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聊聊苗圃转型中的“供给侧改革”
北京苗木人面临新一轮百万亩造林建设的大量需求，京内苗圃能供应上的苗木却很有限。根本原因在于京内苗圃结构失衡现象仍严重，供需错位成为阻挡苗圃发展的最大障碍。此外，苗圃低效、盲目发展现象屡见不鲜，质量问题、规格问题都制约着企业的发展。
2018年12月下旬，中央经济工作会议提出，我国经济运行主要矛盾仍然是供给侧结构性的，必须坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇。供给侧结构性改革的方法，可为苗圃转型发展借鉴，从生产、供给端入手，调整供给侧结构，为苗圃升级转型寻求路径。
苗圃应该改革什么
供给侧改革自2015年习近平总书记在中央财经工作领导小组第十一次会议上提出，已经推进了好几年。其含义为用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。
作为苗圃，其结构性改革重点应与生产中的问题相对应。一是要调整苗木的品种结构，建立阶梯型存圃结构与存量结构。二是要提高苗木的质量标准，提高水肥管理（新优肥料的应用，土壤结构的改良和可持续发展），病虫害管理（高效低毒，环保，生物农药），修剪技术以及其他提高附加值技术，增强苗圃的核心竞争力。三是提升苗木质量和公司信誉，通过与政府相关部门、设计单位、园林公司的推介活动，使苗木与市场对接，使苗木周转更畅通。
苗圃改革中五大重点
供给侧结构性改革有五大重点———去产能、降成本、去库存、补短板、去杠杆。结合苗圃生产的具体情况，总结如下。
产业结构改革（去库存、补短板）经过市场调研，我们整理了一份不同苗木类型在苗木采购单中面积与金额的占比（见表一）。
表一
苗木类别
所占面积比例
占总金额比例
精品特选乔木
3.17%
13.39%
常绿大乔树
7.55%
10.42%
落叶大乔木
46.58%
44.64%
小乔木
15.53%
11.90%
灌木
2.59%
2.59%
绿篱
5.18%
6.25%
地被花卉
12.94%
11.16%
草坪
6.47%
1.12%
表中可见，虽然精品特选苗木用量相对较少，但是因为质量要求高，现有市场上稀缺，精品特选苗在苗木单中所占的金额比例为13.39%，仅次于落叶大乔木。一般乔木作行道树和片植等用量很大，占比金额最大。
此轮北京百万亩造林中更是如此，项目大多使用一级以上苗木，使用数量最大的是落叶大乔木、小乔木。并且苗木向精品化大规格方向发展。大规格精品苗占用了大部分项目资金，导致一般质量苗木和其他苗木滞销，并由于成本压缩，一般质量苗木的价格亦有下降。
预计北京采购趋势在未来几年不会发生改变。面对此种市场需求，苗圃应尽快处理中低端苗木、残次无价值苗木。规划常规品种与稀缺品种相结合、大规格苗木与一般规格相结合的阶梯式存圃结构。才能保证苗木产品的流动性，获得更多利润。
树种选择上，可根据新一轮百万亩造林对于植物的选择原则：乡土、长寿、抗逆、食源、美观，结合苗圃区域特点，种植适合本地的树种。
投入结构改革（降成本）我们整理了京内苗圃（常规苗圃）的一年养护支出状况（见表二）。租金与工资分别占单年支出费用的52.70%和34.62%，其次是电费、机械费和农资费用。
表二
序号
项目
类别
费用（万元)
占比
1
工资
113
34.62%
2
电费
8
2.45%
3
办公后勤
1.2
0.37%
4
农资
农药
5.4
1.65%
5
化肥
5.7
1.75%
6
工具
0.2
0.06%
7
耗材
3
0.92%
8
会费
2
0.61%
9
机械费
机械费用
7
2.14%
10
油费
4
1.23%
11
维修、保险
1.2
0.37%
12
地租
172
52.7%
13
招待费
2
0.61%
14
差旅
1.2
0.37%
15
固定资产
0.5
0.15%
合计
326.4
高效利用土地资源在不缩减苗圃面积的情况下，可通过有效利用土地资源降低生产成本。
乔木下套种小乔木、灌木、地被花卉是城市提高土地利用率的主要方法。但市场对苗木质量要求更高了，人工费用更高了，苗木间的互相影响效果显现了。套种小乔木和花灌木反而可能会增加生产成本。
2018年北京市园林绿化局出台《关于加强园林绿化裸露地生态治理工作的意见》，鼓励苗圃调整种植结构。有条件的苗圃可适当增加地被的种植生产，一方面有利于环保，另一方面增加生物多样性，提升水肥涵养能力。
综合考虑管理成本与苗木生产量，在林下种植马蔺、鸢尾、萱草、景天等适应性比较强，管理方便的地被品种，既满足了生态需求，又不会增加过多的管理成本，还可以带来一些利润。
经过多年种植的土壤，养分逐渐贫瘠。对此应合理施用肥料，采用生物有机肥与复合型肥料相配合的方法进行施肥，不使用化学除草剂，以增加土壤中菌群的数量，增加植物的肥料吸收效率，增加土壤通透能力，补充土壤中的营养元素含量，调整土壤酸碱性。提高土壤质量从根本上保障了苗木的健康状况，为苗木质量提升打下基础。
加强管理降人工成本随着人口老龄化的延续，50后、60后工人群体正在日益减少，70后们由于待遇，劳动强度等问题不愿从事相关行业。估计不出十年，苗木行业的人工成本会更高，现在已到了不得不探索向机械化，自动化转型的时期。市场上有些机械产品可大大提高生产效率，但也有些产品还不够成熟。我们要做的就是选择好的产品，做好定期维护，加强工人技术培训，避免人为误操作引起的损失，如药害、割灌机伤树、旋耕机伤树等。
对苗圃管理人员，在完成苗圃日常工作之余，可发挥管理人员特长，加强制度管理，提高苗圃管理成效。苗圃要在创新，创造上下功夫，增加苗木产品附加值及附属产业；提高管理人员责任心，避免不必要的损失。
降低电费、机械费及农资成本随着人工的减少，机械费的增加不可避免。机械使用有阶段性、季节性，提前做好计划，使用一次就把工作做完或把要做的工作调整到一起做，可降低机械租赁时间与成本。苗圃也可借助行业协会平台资源，探讨使用机械租赁的可行性。
电费主要花费在灌溉系统上，北京地区降水很少，除了7月至9月、12月至翌年2月不需浇水，其他季节都要浇水。滴灌系统在京内普遍应用，减少用水、人力成本，并提高用水效率，以保证苗木质量。
农资的支出包括农药、化肥以及包装材料。农药方面应按照国家要求采购高效低毒低残留的农药。苗圃负责人应多与农药化肥企业交流，对农资产品进行调整，避免病虫害耐药性，合理、适时、有效施肥，保证土壤与苗木质量。
包装材料可根据树木品种、规格使用用相应规格的材料，减少不必要的浪费。在保证质量的前提下，选择成本较低效果相同的农资产品。此外，苗圃借助行业协会平台，开展常用农资团购业务，也是减少农资支出的有效途径。
改革创新驱动苗圃发展
以产品创新带动市场需求 常规品种可带动苗圃的流动性，稀缺品种能带来更多利润空间。苗圃根据本地环境特点，市场需求状况，区域内其他苗圃的种植组成，进行差异化规划，减少竞争的恶性循环。
苗圃一可进行乡土植物的创新，充分利用现有科研成果，培育推广应用优质乡土树种，并进行乡土植物的造型（包括规则式造型和自然式造型）。近年来，丛生苗是满足京内市场需求的代表产品，可多多探索。但创新不是标新立异，创新要符合市场的更高审美要求，达到更好的观赏效果，否则产品同样会积压。
二可进行专类园的创建。大多数苗圃经营品种多而杂、无特色，创建专类园可创建品牌效应，且各方面管理步骤的简化会降低运营成本。观花、彩叶等专类园建成后，可拓展科普游赏功能，盘活苗圃现有土地、苗木、技术、人力资源，提高生产附加值。
以技术创新提高生产效率 现在市场对优质苗木有更广的议价空间，采用不同的技术管理方法，销售价格可能相差甚远。这就需要在苗木养护的各个技术节点保证高质量养护，包括浇水量、药剂浓度、肥料浓度、修剪手法、土球挖掘规范、包装方法等等。
进行生产工具和生产资料的创新包括机械化的推进、使用低毒、低残留、长效的新型农药、使用新型肥料增强植物吸收能力等，这些都可使生产效率明显提升。
以管理创新增强企业活力 管理创新在于提高对需求、自身、未来市场的把握。自信源于实力，当我们了解需求，改革自我，企业的发展将是年轻而具有活力的。紧跟新形势，领会新理念，将企业发展方向与政策引导方向保持一致。
以营销创新促进企业运营 大多苗圃都专注于生产，而销售方式过度依赖于自己或朋友的项目，很少能完全走出去。新形势下园林项目各地开花，苗木人应通过网络搭建平台，通过创办推介活动、走访设计公司与园林公司等形式将产品推销出去，让需求方知道，让设计方了解，使苗圃苗木能够在首都绿化中展现它应有的风采。
供给侧结构性改革是中国经济新形势下的动力源泉，我们苗圃建设也应该站在新形势下，进行自我改革来满足市场需求，使企业充满活力的为北京园林绿化服务。
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