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朱绍远-大苗容器化，小苗穴盘化
在当今社会，一个优秀的苗圃有两个明显标志：其一是生产的花木品质良好，其二是使产品要迅速转换为商品，在市场上流通，取得经济效益。换句话说，两手都要硬，缺一不可。按照这个标准衡量，山东昌邑市花木场就是突出代表。
十多年来，该场总经理朱绍远在发展过程中，解决资金问题一直不靠贷款，而是依靠优质的产品，出色的销售，使企业的雪球越滚越大。近几年，不管市场风云如何变幻，他的基地始终保持在3000亩左右，既不缩水，也不扩张。
6月初，记者来到昌邑花木场，看到他的办公室外，有几块刚刚制作的巨幅展板，都是为参加今年8月下旬在昌邑举办的全国花木信息交流会而准备的。第一块展板为“写在前面的话”，记者觉得很有意味，便抄录下来：
昌邑市花木场继2004年被评为“山东省十佳苗圃”后，2006年又被评为“全国十佳苗圃”；
我们成功经营的秘诀在于，始终以老实平稳的态度，科学耕耘着3000余亩苗木；友好善对客户及周边苗农，正确引领他们把握苗木市场走向；
“大苗容器化，小苗穴盘化”是我们的栽培模式；
“棵棵都是精品苗，不达精品不出售”，是我们追求的目标；诚实的经营和良好的口碑让我们赢得全国六个第一：第一个将黄金槐推向市场，第一个将美人梅推向全国市场，第一个将紫花酢浆草推向全国市场，第一个拥有长夏石竹新品种保护权，第一个在全国成立地被植物超市，第一个在全国成立地被植物研究所。
我们的实力是：8厘米至20厘米粗的黄金槐、北美海棠、七叶树、北美乔木紫荆、小叶朴、三角枫、北京丁香等乔木，每个品种在圃量均有6000至1万棵。
记者抄录后，朱绍远恰好风尘仆仆地从外地赶回来。他没擦一把脸上的汗水，便回答了记者的提问。
“你是怎么理解老实平稳的态度和科学耕耘的？”
“我们是搞苗圃的，就是要按照科学的态度，精耕细作，老老实实地搞好苗木生产，没有捷径可走。现在，一些人搞苗圃非常浮躁，在养护上没有耐心，总想着一年挣多少钱。可是他不明白，现在是讲究精品的时代，你没有精品是挣不到钱的，而精品是需要时间和精力去精心培育的。因此我的看法是，搞苗木种植，要求精，不要贪大，要在养好每一棵树上下功夫。”
“你是怎样友好善对客户和苗农的？”
“善待客户和苗农，用一个字概括，就是‘诚’。真心实意地告诉他们发展什么树种好，什么树种不好。其实，树种没有好与不好之分，每个树种都有它存在的意义。但不同地域要种植什么树是有一定之规的。从这个意义上说，树种有好与不好之分。选择树种还是立足乡土树种为好，不能盲目地跟风。我吃过这方面的亏，就是要原原本本地告诉人家，避免别人再吃亏。”
“销售过程中什么最重要？”
“实事求是最重要。好就是好，不好也不要说好。苗木规格、起苗、包装、运输等，客户怎么要求，你就怎么做，不折不扣地做。我常对我的员工讲：苗木价格可以打折，质量不能打折；卖8厘米的树，7.9厘米都不行；咱给客户办了100件事，99件对了，是应该的，有一件错了，就要接受批评，下次改正。”
“你是怎样理解精品苗木的？”
“所谓精品苗木，就要像一个英俊的小伙子，有模有样。具体点说，就是植株健康，精心修剪过，冠径丰满，单株不偏冠；如果是行道树，分枝点还要整齐一致。”
这是朱绍远苗木经营的制胜路，倘若别人做到了，毫无疑问，也会成功。
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