教授成凤梨商人

2012/6/24 11:25:06

高新园艺在国内率先突破凤梨栽培技术，在短短几年时间里，用简易的设备实现了凤梨的规模化生产，使国产凤梨迅速占领国内市场，代替了进口凤梨产品。高新园艺成立于1995年，是由五位教授为主组建成立的股份有限公司，所以业内人士又称之为“教授公司”。

高新园艺梅庆超教授将公司成功的因素归为“品质好、成本低、渠道广、奉行与经销商共同获利”四个方面。

高新园艺股东由多位教授组成，在科研与技术创新方面有优势，能很快摸索出凤梨的栽培技术，并培养出接近或达到国外水平的产品。梅教授说：“从公司成立那天起，我们就把自身定位于专业生产凤梨，并把矛头对准了荷兰进口产品，荷兰生产凤梨的成本远大于国内，只要品种对路，质量能抗衡，就可以用价格优势击退他们。这时候质量是一切，看似价格是竞争优势，但质量达不到，价格再低廉也没有用。而台湾的凤梨运到大陆必须从香港转运，运输时间较长，不仅成本高，产品质量也受到影响，此时高新园艺就轻松地把原来一些台湾企业的市场份额拿到自己手里。”

除了凤梨产品的高品质，以及高新园艺的低生产成本，庞大的销售网络亦是一个高新园艺成功的重要条件。梅教授了解国外市场，更了解国内市场，从进口种苗到销售成品整个环节都比较熟悉，他们与国内各省市的花农、花商、花卉研究单位建立密切合作关系，构成一个集生产、贸易、科研和信息于一体的花卉服务网络。另一方面，他们还在广东、四川、上海及北京等省市布点，构建起一个全国性的销售网络。

梅庆超表示今年凤梨的平时销售量比往年增长了一倍以上，平时销售量的大幅度增长也预示了凤梨的年宵花销量将加大。价值，随着经济持续快速发展，人们收入增加，生活水平提高，促使人们购花数量增加，也将进一步带动凤梨年宵花销量。

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