揭秘红叶石楠大桶苗

2018/3/23 8:08:30

李其兵,人如其名,苗木界的奇兵劲旅。犹记得多年前与记者初见,他笑着递上一支烟:不用换名片,我们加个微信。开场简单,不拖泥带水。 不久前,李其兵的红叶石楠大桶苗走红了,一些人赞他为苗木容器化的推动者,记者询问其获奖感言。李其兵不以为意:其实我解决的并非苗木容器化的技术问题。这句话恐让一批容器苗拥趸失望。 容器化
业内普遍认定,容器化是苗木行业的未来,但未来还没来,一波不信邪的人想吃螃蟹,但终归是吃到的人少,流泪的人多。尤其在长江以北,容器苗还是奢侈品。可这时候,李其兵带着他的红叶石楠大桶苗出现了,他说,想为北方彩叶绿篱做点事。迎来一片叫好声。 红叶石楠北上的绊脚石很多,面临低温、少雨、市场认可度等问题。李其兵的方法是筛选品种、提前炼苗、容器化,而且是大容器,直径足有25厘米,在这样的容器里,红叶石楠能轻松长到高度100厘米、冠幅100厘米———规格秒杀了眼下市场欣欣向荣的红叶石楠杯苗。 李其兵的公司叫李大桶湖北花开四季农业科技发展有限公司,基地分布在湖北、安徽、江苏等地,记者参观了安徽全椒县的基地。这是李其兵与一家大企业合作的,在北美枫香间套种了红叶石楠大桶苗,有1300多亩,土地整齐划一,红叶石楠色彩鲜艳。从第一天种进去就没有人为灌溉,李其兵解释说为了让它们锻炼,提前适应北方干燥的环境,不让苗子太娇惯。 参观时,一批河南客商前来洽谈,初步达成销售意向。洽谈后的李其兵与记者驱车逛着苗圃,志得意满:我通常不会主动找‘市场’,一般是‘市场’来找我。 市场
在李其兵看来,无论使用什么技术,都是根据市场做出的选择。而容器化是市场的选择,技术仅是配合。在许多人炒作容器化概念的时候,李其兵却并不热衷如是。在死磕容器苗之前,不如想想为什么要搞容器苗?他一再强调,是市场驱动技术,而非技术驱动市场,无论什么产品,产能过剩之时强推都是不明智的。 对市场敏感是李其兵的优势所在。他做苗木行业20多年,走南闯北,最多时同时有4个销售摊位,江苏夏溪、北京华源发都有设点,练就了一双观察市场的鹰眼。 我就是靠这个吃饭的,就像一些人对某类事有特殊感觉,我对苗木市场的行情波动和产品库存就挺敏感。他随即又道:不过只是针对常规品种,新品种我不碰。 在常规产品中做差异化是不容易的,关键在于根据市场调整自己的产品。如今总包项目遍地开花,这些项目来得快,来得大,结算复杂,时间紧。针对市场特点,李其兵给产品设定了要解决的两大问题———生产时间与销售速度。 两大要点
李其兵有套理论:每个植物都有一个理想生长值,这个生长值与养分、阳光、透气性等因素有关,而且每个时期的需求不一样,唯有在对的时间做对的事,才能达到这一理想生长值,尽快把小苗培育成商品,在能掌控的生产时间里做充分的事。比如培育1米冠的球类,需要4年的时间,根据这个情况,分阶段增加肥料与空间。他说。 红叶石楠‘火焰红’的耐寒性强,能到河北一带,这点让李其兵中意。在他苗圃里,‘火焰红’要经过小苗—大杯苗—大桶苗梯度进化,类似国外标准分阶段培养,利于把管理要点分解,最后阶段的要点是主根下地、多培养侧根,所以采用半入地的容器栽培方式,这是保证红叶石楠北上的要点。 李其兵定义这种苗为地杯苗:成本低于真正的容器苗,成活率高于地栽苗。 在这样的产品模式之下,延长销售时间上的优势显而易见。李其兵做了对比,普通地栽苗,一年中销售时间满打满算仅有150天左右,且受天气的影响较大,满足不了当前市场需求。我的苗,拿铁铲一铲、断根,装车,完事!上车速度是普通地栽苗的四倍。李其兵竖起四个手指晃了晃。 遍地开花的苗圃是李其兵提升销售速度的关键之一。由于他在多地有苗圃,而且是采用合作的模式,下放了很大一部分管理压力,能做到多基地同时发苗,一天发十多车苗对他而言轻而易举,这一点是大型项目采购喜欢的。 价格
李其兵的红叶石楠大桶苗定价比同规格地苗高20%左右。对于管理技术、成本控制要点他并不藏着掖着。我喜欢被模仿,这样说明我的路是对的,市场要大家一起做才能做起来。李其兵很豁达。 苗木生产量+生长速度=未来价格,李其兵根据这个公式定义自己的产品。他认为,未来的苗木行业赚的是专业的钱,无论在苗木生产周期的哪个节点都是可以盈利的,只是利薄利厚的差距。记者问:那是不是,‘未来价格×市场空缺’等于利润?李其兵爽快地答道:是。