温州花木新零售已经形成

2020/4/12 18:09:26

春节后，本是花卉苗木的销售旺季，可疫情之下，不少花木企业却面临着花木滞销的棘手问题。“如果到第二轮旺季，花木还是卖不出去，到下半年可能就只有大量倾销。” 一个多月以前，温江区花卉协会秘书长祝鸣川产生过这样的忧虑。
但也就在一个月左右的时间里，早已搭上“互联网+”快车的温江花木产业，进一步拓宽了自己的销售思路，线上线下结合解决滞销问题，提升了复工复产的士气。这也给祝鸣川带来更多启示：新零售已经形成，传统农业更需要拥抱互联网。
疫情之下
让花卉苗木也能配送到家
产品怎么卖？卖给谁？为解决实际困难，提振复工复产信心，祝鸣川想了不少办法。“苗木的保存期较久，熬一段时间没有太大问题。主要是盆花一类的产品，很快就开败了。”
疫情期间，大多家庭选择少出门少扎堆，如购买需要的物品，基本上手机下单后就能即时配送。
“为此，我们对接了很多线上平台和供应链，进一步扩大销售渠道。”祝鸣川介绍，这些平台大多配送的是生鲜产品，有的还专门针对一些机关食堂或者社区小区进行定点配送。“我们对自己的产品进行筛选整理后，与这些平台进行合作，上线我们的产品，实现微信订购-支付-配送小区的无接触式交易方式，让花卉盆栽等也能够实现即时送货上门。”
为解决花卉销量锐减，盆花滞销难题，温江区也广泛发布倡议书，帮助花卉企业进入成都市内的各大超市，并指导企业在微信、抖音、淘宝等平台发展线上市场，以促进销售。
同时，祝鸣川也和同行们一起将梳理后的产品名单递交给成都市公园城市建设管理局，由其进行整合，与一些机构或者公园等需求方进行精准对接，特事特办。进一步打通线上线下渠道后，在近一个多月内，祝鸣川已经解决了至少五十万的“库存”。
祝鸣川计划，下一步，他还将对滞销产品进行统计，进行定向推广。“以前是他们有需求来找我们，但现在是我们主动把产品做好，提升工艺进行多样化设计，再推销给供应需求端，以确保温江花木稳定‘输出’。”
未来之路
让花卉苗木走进线上直播间
3月初，祝鸣川在线上园林苗木销售平台做了人生第一场网络直播。主题围绕着成都未来十年的花木需求，分享自己对于西南花木业如何把握机遇的观点。
直播过程中，吸引了约五千余人在线观看，其中有不少来自国内除四川外其他地区的同行。此次直播带来的体验也让祝鸣川想要尝试更多新鲜的销售模式。其实在疫情期间，很多受影响的零售业，不得不转换思维自救，在直播中寻求机遇，使得直播带货再度升温，顺势而成。
“直播带货已经是商业常态，四月底或者五月初我也会在网上做一个‘云上花木节’活动，把展会放到云平台上进行直播，减少人员聚集的同时也带动销售。”祝鸣川表示，5G时代的到来，更多行业都会搭上这趟列车。对于像花卉苗木这样的传统农业更需要拥抱互联网，从传统的宣传推广，提升为直播带货。
同时他也计划开通抖音号，专注做花卉苗木领域的内容。“拍摄有关如何养护花木的短视频，把内容做精做小做有趣。同时附上相关商品的链接，将更多产品摆上网络橱窗。”

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