苗木人要做到三个转变

2020/4/18 10:21:57

随着武汉城的解封，国内新冠肺炎疫情进入新阶段。疫情期间，工期延后、运输受堵、用工难，以及额外增加的防疫成本等层层考验，把苗木人压得喘不过气来。而在“后疫情时代”，苗木人又该如何应对呢？
从事苗木行业二十余年，湖南资深苗木人汤秋良表示，“别说现在疫情还没结束，即使结束了，我们也不能放松，不仅要常怀感恩之心，更重要的是要总结经验，继续前行。”
汤秋良告诉笔者，“之前赋闲在家的那段时间，自己也没有闲着，除了每日观察疫情动态和行业新闻，还一直都在进行自我总结与反思。我认为，在后疫情时代，苗木人要做到三个转变。”
第一个“变”是转变销售思路
要做到“线上线下两手抓、两手都要硬”。一直以来，苗木行业都是一个相对传统的行业，在销售方面，大家还是更倾向于传统渠道或是熟人推荐，更信任朋友和关系，但我相信这次疫情过后，越来越多的人都会加大线上推广的投入与力度。
其实，相比五年前苗木互联网刚兴起的时候，现在的苗木线上交易平台已经成熟了不少，我认识的很多采购平时也都会在平台上找苗，我自己也在用汇农天下APP，疫情期间走的苗，有几车就是通过平台找上门的。还有一个很好的渠道就是抖音，但是抖音的运营很需要技巧，有想法的苗木人可以做下尝试。
第二个“变”是转变生产思路
要加大容器苗生产力度。应对今年突发的新冠肺炎疫情，3月份的时候国家林草局发文明确要求“加大容器苗生产培育力度”。相比一般常规育苗，容器苗不仅不受栽植季节限制，便于合理安排劳力，还能缩短育苗年限，有利于实现育苗机械化。
现在，我们湖南这边新建圃的香樟也都基本实现了容器化。未来，我们要加大容器育苗力度，除了香樟、桂花等，广玉兰、杜英等优势树种也要逐步实现容器化。
第三个“变”是转变定位思路
虽然官方说法“绿化市场将在近三年中推向高峰”，但是我们这些从业多年的老苗人心里都很清楚，现在苗木行业不好混，竞争日益激烈，而且还会越来越激烈。究其原因，因为行业在升级，市场在蜕变，这是一个必经的阵痛过程。而我们想要不被淘汰掉，就一定不能原地踏步，要学会在浪潮中做好自己的差异化定位，并不断根据国家政策以及市场环境做出相应调整。
一直以来，我们湖南的标志性产品就是以香樟、桂花为代表的常绿乔木，不仅质量过硬而且规格齐全，但其实很多人不知道的是，我们这的池杉、水杉，不管是在存量上还是走量上，都不比香樟、桂花小。因为近年来水域生态环境治理很热，池杉和水杉都是长江南北水网地区重要的绿化树种，不仅耐水湿，而且还是秋色叶树种，不管是湿地建设还是河道绿化，应用量都很大，而且在价格上要比中山杉、墨西哥落羽杉等新品种更有优势。今后，我想抓住这个机遇，针对水域生态环境治理市场，加大以池杉、水杉为主的耐水湿树种推广力度。
最后，汤秋良表示，除了上述的三个“变”以外，不管时代如何变迁，苗木人有两个“不变”是要始终坚持的：一是诚信交易的底线不能变；二是老客户的关系维护不能变。
【池杉】
落羽杉属植物，亦称池柏，主干挺直，树冠尖塔形。耐湿性强，长期浸在水中也能正常生长，但也具一定的耐旱性。原产于美国弗吉尼亚州，中国许多城市尤其是长江流域重要的造林和园林树种。耐腐蚀，是造船、建筑的好材料。
【水杉】
水杉是世界上珍稀的孑遗植物。适应性强，喜湿润生长快，北京以南各地均有栽培。材质轻软，可供建筑、板料、造纸等用，是重要的用材树种；树姿优美，为庭园观赏树；同时对二氧化硫有一定的抵抗能力，也是工矿区绿化的优良树种。

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