福建漳州进入“需求大，走量小”的怪圈

2019/5/20 17:17:02

分析师 房淑霞：福建漳浦房淑霞花卉种苗场场长。从业几十年来，一直专注于加拿利海枣的生产经营，同时对福建、广东等华南地区的苗市行情非常了解。
今年春天至今，前往福建漳州看苗的需方不少，但最终成交的订单寥寥无几。总体看，市政和地产双双低迷，行情比往年都要更冷清一些。
究其原因，市政工程方面，政府不允许长期拖欠工程款，只能是有钱才开工，没钱就不做。因此虽然绿化需求不小，但开工的项目不多。加之苗农也被欠款拖怕了，走苗尤为谨慎，从以往的不付定金就送苗，到现在直接要求现金交易，也很大程度上限制了实际工程量。
市政中表现不错的乔木树种如香樟、蓝花楹和黄花风铃木等，虽然今春实际的工程用量有限，但其多年来在各地的应用效果广受肯定，未来一旦增加落地的项目，需求还是可以保证的。配套的花灌木和地被苗等近期基本没什么销量，价格稳定在低位。为降低成本，今年市政用苗从要求容器苗到更加倾向于应用小规格地苗。
地产方面，前些年的习惯是，地产方选苗，绿化工程公司垫资，但近几年，房地产结款周期过长，往往是下一个项目看苗时，上一个项目还未结苗款，绿化公司现在也不愿冒然垫资。地产现在是既要求苗便宜，又要求质量好，还要更长的欠款周期，很多基本谈成的项目，都在付款环节卡住了。
不过4月下旬前后，看苗的人又多了起来，但资金问题不解决，真正成交还是很不容易的。苗农也很被动，卖出去苗，半年内能不能到款都说不好，不卖也需要资金维持运转。好在地产总要开盘，而开盘之前又必须做好绿化，所以对地产苗的未来还是有信心的。
未来，无论是市政还是地产，在树种选择、用苗规格、苗木质量和价格等方面的要求都越发理性和科学。以市政为例，本地某国企项目经理曾提出未来的用苗原则，一是万元以上的苗木基本不设计；二是外来树种基本不设计（与乡土树种相比，外来树种的适应性和景观表现没有保障）；三是把规格调低，如要求南方常绿乔木胸径低于15厘米等。建议同行严控成本，做好树种和规格定位。

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