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2019全国花卉产销形势分析报告
近日，中国花卉协会正式印发《2019全国花卉产销形势分析报告》，其中有关绿化观赏苗木的内容指出，苗木行业正在经历了一场天翻地覆的“大洗牌”，市场需求迅速转变，高端苗木、新品苗木行情走高，低端苗木、老化苗木滞销无人问津，可谓是几家欢喜几家愁。小编将报告内容整理如下，希望能给各位苗木人朋友以启发。
一、2018年产销情况回顾
全国苗木产销春旺秋寒，喜忧参半。大规格高端苗木行情走高，中小规格低端苗木价格走低;新优苗木品种俏销受热捧，老化僵苗滞销无人问津;苗木生产成本上升，经营效益下降。
总体来看，2018年全国苗圃建设基本稳定，面积保持在135万-140万公顷之间，其中观赏苗木约为75万~80万公顷。
从全国各区域苗木市场需求与行情分析，2018年落叶乔木、灌木、地被等苗木，工程使用量较大。据统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占31%;其次是灌木，占30%;常绿木占16%;地被/花草类占15%。
01. 苗木市场总体表现
2018年苗木市场总体表现，呈现以下趋势：
■ 一上一下：即城市造林大干快上，市政工程项目急剧下滑;
■ 一高一低：即大规格高端苗木行情走高，中小规格低端苗木价格走低;
■ 一热一冷：即春季市场销售旺盛火热，秋季市场销售清冷入冬;
■ 一俏一滞：即新优苗木品种俏销受热捧，老化僵苗滞销无人问;
■ 一喜一优：即上半年产销形势欣喜异常，下半年销售一落千丈;
■ 一升一降：即苗木生产成本上升，经营效益下降。
02. 市场分化、消费分层进一步加剧
低端普通产品严重过剩，中高端产品需求增加，逆势上扬的苗木都是中高端新优产品，价格低、销不动的都是老旧低质苗本。
苗木产品从数量规模向高品质转换、从低端产品向中高端产品升级是大势所趋，无论是生产端还是需求端，都形成了产品与市场分层的格局。
从供给侧结构改革入手，实现苗木产业结构调整和产品品质升级，是苗木企业和经营者市场制胜的捷径和不二法门。
03. 精品高端苗木需求旺盛
从市场需求来看，亚乔木工程苗需求增加，精品苗需求量与日剧增，价格也上浮了20%左右。
■ 乡土、功能树种需求旺盛，价格回升。
■ 大规格精品乔木市场紧缺，尤其是观叶观花类苗木需求旺盛。
■ 标准苗和造型苗附加值高，价格上涨。
■ 花灌木和地被有所增长。
市场更青睐新优特色高端苗木，大规格优质乔木和花灌木、苗木新优品种、具有生态功能的新优品种产销两旺，价格上扬，一些不同规格品种断货脱销。差异化、精品化大规格高端苗木价格坚挺，供不应求。
丛生苗、容器苗量价齐升。优质乡土树种、原冠苗、植物编艺、造型苗和彩叶观花观果苗市场需求强劲，价格飙升。
04. 新优品种独领风骚
河南四季春公司的四季春1号巨紫荆、云南为君开公司的三角梅、浙江嘉善的娜塔栎、金华永根公司的杜鹃新品种等彩叶树均产销两旺、价格上扬。
传统品种改造提升，植物编艺产品、造型苗、乔木丛生苗和高干化苗等适应了市场多样性需求，行情看涨。
05. 进口高端苗木行情高涨
从日本和欧洲进口的罗汉松、茶花、茶梅、垂枝梅、红枫、羽毛枫、杜鹏、油橄榄桩和“棒棒糖”球形苗、窄冠广王兰、高山杜鹏等高端苗木大量进入庭院别墅、高档办公区、产业园、酒店和旅游景观工程，行情看涨，俏销价高。
06. 绿篱与花境地被植物、水生植物新优品种产销形势良好，市场用量大增
花境花海植物天鹅绒紫微、火焰南天竹、芝樱、欧石竹、观赏草及荷花睡莲新优品种等销售畅旺。
07. 专类苗圃产销优势突出
云南为君开公司的三角梅、陕西务本堂的七叶树、千春园林的丛生紫叶李、江苏启东奥林苗圃的小叶鸡爪械、河北绿泽农场的彩叶豆梨、浙江嘉善的娜塔栎、金华的茶梅球和造型桂花等专类苗圃产销收益保持稳定。小而专、小而精、小而美，把单品做到极致才是最好的产品。
08. 经营模式创新，苗木流转经营效益高
浙江虹越、江西金乔园林等在土地资源有限、老苗圃大苗减少的情况下，创新经营思维，不盲目扩大苗圃面积、增加种植量，而是根据市场和用户需求，外采低成本大规格新优特色苗木入圃，进行容器化标准化包装改造，利用公司品牌和成熟渠道销售出去，大大减少了土地面积、育苗时间和生产成本，一般增值都在50%以上，实现了低成本、高收益、快周转的经营效果。
09. 专业化营销威力显现
浙江滕头园林、内蒙古蒙树生态、山东世丰农业、大连燕园农业、常州沃野园林等充分发挥专业营销团队优势，用现代营销理念和方式进行苗木销售，成效显著，苗木销售年年增长，回款率高且有效防控了资金风险。
10. 苗木产销与三产融合
苗木产业与休闲农业、田园综合体、美丽乡村、特色小镇、农业公园及乡村旅游等发展模式相结合，进行一二三产创新融合。
一些苗苗圃通过“苗旅结合”文创改造，以花木生态环境为平台，结合苗圃(园艺中心)建设、生态旅游、休闲体验、植物科普、文体康养等综合改造，实现苗木产销和文旅业态相结合的运营模式，从单纯卖花木向卖景观、卖生态及文旅IP运营延伸，在获得苗木销售收人的同时，获取旅游及衍生品收益，并带动当地民宿餐饮服务和农户增收致富，实现经济效益、社会效益和生态效益的有机统一。
二、2019年产销形式分析
园林市场用苗求新求变，乡土树种回归，彩叶树种热销，高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。
2019年苗木产销市场仍以常绿和落叶、闹叶和针叶及彩叶构成的乔木、亚乔木、花灌木、景桩造型树、绿篱色块、藤本攀缘植物、观赏竹、地被花境、观赏草和水生植物为主。
从市场需求特点看，呈现出应用多元，高标准、严要求的特征，乡土树种回归，彩叶树种热销，功能性和抗逆性强的树种备受青睐。
■ 乔木中大规格、高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎。
■ 花灌木更注重新品种、彩果化、高干化、特色化。
■ 造型树以珍贵、奇特、多样为主。
■ 球类、绿篱苗木市场偏爱大规格、高品质、系列化。
■ 花境地被植物、观赏草和水生植物炙手可热，新优品种量价齐升。
在产品结构上，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。中小常规苗木和同质化低端苗木存圃量仍旧偏大，苗木产销区域不平衡、产品结构不平衡、市场供需不平衡的矛盾没有得到根本解决。
三、发展趋势
01. 苗木市场趋势
西部、华北仍是园林苗木产销的主战场，生态环境与风沙治理、城市造林、森林城市建设、屋顶绿化、公园绿地建设等需求较大，园林苗木市场空间大、持续时间长、需求旺盛。
中部地区的生态环境改造、森林城市建设、平原绿化和城市彩化、湿地改造、立体绿化、特色小镇、美丽乡村建设力度空前。
东南地区的生态环境治理，森林城市建设、城市造林、花园城市、绿道建设、景观绿化改造提升以及特色小镇建设的需求量也非常可观。
大规模国土绿化、海绵城市、国家公园、大交通道路投资、文旅景观、地产庭院景观、园艺和立体绿化、乡村振兴、农村基础建建设的需求潜力尚未完全释放，苗木产业前景良好。
02. 苗木产品应用趋势
苗木产品将从普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，并向生态旅游、外贸产品延伸。
彩叶花果苗木、垂枝苗木、立体造型苗木、绿篱苗以及耐盐碱水湿、抗风沙干早、净化空气水源和土壤修复苗木，城市造林苗木及蕴含花木文化的苗木将成为热销产品。
苗木产品及其产销经营总体趋势表现为机械化、差异化、品种化、科技化、设施化、标准化、网络化、功能化、容器化、专业化。
03. 重构苗木产品功能
随着产业发展和市场分层，苗木产业结构和生产方式调整加快。多地苗木企业和经营者对生产经营目标重新定位，对苗木产品功能进行重构。
苗圃形态和生产方式发生了新变化，主要表现在：
■ 从综合苗圃转向专类苗圃
■ 从大而全转向小而专(美)
■ 从生产型转向经营性
■ 从传统耕作转向现代化生产
■ 从苗木生产转向三产融合
■ 从粗放管理转向精细化管理
四、存在的问题
1. 观赏苗木市场需求趋缓，价格下行，经营困难，普遍资金紧张，结构调整缓慢，土地人工物料物流成本增加，不少企业和苗木生产经营难以为继;
2. 新品种培育、推广、品种权保护难度很大，法规和机制不足;
3. 产品结构不平衡，小规格低端苗木存圃量仍然过大，严重滞销;
4. 大规格、高品质、标准化，新优品种、特色高端工程用苗远远满足不了市场和用户需求，从某种意义上看，结构性短缺较结构性过剩的问题更加突出。
五、对策及建议
01. 重新布局和定位
苗木产销在经营思路上要重新布局定位，创新营销模式，创建多渠道收入，探索苗木出口，紧跟科技革命步伐，完善经营管理，加强学习调研。
苗木产销要去产能降库存，降成本调结构，产品创新升级。要达到“三高三少”，即高品质、高标准、高效益;低成本、低库存、低风险。要实现科技创新，走差异化、个性化、精品化和品牌化路线。
02. 实现“六个转变”
苗木产业要创新升级，就要实现“六个转变”：
① 从数量规模向质量效应转变
② 从传统经营向现代化经营转变
③ 从粗放管理向精细化管理转变
④ 从低端产品向中高端产品转变
⑤ 从同质化产品向新优特色产品转变
⑥ 从一产向三产融合转变
苗木产业调整要向着新品种、新技术、新营销、新消费、新需求、新服务、新生产方式、新商业模式发展，要适当进行战略收缩，在规模数量上做减法，在品种品质提升上做加法。
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