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用新营销把金华苗木卖向全国
“大家好，我是小陈，带大家看一下茶梅的大杯，这个苗的高度35~40厘米，冠幅25~30厘米，叶片很漂亮，毛细根长势良好……”进入下半年的出苗旺季， “农民主播”陈锦祥最近每天都用短视频向客户展示各种各样的苗木。经过这次“农民主播”培训，他掌握了更多新营销和拍视频的方法，现在已经有了效果，这两个多月来抖音上的账号新增粉丝2000多人，谈成客户8个，这些客户采购量比较大，预计今年的销售额会再上一个台阶。
从汽车营销到苗木经纪人
今年40岁的陈锦祥是金华开发区汤溪镇溪东村人，原先在市区一家汽车公司做驻东北的片区经理。长期在外地工作，对家在金华的陈锦祥来说，有诸多不便。6年前，他决定回到金华发展。考虑到身边有一批种苗木的朋友，决定跨行不转岗，做苗木营销。“我是2013年开始做苗木经纪人的，刚好碰到小苗行情低迷后开始好转，这也使我进入这个行业相对顺利一些。”陈锦祥说，小苗种植周期短，见效快，市场波动也大。当时有一个很形象的说法是，在2011年种一亩红叶石楠，可开回一辆北京现代轿车，当年红叶石楠小杯苗最贵卖到1.2元/株，高收益马上就吸引了一大批人盲目跟风种植，到年底已只能卖到0.2元/株，年后更是跌到0.1元/株，结果很多人亏损出局。经过2012年的低迷调整，市场回归理性，到2013年下半年，受当年夏天高温和10月强台风影响，萧山、宁波等地扦插的小苗受淹，损失惨重，到12月传统的苗木销售旺季，小苗的价格又涨了很多，一些紧俏的品种甚至上涨了四五倍，2012年很难卖出去的红花继木、红叶石楠在2013年又成了畅销品种。这几年来，不同品种的小苗行情仍是起起落落，苗农想要赚到钱，关键是选对品种，种好苗。
陈锦祥告诉记者，他刚开始做苗木经纪人时手中没有一个客户，就想方设法加入全国各地的苗木采购QQ群，把朋友种的苗木拍成照片发到各个群里。同时，他还参加各地展会，收集客户信息，慢慢地积累了一些客户。到去年，他的苗木销售额已达200多万元，为农户销售色块苗达100万元以上，其中大杯苗超过30万株，销售额50万元以上。
昨天（10月14日），金华市区姜家社区的郑顺全告诉记者，去年陈锦祥帮他卖了十几万元的小苗，跟他合作很愉快。除了自家的小苗主要由陈锦祥卖掉，他还把村民家的一些小苗也介绍给陈锦祥，这样他们只要用心种好苗，销售就交给陈锦祥。
除了帮农民销售苗木，陈锦祥还成立了金华泉溪谷家庭农场，从5亩田的小苗种起，到现在已发展到30亩。“我的特长是营销，更多的精力仍然放在苗木营销和推广上，让更多客户从金华采购苗木。”陈锦祥说。
视频直播带来新客户
“起初，我是通过QQ群把苗木经纪生意做起来的，前几年转到微信上，现在主要在抖音直播平台上推广，因为即将到来的5G时代，短视频营销会更普及，自己也正打算进一步学习这方面的知识，以便把更多的金华苗木卖到全国各地。”陈锦祥说，8月初，得知金华市商务局和金华日报、义乌工商职业技术学院推出“农民主播”培训后，他就毫不犹豫报了名。
参加完这次培训，陈锦祥收获很大，不仅学习了如何拍视频，而且在制作和推广方面都学到了新知识。现在，他已经把培训中学到的知识运用到平时的生意中，几乎每天都要在这些平台上发视频，这样做一是为自己的产品代言，二是在现场拍摄视频，客户看起来更真实，苗木的规格也可以让人看得一目了然，一些细节也可以拍得更清楚。最近，陈锦祥又在快手、微视上开通了账号。在微信发朋友圈视频只能发15秒，他通过学习，现在可以发30秒的视频，展示了更多的内容。
陈锦祥表示，今年3月，他就在抖音上开了金华泉溪谷家庭农场的账号，半年多来，只有1000多个粉丝。最近一个多月来，他拍视频不仅注意拍摄角度，而且尽量把视频拍得专业一些，拍摄的内容也更吸引人了，一个多月新增粉丝数量超过此前半年的一倍。最让他开心的是，这些相对比较专业的视频获得了抖音上的流量支持，一个多月就谈成8个客户，这些客户来自贵州、江西、安徽等地。按这个发展趋势，他预计到年底抖音上的粉丝将增加到一万，也可让更多的人了解金华苗木，采购金华苗木，给农民带来更多的经济效益。
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