2018苗木产业风云变幻品牌价值凸显

2018/12/27 17:26:48

2018年，是让苗木人记忆深刻的一年：上半年，各地苗市延续了2017年的好行情，大家普遍心情不错，满怀信心地准备迎接苗市高潮；然而，下半年苗市开局就让很多区域的从业者再也开心不起来，行情陡然转差，大家心中布满疑云：苗木业寒冬是不是又来了？ 行情：晴转多云
受生态造林及市政绿化工程量增加的影响，2018年上半年，江、浙、皖、赣、滇、津、豫、鲁、辽等全国绝大部分地区苗市普遍走高，记者在对各个苗木产区销售调查中得到的消息都是暖意融融、复苏上扬，甚至是大涨、断货。部分地区如辽宁行情火暴得令人咋舌。 下半年，记者调查苗市，在一些省份得到的却是下滑、遇冷的反馈，各地出现了分化。而同样是辽宁，其苗市行情则可用惨字来形容。由于受到2017下半年到2018年上半年好行情刺激，辽宁省开原市很多苗圃进行了规模扩张，但其苗木的主要销售地新疆及内蒙古因对PPP项目进行清库，不少项目都停工了，需求垮塌式下滑，让经营者措手不及。 随着国家对地方政府债务的收紧，以及对PPP项目的规范管理，新疆和内蒙古等地绿化市场大幅减少，今秋苗市显得十分萧条。就连河北保定，整体苗木需求也在下滑，常规苗价格下跌了15%。 南方的浙江嵊州，下半年苗市行情远不及去年，当地知名经纪人称该市11月中旬平均每天出货仅7到8车，而去年同期的平均出货量近200车。由于市政项目迟迟没有起色，再加上房地产局面较为严峻，海南海口下半年苗木销量同比下降了30%至40%。 产业：深入转型
从2012年开始到2016年，各地苗市处于低谷期，从业者在市场冰冷期也有了更多的思考和行动，各地苗木产业纷纷开始转型升级。不仅苗企在主动寻求变化，作为苗木主产区的相关政府部门也在积极推动产区的整体转型。时至2018年，转型已逐步深化，如果说前些年很多人还在想，那么今年则是进入了实操阶段，苗企跨界发展成为常态。 江苏某美国紫薇生产企业已经跳出苗木种苗销售业务，将拓展花海及旅游市场作为战略调整方向，并取得成功；山东某苗企转型文旅；河北某企业瞄上了特色小镇……企业一产连接三产的报道比比皆是。 在四川省温江区、河南省鄢陵县等地，由政府牵头主导的产业转型更是风生水起。 早在四五年前，温江区花卉园林局已经在开展向观光型苗圃发展、实现产业转型的相关工作。目前，温江区北林绿道生态旅游环线完工在即，环线全长65公里，将温江区的和盛、寿安、万春三镇20万亩花木主产区包围其中，形成了天然的乡村旅游公园。绿道串联起了天星编艺公园、先锋盆景村、天香玫瑰缘、土桥紫薇公园等以村庄社区为单位的花木特色园区。而在鄢陵，在政府部门花木+旅游的引导下，多家企业转型观光休闲。记者在鄢陵一家公司了解到，其苗圃转型游园，今年门票卖了几十万张，收入数百万元。 而向家庭园艺市场进军，已是江浙一带众多苗木从业者的选择。不仅有多家知名企业将苗木装进花盆里，也有不少苗木经纪人开始开拓并深耕家庭园艺市场，更有苗木种植企业开起了园艺超市。 虽然方向不同，但大家都在探索，寻找新的市场，找准定位并打造自身的核心竞争力。 未来：品牌的天下
今年，苗市出现大幅波动，但高品质苗木依然保持了较好行情；河南四季春的‘四季春1号’销售取得突破，胸径15厘米单价2.58万元，不但没有吓退购苗者，反而得到热捧；山东某知名企业的苗木是市场同类产品价格的3倍，销售依然步步高。 随着产业的深入发展，花木业呈现出各领域的进一步细分，苗企在细分领域的深耕，为其打造品牌提供了前提条件，走在前端的企业已经收获了品牌带来的溢价。 我国苗木行业已从粗放型规模化生产迈入了品质化的轨道上，在苗企追求品质化的同时，品牌逐渐诞生，苗木业的品牌时代正在开启。品牌的认知度和价值在一定程度上体现了产业的成熟度。 我国苗木产业的成熟已在很多细节上有所体现，比如标准化种植得到了普遍推广，越来越多的苗企投身设施化、机械化；还有企业已经在售后服务上进一步发力，变销售商为服务商的理念初露端倪。另外，苗木的订单化生产露出苗头，据称，为恒大园林生产订单苗木的苗圃合计达2000亩，一家苗圃的组培苗生产线年订单金额超4000万元。 我国自2018年启动的国土绿化行动以及乡村振兴战略等都将带来巨大的生态建设红利，让我们看到未来苗市依然可期。但总体来说，我国苗木生产还处于结构性过剩阶段，市场这只无形的手挑三拣四使得分化进一步深入。虽然苗木行情风云变幻，但能赚取较高利润的一定是那些在产品及服务上深耕，做得有特色的企业，无论产品类型新，还是产品高质量，亦或是服务贴心，总之，企业做出专业化、差异化才可在行业中确立优势地位，而品牌将成为越来越多的企业追求的方向。

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