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金华红叶石楠出路在哪里？
从2008年到今年年初，一株红叶石楠工程苗的价格从0.3元上涨到1.35元，一户苗农种两亩红叶石楠，管理得当的年收益超过10万元，“一亩地一辆车”并非神话。
苗木市场中，关于红叶石楠的致富传奇堪比2007年的股市神话，重利之下，各路人马纷纷加入苗木种植大军，种植规模动辄几十亩、上百亩。受限于本地的土地面积，婺城区雅畈镇和安地镇一些苗农纷纷到武义、兰溪、汤溪等地承包土地，大面积种植红叶石楠。
今年3月10日，本报人文周刊以《红叶石楠创富效应引起众人疯狂追捧 老苗农提醒：冷静冷静 专家建议：要出精品》为题报道此事，对红叶石楠的前景表示担忧。果然，从7月份开始，红叶石楠的价格一路走低，工程苗从最高的1.35元每株跌到现在的0.4元每株。
据估计，金华今年大约种植有10亿株红叶石楠，那么，这些苗的出路在哪里？
苗交会上红叶石楠遇冷
10月20日至22日，第九届中国苗交会上，红叶石楠的冷遇或许已在许多人意料之中，但又让大多数人大跌眼镜，他们没有想到冷却会来得如此之快，就像火红的铁被投进了水中。
浙江森禾种业股份有限公司是金华红叶石楠种植的龙头企业，但此次苗交会上，该公司没有带来红叶石楠，而是推出了新品种。
周风中是婺城区秋滨街道的苗农，之前他跟着森禾种业已经种了七八年的红叶石楠。21日上午，苗交会上红叶石楠的遭遇，让他十分郁闷。本来是想看看有没有什么心品种可以更新，最后不仅没有看到新品种，连少数参展的红叶石楠也无人问津。
“去年和上半年还要一元多，现在就几毛钱，没法种！”周风中种的红叶石楠面积有60多亩。“去年一亩地收益能有5万元，现在的话只有1万多元。”周风中的失望之情溢于言表。
陈永洪今年在白龙桥种了300亩红叶石楠，现在红叶石楠都已经长到四五十厘米高了，陈永洪多次到外地推销， 但是一直没有结果。“往年这个时候，苗还只有二三十厘米高的时候就被人收购了。今年基本上没有卖过，这么多苗也不能全部培育成大苗。”陈永洪一筹莫展：“虽然利润是还有的，但是0.35元的价格也只是有价无市。”
因为种植面积大，陈永洪每年雇人的人工费都要100多万元，再加上肥料、田地等其他成本，他算了算，如果一株红叶石楠的价格跌到0.3元以下，那就意味着保不住本了。
投机者抛售加速价格下跌
不久前，5个苗农抱团成立了金华市白龙桥苗木专业合作社，从7月份开始，合作社下面的红叶石楠基本没有卖出去过。昨天早上，记者在二环西路婺城大桥附近的苗木田里碰到合作社的郑文通和施兆成。郑文通之前做了20年油漆工，去年开始转行种苗木，不想遇到今年下半年红叶石楠滞销。
“我自己种的不多，但是我们合作社种了几百亩，除了红叶石楠还有红花檵木、大小叶栀子花等。”郑文通说，“销路还是有的，之前有西安、武汉的客商联系，但是拿货之后只能付一半的款，剩下的要到年底支付，考虑到风险就没有做成。”
施兆成种了七八年苗木，现在是最困难的一段时间，大部分地都是承包来的，早些年还好，每亩地的价格只要五六百元，现在租金上千元每亩都租不到了。
与施兆成相隔不远的是黄云种苗木的地方，大部分种的也是红叶石楠。黄云说：“现在大杯红叶石楠的价格也是有2元多一点，主要是一些投机者见情况不妙，急着收回成本，赶紧进行抛售，本来可以卖2.5元一株的，只要收回2元的成本，也会答应卖。这样直接坑了像他这样的苗农。”
“现在销售难，主要是中西部和北方的需求比较少，加上种植红叶石楠的人多，客商也比较分散，造成卖苗难。”郑文通：“如果小杯苗低于3角的话，很多人就要亏了，因为先期种苗的成本要远高于现在。等到明年春天，销路还是打不开，红叶石楠开始抽叶生长的话，急着抛售的人肯定会更多。”
盲目跟风酿“恶果”
说起红叶石楠今日滞销的原因，多数苗农都将矛头指向“盲目跟风”。很多人之所以去跟风种，是因为行内普遍流传的计算种红叶石楠利润的方式：种两亩红叶石楠一批的成本在4万元左右，每亩能种10万株，一批有20万元的产出，两年能种三批，按照每株一元的价格计算，有60万元可进账，除去成本还有48万元利润。虽然，这仅仅是理论上的说法，现实中不可能做到。因为不可能所有的苗都能种活，种得好才有70%~80%的成活率。如果是新手，成活率会更低。但即便是这样，种植红叶石楠也还是暴利。
从2008年到今年上半年，一株工程苗的价格从3毛多涨到1元多，一户苗农种两亩红叶石楠，年收益少说也有近10万元。“一亩地一辆车”的通俗说法并非没有道理。
重利当前，金华的红叶石楠种植种植面积从2008年的四五千亩增加到了15000亩以上。婺城区雅畈镇的汪家村是我市最早种植红叶石楠的地区之一。在这个有900多人的村庄，几乎家家都种红叶石楠。据说，以前去外面开车、开店的汪家人做生意的人见村里人种苗木发财了，放下手头的生意回来种红叶石楠，村里土地不够，就去外面承包土地，一种就是四五十亩。婺城区的汤溪、竹马、琅琊，兰溪，武义等地，都有汪家村人和他们种的红叶石楠。粗粗算下来，汪家村人种的红叶石楠有上千亩。
不仅汪家村人这样做，婺城区安地、曹宅和蒋堂等镇都有大量新苗农产生。土地的大量需求，直接导致土地租用价格的上涨。如：苏孟乡一亩地的租金，从红叶石楠爆红前的400元每亩，上涨到上千元每亩，还供不应求。
其实，不仅金华人疯狂在种红叶石楠，宁波人、萧山人都在大量种，还有安徽、江西、湖南等地都在扩大种植面积，这样大量种的结果将造成供大于求。
上半年，记者采访时，种植户老肖“估计形势到明年下半年应该还好”。但，红叶石楠的颓势比他想象的要来得快。今年7月份起，价格直线下落。但是，这位种植户并不担心。他的前瞻性眼光让他当初选择了大苗。最初决定种植时就决定种两三年再卖。根据市场行情，当年一元多一株买来的苗，在地里长一二年，能卖20多元；当年五六元一株买来的苗，在地里长一年，能卖四五十元。“大苗的价格还是坚挺的，现在3公分粗的苗价格还是在40元和50元之间。利润还是有的，只是红叶石楠不会再给人暴利的机会，市场回归理性，这是好现象。”老肖说。
中间商张日进准备扩大种植
张日进是雅畈镇芳田村人，种红叶石楠有5年了。在种苗木之前，他是一个油漆工。“粉刷刷”是他活跃在金华各个装修论坛上揽活时用的网名。现在，他已经基本不做油漆了，主要从事苗木中介生意。“现在人工太贵，包来的活很容易亏本，干脆回家做苗木了。”
张日进种了5亩地的红叶石楠，但作为中间商，他还是感觉到了压力。“苗农让我代销的红叶石楠已经有2000万苗，但市场反应比较迟钝。在去年，只要有苗基本都能卖光。”张日进手里的红叶石楠主要卖到萧山、江苏、重庆、湖南等地。
“我们村以前就3个人种，现在基本上都种红叶石楠了。”张日进说：“现在主要是苗农的心态很急，怕放在手里亏本，其实不然，价格并不像想象的那么低，在湖南现在小杯的价格还有0.8元一株，红叶石楠大杯60×50的现在还有2.8元一株。现在价格跌得快，主要是外地客商见金华的货源充足，将价格压得低，以牟取最大利润。”
张日进对于红叶石楠等苗木的前景依旧看好，他说：“准备扩大种植面积，但科学管理是必须的，要对苗木进行多元化精品化的管理，才能规避市场风险，获取最大的利润。”
10亿株红叶石楠，路在何方
金华市园林花卉技术研究所所长施学武曾估计说，现在全市红叶石楠的种植面积已有1.5万~1.6万亩，按每亩6万株左右计算，种植量将近10亿株，按每平方米绿化需求400株计算，可绿化250万平方米。那么，这10亿株红叶石楠路在何方呢？
老肖给出的建议是，不要急。“任何生意，暴利肯定是不正常的，只要有合理的利润，那么这个产品就会有前途，现在销售难的主要是今年初刚种的小苗，如果能进行科学管理，将部分小苗培育成大苗，错开销售时间，市场的悲观气氛就会淡去。”
张日进给出的建议是，精品化。“两年内，苗农最好不要再种红叶石楠了，等手头的苗消化掉一下，再看市场的反应。眼光不能再短视了，应当进行精品化管理，多元化发展，可以种篱笆，小球，圆柱，高杆大树。我们村很多苗农不听我的的建议，大杯20厘米下不剪掉，35厘米不断头，密度太高，价格就卖不起来，我很多客户到田里查看，发现很多都不合格的。”
浙江森禾种业有限公司沈七一副总裁认为要提升技术，进行多品种种植，她说：“由于一些苗农盲目跟风，没有将公司的新技术运用到种植当中，希望以后种植户能多运用先进的科学技术，且能进行多品种的种植，以规避市场风险。”
这一点，张日进也赞同，他说：“今年种植速生紫薇也有9万元一亩的利润。”在苗交会上，来自杭州的苗木公司已经推出小叶红叶石楠等新的品种。
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