绒线钩花的新思路

2012/6/24 11:25:03

1999年8月,因单位经营不善,周丽带着“三八”红旗手的荣誉从单位下岗了。下岗后的她依然闲不住,寻思着别的出路。 她偶然听到苗木行业不错,但寻思着自己的兴趣不在这,就放弃了。

她的新出路源于一次送花经历,当时她以高价买了一束鲜花送给过生日的朋友。可是易败的鲜花让周丽不禁眉头一皱,因为好花美丽不常开,而世界上有没有常开的花呢?

兴趣才是最好的老师,一次偶然的机会让周丽将自己的绒线编织爱好和花朵结合了起来,她独创了钩花技术。可是这条路的开拓却不是那么的顺利。

刚开始,周丽对着塑料月季花勾出的花很没生机,这其中的原因周丽推敲是缺少了层次,没有立体感。经过一周的不停编织和推敲,她终于编成了一朵栩栩如生的绒线月季花。初次成功激励了周丽的斗志。

可是光有花没有叶的花谁能看上啊?为了攻克钩枝叶的难题,周丽进行了上百次的反复实验,最后她成功了。

光会月季,那其他的花呢?钩不同的花需要不同的模型,为了钩出栩栩如生的不同种类的花,周丽经常跑到花卉店观察花的不同构造,然后回家根据记忆钩出来,不多久,60多盆神态各异的牡丹、玫瑰、康乃馨、君子兰、非洲菊……一一出现在她那双灵巧的手下。

第一次将60多盆花摆进市场时,吸引了很大的人气,观者如潮,这次收获让周丽嗅到了其中的商机,为了节约成本,她开始招人代销这些花,但价格的定位问题让她犯了难。最终,在考虑了各方因素后,她定的价基本适中,但奇怪的是真正买的人却很少。

这是个很困扰周丽的问题,既然价格不高,样式也好,为什么没人买呢?在充分了解市场后,周丽把原因归结于广告没打好的问题,于是她印制了精美的宣传单,但每天在广告发送上,周丽专挑那些年轻情侣和文化层次较高的市民,而且每天只送20多份。同时,她还带上一两束绒线花,用以吸引人气。这个努力让她第一个月争得了1500多元。

2002年12月,“周丽钩花专店”终于在怀化市鹤城区政府门口正式开张了。

她利用春节的间隙,招聘了10多名下岗女工,手把手地传授钩花的技术。果然,2003春节一过,正好逢上元宵佳节跟西方的情人节,周丽的绒线花便成了年轻情侣眼里的抢手货。尽管她早早就做好了准备,但还是出现了交订金排队购买的火爆场面。

后来,周丽借助网络的作用,在一年多时间里赚得了20多万元资产。同时,广东、上海、浙江、江苏等全国上百家客商都抢着与她合作。目前,周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻粉色等5个系列100多个品种,成为名副其实的“钩花皇后”。