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300多亩地，年销售额2000万元他种的是什么？
距离2019年结束还有半个月，四川温江玉松园林的年销售额已突破2000万元，在当地名列前茅。苗市行情好时这不算什么，但大家都知道今年卖苗有多难。这家公司5块基地总共368亩，日均销售额五六万元，他种的是什么啊？
走进玉松园林的苗圃记者看到，无非是罗汉松、紫薇、红花檵木等常规品种的造型苗，只是分类清晰，管护精细，苗木规格都很大，品质中上。
现在温江苗圃种的不都是这些吗，为什么您的销量这么大？记者问该公司董事长杨文富。
杨文富今年60岁，寸头，身体健壮，满面红光。玩了近40年盆景的他，最近刚接了盆景大师胡世勋的班，担任温江盆景协会会长。他说自己也不太清楚为什么，可能就是尽量别压货，让苗圃的周转快一些。
一个快字，对不同人有不同的意义。对于杨文富，快意味着凭借大量实地考察和几十年盆景制作的专业眼光，用最短的时间采购有市场需求的原材料，然后迅速分类加工，再按不同级别销售。
市场变化很快。一个品种、一种规格，甚至一类造型方式，可能去年需求很大、价格很好，今年大家一拥而上，苗价就下来了，甚至可能卖不出去。杨文富说，要想跟上市场的节奏，必须能快速反应。而快速反应的基础，是多跑。
多跑有两个好处，一是通过比较，找到又便宜又好的材料，降低成本；二是发现市场需求，知道什么好卖，什么利润高。
2019年，杨文富每个月最少要去省外出差三次，北海、厦门、肥西、金华、井冈山……哪儿有便宜苗奔哪里。每次少则两三天，多则六七天。
最忙的时候，他一天能跑三个城市：早上坐高铁到长沙，看完苗中午飞厦门，完事儿晚上又赶到广州。都事先和对方约好，出高铁站和机场有人接。一般的苗圃看半小时就够，好苗圃最多看1小时。他说。
看上的苗子，杨文富不是一棵两棵地买，而是整片拿下。目的很简单，降低成本。我苗圃里的工人一天工资就是三五百元，还得管饭，不考虑成本不行啊。他说。
批发回来的苗木，杨文富首先要做分级。在苗圃里记者看到，造型苗上都挂着小牌，A、B、C、D、E，代表不同档次。差的东西直接甩卖，有加工价值的，根据等级做不同的修剪和造型，也可以做组合，力争效益最大化。他说，有时候，两棵30块钱收的小苗，组合起来能卖到500元。
光是降成本还不够，增加产品溢价也很重要。记者采访时，一批定制的大规格盆器刚刚到货，杨文富指着一个用一整块石头做的长方形盆问：你说这个要多少钱？
一两千块？
成本是3000元。他说，用优质的盆器来搭配苗木或桩景销售，整体售价会高很多。我用过的最贵的盆，是5万元一个买的。
杨文富告诉记者，这几年温江苗市同质化竞争越来越激烈，5年前，专业做大规格罗汉松的只有5家，现在有38家，专业做大红花檵木的也从1家变成了12家。要想活下来并且活得好，不费点心思是不行的。
作为温江盆景协会的新会长，杨文富的苗圃里，有80亩是盆景园。川派盆景讲究三弯九倒拐，需要花很长的时间，才能把这种风格体现出来。说白了就是一个字，慢。对此杨文富有自己的看法：如果是川派盆景的爱好者，这么做没问题；但如果是做企业，制作盆景也不能太慢了，否则很难活下去。
所以，在盆景制作方面，杨文富也是多走、多看、多学习。他园子里的盆景，来源地有十多个省，除了川派，海派、苏派、岭南派等风格的都有。不刻意遵循川派风格，将多种流派手法融合，加快盆景制作时间、进入市场流通，是他的追求。
由于这一点，有些人说杨文富只知道看钱。但他对此不以为然，做企业不看经济效益怎么行？
在采访中，杨文富一口浓重的四川味儿普通话让记者很头疼，真是天不怕，地不怕，就怕四川人讲普通话。虽然一直提醒他您慢点说，咱们不着急。他也不住地表示好的，好的。但从始至终，他也没慢下来。
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