苗木人要做到三个转变

2020/4/18 10:21:57

随着武汉城的解封,国内新冠肺炎疫情进入新阶段。疫情期间,工期延后、运输受堵、用工难,以及额外增加的防疫成本等层层考验,把苗木人压得喘不过气来。而在“后疫情时代”,苗木人又该如何应对呢?
从事苗木行业二十余年,湖南资深苗木人汤秋良表示,“别说现在疫情还没结束,即使结束了,我们也不能放松,不仅要常怀感恩之心,更重要的是要总结经验,继续前行。”
汤秋良告诉笔者,“之前赋闲在家的那段时间,自己也没有闲着,除了每日观察疫情动态和行业新闻,还一直都在进行自我总结与反思。我认为,在后疫情时代,苗木人要做到三个转变。”
第一个“变”是转变销售思路
要做到“线上线下两手抓、两手都要硬”。一直以来,苗木行业都是一个相对传统的行业,在销售方面,大家还是更倾向于传统渠道或是熟人推荐,更信任朋友和关系,但我相信这次疫情过后,越来越多的人都会加大线上推广的投入与力度。
其实,相比五年前苗木互联网刚兴起的时候,现在的苗木线上交易平台已经成熟了不少,我认识的很多采购平时也都会在平台上找苗,我自己也在用汇农天下APP,疫情期间走的苗,有几车就是通过平台找上门的。还有一个很好的渠道就是抖音,但是抖音的运营很需要技巧,有想法的苗木人可以做下尝试。
第二个“变”是转变生产思路
要加大容器苗生产力度。应对今年突发的新冠肺炎疫情,3月份的时候国家林草局发文明确要求“加大容器苗生产培育力度”。相比一般常规育苗,容器苗不仅不受栽植季节限制,便于合理安排劳力,还能缩短育苗年限,有利于实现育苗机械化。
现在,我们湖南这边新建圃的香樟也都基本实现了容器化。未来,我们要加大容器育苗力度,除了香樟、桂花等,广玉兰、杜英等优势树种也要逐步实现容器化。
第三个“变”是转变定位思路
虽然官方说法“绿化市场将在近三年中推向高峰”,但是我们这些从业多年的老苗人心里都很清楚,现在苗木行业不好混,竞争日益激烈,而且还会越来越激烈。究其原因,因为行业在升级,市场在蜕变,这是一个必经的阵痛过程。而我们想要不被淘汰掉,就一定不能原地踏步,要学会在浪潮中做好自己的差异化定位,并不断根据国家政策以及市场环境做出相应调整。
一直以来,我们湖南的标志性产品就是以香樟、桂花为代表的常绿乔木,不仅质量过硬而且规格齐全,但其实很多人不知道的是,我们这的池杉、水杉,不管是在存量上还是走量上,都不比香樟、桂花小。因为近年来水域生态环境治理很热,池杉和水杉都是长江南北水网地区重要的绿化树种,不仅耐水湿,而且还是秋色叶树种,不管是湿地建设还是河道绿化,应用量都很大,而且在价格上要比中山杉、墨西哥落羽杉等新品种更有优势。今后,我想抓住这个机遇,针对水域生态环境治理市场,加大以池杉、水杉为主的耐水湿树种推广力度。
最后,汤秋良表示,除了上述的三个“变”以外,不管时代如何变迁,苗木人有两个“不变”是要始终坚持的:一是诚信交易的底线不能变;二是老客户的关系维护不能变。
【池杉】
落羽杉属植物,亦称池柏,主干挺直,树冠尖塔形。耐湿性强,长期浸在水中也能正常生长,但也具一定的耐旱性。原产于美国弗吉尼亚州,中国许多城市尤其是长江流域重要的造林和园林树种。耐腐蚀,是造船、建筑的好材料。
【水杉】
水杉是世界上珍稀的孑遗植物。适应性强,喜湿润生长快,北京以南各地均有栽培。材质轻软,可供建筑、板料、造纸等用,是重要的用材树种;树姿优美,为庭园观赏树;同时对二氧化硫有一定的抵抗能力,也是工矿区绿化的优良树种。