经营苗木的，心态很重要

2019/11/8 17:29:33

一、没有淡季的市场，只有淡季的思想
其实，很多苗木同行之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系。拘束于淡季的固有思想内，不愿做出一些改变。
二、销售无淡季、关键在心态
在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
三、我们曾用智慧和毅力无数次改变历史
所谓“淡季”“旺季”其实都是我们决定的。因此，在销售淡季，更多的苗木经济人选择了等，等漫长旺季的到来;选择了要，要政策、要返利、要促销，从而希望能较平稳的度过这段时期，这就是典型的淡季消极思想。
四、不景气的市场淘汰不争气的人
竞争者生，不适者死，保持现状是一种耻辱！淡与不淡，只是相对而言，在苗木市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，另辟蹊径，利用便捷的网络、前景良好的苗木市场大平台、进行苗木产业结构的转型，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?
五、成功是因为什么?
决定成功者成功的前三个要素是什么?70%是“态度”(自我取向)，20%是“技巧”(后天修炼)，10%是“因素”(客官因素)。要学会善于挑战自我，改变自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的信念，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极改变，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极懈怠，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，改变自我，是所有苗木人实现淡季跨越的关键。
六、只有疲软的思想，没有疲惫的市场
市场自然会调节，没有必要过分干预，没有必要过分紧张。我们可以来分析看看为什么苗木市场进入了“淡季”?
七、市场：低迷的周期，正常的规律
周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树，从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。
八、粗放式管理造成单品种苗木库存大
目前我国苗木库存的数量还没有准确的统计，我们说库存量大，那是针对单品的，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。他们的特点是大树市场需求旺盛，带动苗农拼命育苗，造成大规格苗木仍然供不应求，而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心，市场自然会通过价格自动调整，当苗价下跌太多自然就没人再积极种植。
九、利润仍在，只是你没发现
前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价。特别是一些优良新品种，比如美国红枫等等，培育一亩地苗子卖几百万，但是现在美国红枫小苗降价了，一块多钱的苗子也有了，很多人就灰心了，其实，一块多钱的苗子利润很大，每亩10多万元的年产值你还嫌赚的不多！

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