中泰携手，共走三角梅一带一路

2018/12/24 19:26:40

11月27日清晨，48岁的钱永康把妻子和一对两岁的双胞胎儿子留在曼谷游玩，独自乘车4个小时，来到泰国东北部的呵叻府农布纳县灵通镇。在这里，为君开三角梅（泰国）分公司董事长助理李红国、中方总经理严俊逸、泰方总经理沙旺，以及泰方销售经理和采购经理正等着他这位董事长开会。而这，已是半年来他第三次为三角梅来到泰国。 据悉，自今年3月23日成立以来，为君开三角梅（泰国）分公司已向中国销售三角梅200多万元，中东、欧洲等海外市场销售额达30万美元，中泰双方都感受到合作的力量与丰硕的成果。 我们将泰国优秀的三角梅资源、品种引入中国，同时把先进的生产经验、技术和企业管理模式带到泰国，促进当地三角梅产业升级。钱永康说，自己希望用实际行动践行习总书记的一带一路合作倡议。 会议开了近3小时，众人走出会议室，精神放松下来的钱永康换上短裤拖鞋，和记者聊起了创建泰国分公司的始末。 缘起
其实一开始的想法很简单，就是来泰国收集三角梅大桩，几十上百年的那种。钱永康说话很直，聊高兴了表情夸张，闭上眼睛撅着嘴，眉头皱在一起，像《疯狂的石头》里的道哥。国内需求大，价格高，但没有了嘛，管得也严。泰国这边资源多些，价格便宜。 两年前，在找大桩时他认识了现在的合作伙伴沙旺。这位黑黑胖胖的泰国老人今年62岁，从业25年，是当地三角梅界的泰斗。打过几次交道后，双方互相认可，就决定成立公司，有钱一起赚，而且要规范地赚。 别看农布纳县是泰国最大的三角梅产销地，有近30年的产业基础，但这是当地成立的第一家公司。 分公司董事长助理李红国来到泰国不足一个月，但从沙旺那里学到了很多。农布纳县三角梅面积有上千亩，从业者100多户，都以农户形式存在，种植面积多为几亩十几亩。全县三角梅年产值在1亿泰铢左右，约合人民币2000万元。他告诉记者，作为最大的种植户之一，沙旺拥有苗圃50亩，卖场30亩，年销售额近400万元人民币。 指着卖场前的马路，李红国说：这条路叫24号公路，是泰国东北部的主干道。路两旁集中了50多家三角梅从业者，曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅，几乎都来自这里。 合作
简单说，为君开三角梅（泰国）分公司的合作方式就是中方出钱、泰方出苗、出地。云南为君开园林工程有限公司占股67%，以沙旺先生为代表的家族企业占股33%。钱永康任董事长，中方有三名常驻管理人员，李红国、严俊逸和一名财务；沙旺任泰方总经理，他的女儿琬它伲任销售经理，女婿塔瓦猜任采购经理，两个儿子为苗圃员工。此前，女儿和女婿就负责相关工作，熟悉渠道和人脉。 目前，我们的产品主要包括四种类型。分公司总经理严俊逸告诉记者，首先是40厘米高、嫁接三四种花色的独干小苗，称为H系列； 第二是高70厘米至3米、有明显树干、枝头有3至8个直径四五十厘米的帽的A系列，A1至A6，数字越大规格越大；

钱永康（左）与沙旺

圆锥造型苗

A系列

s系列

第三是各种造型苗，比如花球、花柱、拱门、圆锥、动物等；第四是以地径40厘米以上的大桩为基础，进行修剪嫁接的S系列，S1至S4，也是数字越大年头越久，最大的树桩达几百年。用英文命名是泰国人的习惯。严俊逸说。 主打
在苗圃中记者看到，一株株粗壮的S系列产品被定植在直径1米或1.5米的水泥容器中，形态各异，枝干虬劲，总数有三四十棵。旁边的空地，能看到摆放容器留下的印记。 前几天刚走了一大批，货还没补上来。严俊逸说，H、A和造型产品的客户来自泰国本土以及中东、欧洲等地，销售量大，属于薄利多销。S系列专攻中国市场，价格虽高但很抢手，流动也快。 据了解，体型巨大的S系列是该公司的主打产品，客户既可在泰国的卖场交易，也能从云南西双版纳口岸提货，不过，价格相差很多，因为存在交通运输、海关检疫等成本，还有死苗的风险。钱永康说，泰国卖场里一棵三五十年的大桩售价三四万元人民币，到了西双版纳可能就要10万元以上，但利润并没有增加多少。 学习
在泰国的这段时间，李红国和严俊逸学到很多三角梅大桩知识。比如树龄，并不是越粗就越老，关键看树干基部有没有疙疙瘩瘩的突起，这种突起必须要50年以上的树龄才会有。还有树干颜色，白色的普遍树龄高。李红国说。 采购信息的学习都来自塔瓦猜。李红国告诉记者，现在泰国的三角梅大桩也越来越难找，尤其是树龄50年以上的。它们多集中在泰国与马来西亚交界的北大年、惹拉、那拉提瓦三处，靠近海边。李红国说，那里非常危险，常发生民族冲突，泰国大使馆不建议游客前往。 提升
在问到合作的感受时，性格羞涩的沙旺微笑着说出4个字：现在很好。 作为公司销售经理，沙旺的女儿琬它伲告诉记者：这半年多我们的销售额同比增加了100%。以前1年能卖2000万泰铢，现在半年就超过这个数字了。基地中三角梅的品种和产品类型也增加了很多。 事实上，虽然从业者众多，但泰国三角梅农户思想传统，习惯守旧。按照钱永康的解释就是：他今天做的这种产品卖出去了，之后就会一直做这种产品；今天他买了你的苗木，以后就会一直买你的苗木，除非你倒闭了，他不会换。技术不错，但有点一根筋。 这就造成了当地三角梅产品的同质化严重，最常见的就是底下一个或几个粗粗的树干，上面嫁接多个花色的品种，形成一个大帽，像蘑菇似的。在24号公路两侧，每家都有这种产品，有大有小，存货不少。 有时砧木是很好的品种，树形也独特，直接培育自然树冠绝对是精品，却被他们嫁接了常见的品种，做成蘑菇，非常可惜。李红国指着一棵五颜六色的蘑菇对记者说，比如这棵。 改变
分公司成立之初，钱永康就努力改变对方的传统思维，半年来成绩斐然。而且，他们改变的不仅是沙旺一家，还有整个农布纳县。 为君开不仅提高了我的收益，也让整个农布纳县三角梅产业水平得到提升。沙旺表示，首先是增加了就业，目前这条街的从业者就有近千人；其次是丰富了产品类型，很多造型是他从没见过的；更重要的是改变了当地的经营模式。多年来泰国从业者习惯等客户上门，很少主动寻找业务。他说，现在周边苗圃都开始跑市场，开发新客户。 泰国三角梅的价格走势，也因为君开而改变。现在，我们公司做什么产品，周边农户就跟着做什么。我们涨价，他们也跟着涨。严俊逸说，这是一种连锁反应。比如他们的A1产品从3月底到现在涨了10%至15%，农布纳县就也涨了10%以上，曼谷和芭堤雅等应用市场则涨了50%左右。 未来
我们来泰国，不能只求自己挣钱，还要带他们一起赚钱。这样才能持续发展，共同进步，这才是习总书记的一带一路思想。钱永康说，一开始自己没想太多，随着接触的深入，他逐渐体会到这种利益共同体、命运共同体和责任共同体的意义。 未来，钱永康希望把泰国作为为君开走向世界的桥头堡，辐射越南、缅甸、老挝等东南亚国家，联通中东，打开美国、德国、法国、印度等国际通道。而且，不只是三角梅，还要把更多中国优秀的花木产品进行国际交流，进入更广阔的国际市场。我们欢迎全国甚至全球志同道合的企业共同携手。只要拥有土地、设施等生产必要条件，我们可以提供技术、渠道、平台和专家团队。钱永康说。 不过，目前的最大难题是人才。懂泰语，懂管理，还了解花木行业的人才太少了。说到这个，钱永康又闭上眼、撅起嘴、眉头皱在了一起。

钱永康在给三角梅大桩定价

钱永康与《中国花卉报》社原社长杨新杭（左）交流三角梅市场行情

树龄50年以上的三角梅

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