利润逾千万元。在业界，康新鹏用他的旧钢琴弹奏出了美妙的财富新旋律。

郭纬 插图

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