夏溪家庭园艺电商成长记

2018/5/18 15:03:59

据不完全统计，淘宝家庭园艺相关领域店铺2017年年初有3万多家，2018年年初增长到15万家左右，目前数量还在增加。近两年，夏溪花木市场很多商户都加入了电商大军。记者采访了代表性企业花香缘园艺有限公司，该公司副总经理熊欢表示，夏溪这两年加入电商的商家数量在增加，客户需求量也在增加。夏溪家庭园艺电商从最初的无从下手，到现在的有声有色，电商之路成长迅速。 电商初体验
熊欢提到，相比其他地区，夏溪电商有自己的特色。首先夏溪花木市场有一定知名度，并且有3年举办家庭园艺展会的经验，目前在家庭园艺领域具有一定影响力。相比广州有天然气候优势，夏溪具有特定的人造优势。作为批发市场，夏溪资源集中，供应链整合好控制，供货方便。其次，价格相对透明化，夏溪的成本不比广州高。熊欢分析说。 虽然夏溪市场有自己的独特优势，但电商运营起步阶段也遇到了诸多困难。比如不知该如何推广，刚上线时店铺销量排名很落后等。遇到困难，就要想办法解决，他们采用的解决方法就是避开锋芒。何谓避开锋芒？熊欢表示，就是要适时将产品展示效果做到最大化，把钱花在刀刃上，收益比才会高。据了解，电商平台对店铺的权重分布在不断优化，有效应对的方法就是根据实际情况和市场需求及时调整，从细微变化里找到突破口，适应各大平台的不同玩法。 现在进行时
目前夏溪家庭园艺电商主要类目设置包括盆栽绿植、种子种球、空凤、多肉、盆器、肥料、鲜切花等。每家店铺都有自己的产品分类，在类目设置上各有特色；在价格上趋向统一，也更加注重产品包装。 熊欢表示，现在夏溪电商市场更加注重电商运营人才的培养和储备。最初很多电商创业者都是自学，而现在有很多平台都在扶持和培养人才。熊欢告诉记者，京东线上有商学院，能够整合资源，为商家提供扶持。夏溪当地也有电商培训机构，开设代运营和电商入门级培训。他还提到，现在有一些自发性的组织在培养电商人才，模式类似电商旅游班，实行会员制度，白天旅游，晚上讨论学习电商运营知识，形成一个以交换经验为特色的学习班，在电商运营的实战中起到了举足轻重的作用。 在完善类目设置，培养电商人才的同时，商家还与各大平台进行合作，如与花也工作室等行业内细分领域合作，联合专业推手和植物达人丰富店铺内容等。 夏溪商家进军家庭园艺电商以来，市场商户和消费者都发生了改变。一方面，传统销售商户对销售模式的思维转变，有更多商户对电商产生兴趣，并开始学习、尝试，共享市场资源。另一方面，消费者园艺消费习惯正在改变，开始线上与线下相结合。 求变更思变
谈到夏溪未来家庭园艺电商的发展，熊欢认为，首先要进行用户的审美变革，用户最初对绿植是直观上的基础审美需求，现阶段是对家居搭配等方面的审美需求，最后再升级成为对产品本身的审美追求，是一个从基础审美需求升级成高端审美追求的过程。 同时应该结合市场需求和时代流行元素对推广渠道进行不断扩充。据了解，目前夏溪懒人园艺利用淘宝店铺的直播间进行直播售卖，具有突出的互动效果，并且提高了店铺的销量；其未来还会引入目前流行的短视频平台，结合其流量大的优势，进行直观的短视频内容营销，达到产品推广的目的。 此外，夏溪家庭园艺电商的发展也将受到各种外界条件的影响，包括社会形态的发展变化，如房地产行业的发展以及政府的政策变化等。 随着人们生活水平的不断提高，夏溪家庭园艺将不断追求观赏性和功能性，满足用户多方面的需求，实现更多、更新的变化和突破。

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