广东佛山需求萎缩，应以销售定位生产

2019/5/20 17:17:02

分析师 陈玉兰：满园春苗木（广州）中心销售负责人。十多年的花木从业经历，熟悉华南地区苗市行情。了解设计对苗木的根本需求，走苗木订制化路线，做设计师的素材库。
与去年春季苗木销售高峰相比，今年上半年佛山及周边地区项目开工相对较少，整体需求疲软，且因苗款拖欠，大部分苗农越发谨慎，纷纷要求资金先行，种种原因造成当前苗圃货源较为充足。
不同于广东其他地区，佛山南海苗木一直以冠幅好、品质高为业内人士所熟知，多用于地产项目，也有不少发往香港。近年来，各地市政项目对苗木质量要求也越来越高，该地苗木可谓引领市场需求。
遗憾的是上半年有资金保障的项目较少，无论是乔木还是花灌木、地被等，走量均有限，以往用量很大的龙船花也比预期低了。个别花灌木因为货量充足，价格也在下行，如非洲茉莉。
虽然上半年行情略显低迷，但精品化的定位不会有错。精品苗种植景观效果好，成活率高，施工成本、养护成本低。与之相对的，低价苗虽初期成本相对低，但项目建成效果相对差，且施工成本，成活率和养护成本等又是一层考验。因此，虽然精品苗价格高于普通苗，但综合来看，总成本基本持平或高出不多。经过与部分大型园林公司多年合作，双方对好苗卖好价愈发认可。
作为改善生态环境要素之一，园林绿化、美化及相关产业前景依然看好，建议同行以自身的销售能力和渠道为基础，紧跟国家形势，逐步实现绿化向美化转型。
首先要加强对开花乔木产销的重视，如蓝花楹、凤凰木、黄（紫）花风铃木、仪花等，虽然目前价格略降，但仍有相当的需求空间，前景可期。不过规格定位不宜过大，如高层乔木胸径不宜超过15厘米到20厘米，中层乔木胸径最好在12厘米左右，孤植应用可适当加大规格，但也不宜超过胸径40厘米。
其次，花境用植种类丰富，应用难度相对大，本地尚未大规模发展。但预计未来一段时间，也将受国内大部分地区花境热的影响和带动，建议适当生产本地适应性好，耐粗放管理和应用效果好的植物。

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