来夏溪值得看更值得学

2018/5/18 15:04:00

5月，记者走进夏溪花木市场，深入了解花木行情及该市场今后的定位布局。今年，夏溪市场的加速升级体现在从规划到运营上的转变。作为花木行业内的领跑市场，夏溪花木市场对未来发展信心满满，同时乐于分享他们的经验。让我们来看看今年夏溪市场的变化，听听夏溪花木市场的分享吧。 市场行情:品种多样化价格合理化
夏溪市场盆栽花卉种类丰富，整体市场行情稳定，品种趋向多样化，价格逐渐合理化。 花坊园艺顾小军在夏溪经营近20年，主营主流盆花，据他讲，主流盆花在年宵中占有一定市场，但春夏季走量缓慢，今年红掌行情明显好于凤梨，其他盆花销量稳定。玛亚美园花卉种类丰富，负责人张淑华告诉记者，随着家庭园艺概念逐步加深，室内阳台及室外庭院花卉需求量每年都在增加，夏溪春季主打室外花园植物，下半年侧重室内盆栽。 目前是绣球的销售旺季，多家商户都有售卖。白色系和蓝色系受到消费者欢迎，其中‘无尽夏’持续受到追捧。同时，‘落新妇’走势良好，颜色种类丰富，价格喜人，高品质产品批发单价在35元左右。 市场持续丰富新产品。如银色系的海珊瑚，批发单价在20元至30元，既是室内盆栽新宠，又能应用于室外花园中。同时，精品花卉产品近年来在夏溪站稳脚跟，记者在语春园艺见到形态各异的生态微景观、生态墙和生态相框等，打造生态家庭园艺新方向。母亲节将至，中泰精品花卉的蝴蝶兰精品组合盆栽和精美礼盒备受欢迎。 平台搭建：信息透明化消费导向化
谈到平台搭建，夏溪花木市场有自己的想法。市场管理方认为，产业想要进行快速有效的推动，则该打造平台运营模式，重构生态链，打通花卉生产端到市场服务端和销售端，最终触达到C端需求的通路，形成良好的消费氛围。 平台的良好氛围该如何形成？他们提出实体化+信息化理念。以实体平台所拥有的充实库存为基础，通过信息化合理控制价格和成本，让消费者对产品价格与库存情况一目了然，规范市场行为，促进良性循环。 保证信息透明化的同时，市场更注重整体消费氛围的引导。市场方认为，目前多数商户尚停留在卖产品的层面上，缺乏营销意识。市场计划用两年时间对园艺平台进行扶持，通过引进业内知名商家，传播营销理念。对于个体商户尝试的多元销售模式给予积极引导、扶持，为商户创造更多利益。 定位布局:市场有序化商户多元化
夏溪家庭园艺市场从批发市场起步，正在进行板块扩张。希望形成园艺氛围，打造集园艺产品、施工和配套设施等为一体、环环相扣的整体服务市场。 其中，市场管理和商户培养尤为重要。为使市场更加有序化、标准化，市场方对初期进驻市场的商户管理会较为严格，后期更注重培养多元化。 在几日的走访中，记者发现，目前市场商户的层次众多，产品类别丰富，经营方式亦十分多样。从长远角度考虑，夏溪花木市场想要调整经营模式为多群体经营，合理竞争，计划用3年时间进行门店做小、产品做专、成本做低等尝试，减少商户之间的同质化竞争。 目前商户经营者新老交替，适用于市场方提出的商户多元化的培养管理方法。70后、80后商户有客源积累，销售以批发为主，90后商户则更加注重产品创新和玩法。在市场平台上，每家商户最初打算各有不同，对市场发展也有自己的判断。市场所能起的作用是在行情波动时为商户树立信心，进行积极引导，培养良好市场氛围，共同打造优质市场。

相关信息

□ 来夏溪值得看更值得学 2018-5-18

□ 五大亮点 值得期待 2019-4-28

□ 爱淘苗供需专场值得期待 2017-9-21

□ “原生冠苗”栽植值得倡导 2019-11-12

□ 欧洲苗圃生产经营的“五种意识”值得借鉴 2019-12-16

□ 四川：更生态更多元更“巴适” 2019-3-01

□ 看园林国手怎样造园 2019-6-17

□ 北京市民争看葵花展 2017-7-19

□ 穿上“绿衣”更生动 2018-3-17

□ 山西龙城今夏绿意更浓、景色更美 2017-4-05

□ 什么样的苗木更好卖，更容易受市场欢迎 2019-11-05

□ 这样穿“衣”更美观 2018-6-15

□ 园景树这样修剪，更美 2018-1-26

□ 从“树冠”时代看椴树发展前景 2018-7-03

□ 看四季春张林如何弯道超车 2017-10-09

□ 看5倍绿量的立体绿化如何实现 2017-8-04

□ 句容苗木看天王，天王苗木望唐陵 2017-3-06

□ 纯看景观的花海没有前途 2019-12-23

□ 河北：苗木的春天更需理性 2019-1-26

□ 讲真，园艺能否更“社会”些？ 2018-5-18