静观苗市 苗木行业进入了存量市场？

2020/1/10 9:12:24

2019年终于翻过去了，很多人都是咬紧牙关度过的。在新的一年，苗木市场会是一个什么样的状况，我们该怎么看、怎么办呢？本报特开设此栏目，交流各自的观点，希望在对苗市的辨析中，给读者些许有价值的参考。
园林苗木行业过去几年一直被称为朝阳产业，一个很重要的原因是它是一个边界不断延展的增量市场，进入的人都能分一杯羹，起点高的规模也越做越大。
像最初的大量苗圃扩建导致的小苗热，再到城市化进程带来的巨大市政绿化市场，及随着住房改革带来的地产绿化市场。还有近几年美丽中国建设带来的生态建设机遇，居民财富不断增长点燃的私人绿化市场。
可以看到，绿化这个蛋糕在过去几十年中国经济高速增长的背景下，越来越大，容纳的企业、就业人口越来越多。进入这个行业，只要你肯干，基本上都会过得不错，这就是常说的势、运。
国家经济发展到一定程度后，既积累了丰厚的财富，也带来了很多发展中的问题。要想进一步发展，必须转型，就是由投资驱动转为科技创新驱动，也就是常说的新旧动能转换、高质量发展。
大家知道，不管是市政、房地产还是生态绿化，都是由投资驱动的。在GDP增速降低和经济转型的时代背景下，这些领域的投资是放缓甚至是下降的，相应的需求增速是停滞的或下降的。
在这种情况下，苗木企业最直观的感受是东西卖不动了，市场好像突然消失了！道理很简单，现在的苗木产能对应的是前些年的需求，当前需求下降了，因为生产周期长、出圃的滞后性，苗木产能没减甚至在增加，整体上肯定会供大于求，量价双降。这就是为什么国家一直在去产能。
在增量市场中，因为不断有新的需求，不断有人、投资进入，东方不亮西方亮，大家都有生意做，同行间能相安无事。但在存量博弈中，你多吃的一口就是别人减少的一口，竞争的惨烈可想而知。要想发展，只能是相互之间厮杀、淘汰，最后剩者为王。苗木从业者必须要对这个阶段的竞争有心理准备。
在增量市场中，一个很平常的企业也能赚钱、成长，但在存量市场中，只有优秀者才能发展壮大。这种被优秀也可解释为工匠精神，因为在一个你只能做好做优才能发展的市场中，你只有精益求精，给客户提供最好的产品和服务。日本就是如此，所以他们很多产品畅销世界。
用存量市场也可修正十年周期理论，就是业界常说的苗市好三年坏三年，不好不坏又三年。基于此认识，有人有了抄底的冲动。笔者认为，现在苗市确实跌入谷底，是周期的一个低点，有便宜货可以捡。但预期不能太高，不能期望像以往一样有多高的收益，因为现在已是存量市场，就像抛皮球一样，反弹高度越来越低，难有爆发性的需求。
企业经营目的是发现、满足、创造需求。中国已经成为世界上最大的消费市场，这是我们当前的优势：市场大。整体上看，园林苗木行业虽已进入存量市场，由市场红利逐渐转为专业红利，但还有很多细分领域的需求远远没有得到满足，比拼的是企业的眼光、综合竞争力。
未来，希望行业能产生更多创新性园林苗木企业，开发出更多更好的个性化产品，创造出更多需求，特别是在家庭园艺领域。

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