新时代下苗木业发展的十大趋势

2019/1/11 11:38:31

苗木业风起云涌几十年,尤其是近十年来大量外业资本的加入,一方面加大了苗木业内的规模和容量,增加了苗木行业的竞争,另一方面业外资本也带来了先进的理念、技术及管理模式和销售模式。 现在,由业外资本建立的优秀苗圃,逐步成为苗木业很多方面的领头羊,其规模化、精品化的产品越来越受到高端用户或高端工程的青睐,越来越成为苗木市场的宠儿。受社会发展趋势及这些苗圃的影响,苗木业越来越专业化、规模化、精品化。 随着社会日新月异的发展,笔者认为,以下十大趋势是未来苗木业发展中不可抗拒的。 一、苗木业两极化越来越严重苗木业和其他行业一样,也是从低端、中端向高端发展的,随着竞争的加剧,优胜劣汰不可避免。 有的公司以专业化程度高而有竞争力;有的苗圃以特色产品在市场上占有一席之地;有的苗圃凭借雄厚的资本笑傲江湖;有的苗圃凭借规模大而生存;有的苗圃凭借过硬的优势关系存在。而有的苗圃别人怎么搞自己就怎么搞,人云亦云,要规模没规模,要门路没门路,要技术没技术,要资金没资金,几乎是三无苗圃或几无苗圃,这样的苗圃早晚会随着社会的发展而被淘汰出局,未来的苗木市场竞争会越来越白热化。 二、苗木业专业化越来越普遍过去搞苗圃,好多人热衷于大而全抑或小而全,几百亩几十个树种,甚至1000亩上百个树种。总想着这个树种不卖,别的树种卖,树种太单一了销售不好。其实这个想法不正确,苗圃规模不太大,树种、品种又多,管理、销售都麻烦。没有主打树种、品种,好多人光知道你苗子多,却做不出品牌,做不出知名度,也就做不出影响力。 故此,这些年诞生了很多在苗木业中做单品出名的苗圃,一听名字你就知道他是干什么的。这些苗圃做得都挺出色,都有竞争力,日子过得挺滋润。而反观有的苗圃,规模不小,树种、品种挺多,但销售却不理想。有些绿化公司的苗圃,总想着自己做工程,什么苗子都能用上,但事实上很多公司没有自主设计权,好多苗子并不能用上,只能用一部分大路货。 三、精品化将成为市场主流随着竞争的加剧,质量差的苗子除了占地和造型外,越来越没市场。加上此类苗也不赚钱,砍的砍,伐的伐,因此未来市场上的次苗存量会越来越少。而这几年,占地行为也越来越受到政府打击,占地苗市场越来越小。几年后,精品苗会成为市场上的主流,成为普通苗。精品苗的价值高低,就取决于地域和供求关系了。 四、网络的普及,普通苗木越来越平民化 随着苗木市场生产规模的增加,很多苗子除了国家政策的突然需求加大外,并不会商机陡增。大部分树种、品种的存量会越来越大,竞争会越来越激烈。加上网络的普及,各地的苗木价格会越来越透明,暴利产品会消失,跨区域调苗会成常态。 在这种情况下,同品种、同规格产品的价差会缩小,否则难有竞争力。现在,省与省之间的价差也在缩小,想要有利润有竞争力,除了降成本、强品质、树品牌、重营销外,别无他法。 五、高效益将从差异化中产生苗圃的高效益,来自高效益的苗木。而高效益的苗木只能从差异化中产生,别人有什么你有什么肯定不行。想要有高效益苗就得搞别人没有的大苗子,特级苗、特型苗、造型苗、丛生苗、新优特树种和品种。 在这种思路下,还要防止另一种思维,不要搞市场打不开的冷、偏树种、品种。前几年的苗木热中有些苗圃搞的冷、偏树种品种到现在卖不出去的多得是。还是从常用树种中做文章。 六、中小苗圃的合作势在必行中小苗圃尤其是做单品的苗圃,因其特点,销售面会比较窄,尤其像北美海棠、月季、美国红枫等品种太多的公司,谁也做不全。而好多工程往往一设计就十几个品种,你品种少了,一家公司看着就没办法做,只能联合同类苗圃合作。在这方面,北京巨龙海棠公司就深有感触,没有合作,很难成功。故此,未来的趋势,中小苗圃要加强合作,方能共赢。 七、苗木业跨区域流通将成为普遍现象 随着信息的灵通,交通的便捷,苗木树种分布的区域化及不均匀,再加上价格的影响,在一个地方找不全或找不到合适苗木的情况越来越多,跨区跨省调苗越来越成为常态。 据笔者了解,目前河北苗子销往内蒙古、陕西、山西、宁夏是常态。过去山东苗子往西北省份调运较少,但现在也越来越多。而从北方发到南方的贵州、湖北、江苏的苗子也在增多。 八、苗木经纪人产业越发两极分化 未来的世界将是专业化的世界,只有把一方面工作做专做好了,你才能生存。别想着大小通吃,那是不可能的。 苗木经纪人也一样,有的做得规模小、资金也少,关系也不行,弄来弄去就逐渐失去竞争力,最后在市场竞争中败下阵去。 现实中,苗木经纪人工作很不好做,主要是中国苗木行业的诚信体系不够完善,言而无信的人多,垫资严重,一年结不完账的比比皆是。好多大公司压你资金好几年,每年付一点,像挤牙膏似得。干苗木经纪人这一行,没有强大的资金不行,没有深厚的关系不行,没有回扣不行,信息不灵通不行,手下没有人不行。 总之,这一行这几年分化得很厉害。信息的透明,导致经纪人的利润空间每年都在下降,做得大的苗木经纪人就凭着走量在维持。而有的经纪人厌烦了当孙子的生活,转行也去搞苗圃了,有的苗木经纪人去做工程了,这样的例子很多。 九、园林机械会在未来苗圃中大量应用 现在的中国,愿意在苗圃中工作的中青年越来越少,劳动力工资也水涨船高。苗圃员工以中老年为主,苗圃用工是让很多苗圃头疼的事。尤其是春秋大忙的时候,挖树工人极其稀缺,有大合同得提前两三天甚至一周预订工人。对于突然空降的合同单子,处理起来很是棘手。 随着苗圃规模扩大,苗木管理机械化的优势越来越明显,挖树机及其他园林机械未来几年会在大苗圃中大量应用。苗木管理机械虽然投入大,但工作效率高。而且,随着社会的发展,适合中小型苗圃的中小机械也会逐步生产推广开,这是苗木业势在必行的趋势。 十、科技会是未来苗圃盈利的重要手段 常规苗木大家都能做,很少有高额利润,而能够创造出巨大利润的苗子肯定要从精品树、特型树、造型树、丛生树中诞生。这些树都是有技术含量的,没有一定功夫和科技的普通人很难做成。故此,有远见的大公司,都有自己的核心技术力量,或组培,或造型,或植保,或修剪。没有科技含量的苗木价值也高不了。未来,随着经济的发展、人们审美水平的提高,社会对高品质苗子的需求也会增加,倒逼苗木生产者提高自己苗木的技术含量。只有这样,苗圃才能更有竞争力,取得高效益。 总之,社会的日新月异,也会让苗木行业发展进步,跟不上时代发展,注定会被时代淘汰。 中国的苗木业在青山绿水治国理念的指导下是很有发展潜力的。但由于中国农民数量众多,苗木业竞争激烈且低级,对整个产业的健康发展不利。现实就是如此,谁也无法改变,只能顺应时代发展,做出自己的特色,才能在强手如林的竞争中占有一席之地。 苗木产业还会受国内外经济形势、国家政策、社会发展趋势、苗木业自身特点的影响,很多想不到的问题时有发生,从业者相当不易。想要在苗木业内一枝独秀,没有深厚的功力、长远的眼光、雄厚的资金、领先的技术,一切都只能是想想。 因此,活到老学到老就成了苗木业者的必修课。多参观,多学习,多思考,多留心国家政策、国际形势,多分析研究社会发展趋势,才是从业者做好苗圃的必经之路。

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