随蔡显华走进古镇苗圃

2012/6/24 11:24:56

初见蔡显华，是在广东中山古镇镇的绿博园里，也是熟人引见的。记者到基地时，他还在回来的路上，于是便先自行参观起来。园子里最夺人眼球的是一株大型罗汉松盆景。“据说花了800万买回来的。”同去的朋友说道。这个有实力的商人是个什么样的人？记者心中充满了好奇。
见面后，见此人浓眉、圆脸，相貌和善、一脸朴实，看样子颇为年轻。交谈后方知他是80后，2008年前在当地一家知名的灯饰公司工作，2008年古镇举办了第一届南方绿博会，他觉得绿化行业前景广阔，于是找父亲借了30万元，加上自己炒股挣的钱，开始下海创业，如今他已拥有6个苗场。
广东人很喜欢茶道，蔡显华也不例外，几个人围坐在他办公室一个茶海前边喝边聊。同行朋友中有人提到他父亲也做苗木这行，紧接着有人补充：他比他父亲干得大多了。后者的话应该是言之有据的。拿过蔡显华的名片，上面印着广东花木城园林公司董事长、中山巴比伦园林公司董事长、中国盆景艺术家协会副秘书长、广东青年发展现代农业促进会常务理事、中山市花协常务理事、中山市古镇镇青年商会理事、中山古镇镇花卉苗木协会副会长等等数个头衔。“你经营的诀窍是啥？”面对提问，蔡显华面露憨笑：“我不骗人，别人不骗我就可以了。”虽然他说的简单，但从他的名片里，记者找到了一些他的成功因素：其一他的商业敏感度很高；其二他喜欢寻找组织。
之所以说他商业敏感度高，是因为古镇有很多经营苗木的个人和企业，蔡显华却看到了工程的重要性，在3年前他就成立了巴比伦园林公司。“2010年深圳苗木需求量很大，带动了整个中山的苗木销售，核心其实是深圳巨大的工程量。中山苗木很多，如果当地有一批有实力的施工企业，对苗木的销售、生产自然会有巨大带动作用。”
说他商业敏感度高还有一个佐证：他新近成立了广东花木城。“中山苗木产量不小，是华南苗木重镇，但却没有实体交易平台，我想把有形市场做起来，放大当地的苗木集散功能。”此外，他也谈到了注重设计和网罗人才的重要性。他已经开始在自己的企业中着手组建设计团队；在网罗人才方面，他则同广东海洋大学、华南农业大学合作建起实习基地，为未来发展储备设计、销售、苗木造型人才。他的这一系列想法和记者侧面了解到当地政府对产业的支持方向不谋而合，其商业敏感度不言自明。
从他名片上那一串各种社会职务里不难看出他是一个喜欢寻找组织的人。“中国盆景艺术家协会南方绿博园俱乐部就落户在我这里，这也是国内第一个会员性质的俱乐部。以后又多了一个交流的平台。”显然，他对平台极为看重，这些平台也给他的生意带来了诸多帮助。他的公司还成立了党支部，这也是当地农业私企中的第一家。
蔡显华的成功在当地并非个例，记者多方了解到如今中山花木行业内已经有了一批这样的年轻人。他们知识结构更新，对商业模式有着

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