供应热搜：
讲真，园艺能否更“社会”些？
编者按：2017年，本报刊出了《园艺奇葩说》第一季，一共三篇递进式文章，分别谈论了园林园艺打破边界的现象、园艺社会化教育市场的动向、园艺综合性平台+产业基金的构想。半年来，观赏园艺领域各大活动粉墨登场，市场热火烹油。基于这些，《园艺奇葩说》第二季将依然由表及里对行业变化进行思考，不过，上一季的变化是进化，这一季的变化是变革。
小猪佩奇身上纹，大家都是社会人。
最近，一句网络语把社会人和小猪佩奇推上了热搜。有人分析：社会人原意略带江湖气，但经过小猪佩奇萌化之后，社会人没了匪气，小猪佩奇也跳出了儿童圈，扩散到中青年范围。刚柔相抵的反差感愉悦了大众，所以走红。
类似的网红事件如今屡见不鲜，网络助攻能让很多事物霎时间成为爆品，塑造了一个个有意无意的营销案例，可惜这样的事却极少在园艺行业发生。无论从什么角度观察，园艺领域与社会大众生活都存在割裂，掣肘了家庭园艺市场的成长。
园艺行业如何引流社会人，或者园艺人自身如何变革为社会人？值得思考。
1.传播
最直观的问题是传播。花粉传播靠载体，园艺信息传播靠什么？
媒体、社交网络、会展、教育等。挑大梁的是媒体。可惜，国内园艺行业错过了大众媒体的高光时代，在报纸、电台、电视、网站等占据主流传播方式的那些年，园艺文化的社会化传播却存在断层。而在发达国家，大众媒体与园艺行业亲密无间。
2017年，记者与花园集俱乐部团友参观英国切尔西花展期间，
BBC知名记者SophieRaworth在园中录制节目，她所到之处门庭如市，很多人奋力挤进人堆才能远眺其轮廓。今年1月，在上海举办的首届中国庭院发展高峰论坛上，从一位海外设计师的分享中可以发现，当地开设有专门的园艺类电视节目，其效果类似于央视的家装节目《交换空间》。
在发达国家，大众媒体与园艺行业发展轨迹契合，双方相互吸引。而在国内同时期，大众媒体多关注刚需问题，园艺只是锦上添花的领域。而且，彼时园艺产品侧重拥抱集团消费的大腿，搭载大众媒体效果不强，双方卯不对榫。
虽然大众媒体风头大不如前，但其传播的广度依然存在，尤其对于中老年人群。园艺行业与大众媒体双方已经渐行渐远，难以合拍。借用英国皇家园艺协会会员陈傲霜的话说：园艺人搞不定大众媒体。补充一句：大众媒体也不清楚怎么与园艺人打交道。
在与大众媒体失之交臂时，新媒体的普及让园艺人找到了出口。在先期，微信公号、微博、今日头条的兴起让众多园艺内容制作者浮出水面，而仅仅是四五年光景，文字、图片的传播方式，已经被声像类媒介抢去了风头。
2.流量
传播变化的背后是流量转换。
前些年，园艺行业的流量多来自于业内，天花板低。新媒体时代把更多流量请了进来，大众市场很多时候更像视觉动物，流量在各大传播载体中跳转。受到技术与模式的催化，这几年新媒体领域快速迭代，流量还在扩容。
以短视频为例。最初，今日头条等一批视频推送平台以包装园艺大V的方式，形成了一对多的传播体态。近来，在抖音等短视频平台的强攻下，短视频的传播形成了多对多的传播形态———人人都是制作者，人人都是观众。
升级后的新传播方式加强了平台属性，降低了园艺人的准入门槛。最近，在朋友圈内经常会发现园艺人自嗨的短视频，社会化、生活化、娱乐化的传播方式崭露头角，一股浓浓的爆品营销气息扑面而来。可与许多领域相比，园艺人的营销式包装依然拙劣，方向感与概念植入缺乏———我们以为的爆品新品种，社会人们却一脸懵，双方尬聊。
去年，一位金融人士对某园艺企业垂来青眼。可考察后有些困惑：靠新品种、情怀在资本市场很难讲好故事，而激起消费者购买欲的吸睛产品才是重点，园艺的专业性是里子，但不能把里子当面子。
其中透露出一个事实：在大众流量转换过程中，园艺行业是缓慢、被动甚至渺小的。流量的快速转换大多是受到传播载体和方式的拉动，园艺产品自身作用甚微。所以在探寻如何靠园艺行业引流时，在园艺上下工夫，显然没有在流量上下工夫收益大，可这正是园艺人的短板。
一位园艺视频制作者简述了流量的转换逻辑：可以将流量看作大众在传播载体上所消耗的时间。假设大众时间是一个恒定值，那么，谁能获取更多的用户时间，就能获得更大流量，扩大想象空间。
无论传播基于何种载体，获取用户更多的时间，不仅是霸占用户的其他时间，更能帮用户省时间———同等信息，减少时间；同等时间，增加信息。除了技术革新之外，模式革新也在加剧，以此催生了一种趋势。当下，传播、社交、交易三者交叉渗透，传播搭载了社交，社交起始于传播，交易多依附于其他二者，流量在三者之间转换、转化。
三者捆绑的现象在园艺内也有发生。如花园集俱乐部、沪花使者、花也、二木、塔莎的花园、爱种花的王大爷、海蒂的花园、大连英歌植物园老孙头……大家路数虽然不一样，但均兼有传播、社交、交易多重属性，都在试图聚集更多有效流量，最终形成圈层文化。
3.文化
从务虚角度看，根植园艺文化是社会流量价值转化的重要部分，也是最牢靠的部分，所以众平台都在试图打破僵局。
可现实泼了冷水。文化的养成非一日之功，短时间内很难有直接收益出现，做大事前必须先填饱肚子，行业平台现在考虑的还是生存问题。而相对于业外流量而言，业内的流量变现显然更简单。因此导致圈子还是固化在业内。
不过也不用太悲观，园艺行业在根植文化上并非无路可走。有一个突破口或许在于人，确切地说，应是行业角色，这一角色有人称为园艺师。
今年5月，花园集俱乐部组织了墨尔本花展游学行，其中一站是墨尔本植物园。园中有一项目，一位园艺专业知识过硬的澳洲原驻民，绘声绘色地给团友们上了一堂园艺课。这堂课将当地人文历史与园艺知识相互融合，具有仪式感的传统活动，结合了植物的特殊用途，把园艺知识包装得立体传神。整个内容与流程专业而不晦涩，庄重而不严肃。
需要明确是，类似的园艺师不仅是纯粹的园艺技术人员，他们具备园艺专业知识，更具有社会化教育及信息传播功力，且后者强于前者。
在国内，类似技能多出现在自然教育领域，或某企业技术员的附属功能，而国内院校的职业教育对这一块尚为空白。不过，国内已有人察觉驯化园艺师的市场价值所在，正在布局园艺师培训业务。
这里做一番推测：园艺师可以作为联结业内外的重要纽带，对园艺行业引流、根植园艺文化的用途很大，园艺师群体或许可以从职业层面，推动产业层面的变化。
4.流通
从载体传播，到流量转换，再到文化根植，园艺行业的社会化引流不能只是停在意识形态培养，最重要的引流需要落实到产品流通环节。而在这一领域，社会人的导入很大程度就是客户的导流，变现空间最大。
家庭园艺市场主要包括私家庭院、家居三台园艺打造、家庭花卉绿植、花艺插花等领域，每个领域面对的产品体系都不一样，产业链体系纷呈复杂。
在发达国家，花园中心承载了家庭园艺市场产品流通的重责。更重要的是，花园中心也成为居民社会生活的重要组成部分，为行业社会化引流贡献巨大，产品体系也在跟社会人的磨合中打磨得更贴近客户。
国内园艺产品流通场地大多发生在以下场地：城市花店、花鸟市场、传统花木市场、花园中心、网络电商。而花园中心的职能较之国外相去甚远，对社会化引流的作用不凸显。与之相对的是，电商的角逐正弯道超车，有代表性的是包月鲜花电商的诸侯争霸，这些业外资本创造着行业历史流通数据，对社会人引流效果明显，同时也敲打了假寐的园艺人。
无论发生在任何场地的流通，社会人的渗透应该都有章可循，很多变革并不会发生在业内。业内可以着眼的关键或许是供应链，这里内容很多，留在接下来思考。
澳大利亚AshcombeMaze&Lavender花园里，喜欢给参观者传授快乐的园艺工作者。
BBC知名记者Sophie Raworth到访切尔西花展。
伦敦切尔西药用植物园。
2017年切尔西花展同期举行的文艺演出。
塔莎的花园订阅号界面。
闻名遐迩的英国四季花园。
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