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“从植物到产品”的商业蜕变过程
4月6日晚，《中国花卉报》社在钉钉直播平台展开了一场国际连线直播，邀请荷兰Floramedia公司市场总监Ekko Vermeulen，结合亲身设计案例，介绍欧洲的植物设计理念，解读植物设计增值的秘密。
当前，不管是企业还是产品，都能通过营销包装进行更好地推广，园艺行业也不例外。
Ekko毕业于阿姆斯特丹大学国际营销管理专业，曾在欧洲最大的办公用品公司担任荷、卢、比三国市场总监，之后加入Floramedia。在他的带领下，Floradmedia的营业额在三年内实现了翻倍。
据了解，Floramedia是欧洲最大的园艺营销公司，年营收超过3亿元人民币，该公司主要为种植企业对植物产品进行市场定位、品牌包装，并制定营销策略。
做好视觉营销
据Ekko介绍，Floramedia作为一家专业的传播公司，专注于园艺市场，有全球最大的园艺产品图片数据库和拍摄基地，有自己的温室苗圃、容器栽植基地、荫棚等，全部用于图片拍摄。
图片展示是产品给消费者留下的第一印象，Floramedia有4个专业摄影师、一个造型师和2个园丁，可为一个产品拍摄10多张美图，展现植物的不同角度，包括植物的特写、中景、实景等，确保每个用户都得到他们想要的照片。
除了丰富精美的海量图片以外，Floramedia还可为客户提供植物标签、盆器外套、种球标签、植物产品包装、种子包装、园艺卡片、产品目录、零售店宣传材料等。这些印刷品不仅具有良好的视觉效果，还呈现一致化风格，以提升产品专业度。
Ekko强调，植物产品需要有创意的包装和鲜明的品牌，消费者会去买一个看上去就喜欢的产品，这是一个整体，包括植物、包装、标签等。
Ekko提到决定消费者购买行为的几大因素：当下的流行趋势、流行颜色、形状、材质、故事、摄影、能拿这个植物做什么、我要如何照顾它、我如何欣赏它、我要如何用它做菜等。
这就需要时刻关注大量的潮流信息，涉及时尚、汽车、家居装饰等领域，将不同行业的潮流应用到植物产品的包装中，因为虽然行业不同，但有些内容是相通的。
建立商品概念
Ekko结合公司参与的实例，分享了如何建立商品概念。
案例1：小型盆栽果树———打造城市园艺概念
通常果树都是种在大的院子里或花园中，没有这些条件的消费者不会想到要去买果树。Floramedia为果树产品打造了城市园艺的概念，将放在阳台和露台的果树拍摄了全新的展示图片，对居住在城市中只有阳台的消费者进行消费引导。并搭配巨大的标签，写上有关品种的故事和水果的烹饪方法，启发消费者，挖掘到了更多受众。
案例2：蝴蝶兰———完美的不完美潮流现在很流行一种称作完美的不完美潮流，类似于一个桌子上有个裂痕，看上去不完美了，但有种独一无二的自然感。蝴蝶兰的包装资材便是用一种粗糙的纸，写上让自然去决定，并用文字跟大家讲关于自然的故事，用故事去引导消费者。
案例3：纸莎草———这是一个家居装饰，不是植物
绿植在欧洲很流行，种类也很丰富，通过拍摄室内室外不同场景的图片，告诉消费者如何去使用这些植物，让消费者的认知达到一种这是一个家居装饰，不是植物的效果。
建立消费品牌
Decorum是一个种植者联盟，汇集了不同植物的种植商，有超过4000多个产品，是具有很大影响力的品牌。
Ekko分析了Decorum成为一个强大品牌的原因：联盟中的种植商都有各自不同的产品，产品不重叠；
每一株植物都有最好的品相；消费者看到了高品质的植物，会想买更多的产品；
通过包装，消费者会见到这个品牌下的更多产品；
种植商联合起来后会互相促进销售；多个成员分摊营销费用，成员越多，品牌越大，谈判筹码越大。
针对国内当前没有足够资源去做品牌化的企业，Ekko给出建议：
与更多种植商联系起来建立一个类似
Decorum的品牌；分摊成本，分享资源和创意；投入一定的成本，建立共同品牌，做营销、概念、设计和传播；联合起来，拓宽销售渠道；作为种植商，只需要种出最好质量的产品。
最后，Ekko还强调，营销和创意设计在园艺行业很有必要，他鼓励中国从业者用不同方式去建立商品概念，讲好产品故事，做好包装，注重营销。
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