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“白皮松王”经营者中生意经
在西安市蓝田白皮松苗木基地经理安先生，他是蓝田的“白皮松王”经营者中的强者，全国著名的苗木生意高手。
2个月前，他的白皮松苗木，长得好极了。他的白皮松，每一棵都有五六米高；植株从上到下，都长满了浓密的针叶，你就是贴到跟前，也瞧不见它的树干；真可谓株株树形多姿，苍翠挺拔，英姿勃发，相映成趣。
金秋这两个地方的苗木销售有点冷清，销售量跌了20%。在北京通州苗源发苗木市场了解的情况也是这样，市场很冷淡，来定苗子的比起去年大为减少。”他说。
这种情况我是预料到的。前些日子，我在几篇文章里都谈过。今春，苗市是牛气冲天。但这样的好日子，在市场经济的情况下，不会总是风光依旧，跌下来，有点冷，也是正常情况，不值得我们惊小怪。
小安也是这样看。在此情况下，我赞成他的看法。他说：“红豆树苗子越是不好卖，越要把好销售关，绝不能失了原则。
小安销售白皮松的原则是：客户先看苗木，看中之后，双方谈好价格，签订购销合同，合同签完之后，客户预付一定的定金，起苗装车之后，客户付清全部款项。
他的话，按我们常说的一句老话就是：汉白玉石狮不见兔子不撒鹰。
这样做，也是必须的。只有见了兔子才可以撒鹰。不然，追着要苗款的滋味可不好受。生意倒是做了，而且是一大笔，但票子没有拿到手，这与赔了夫人又折兵没什么两样。有时候，我们即使见了兔子也不能撒鹰。因为，那兔子是关在笼子里的兔子，鹰看得见，就是吃不到。这与见不到鹰没什么两样。
我的这点认识小安是完全赞成的。所以他说：“在货款两清上，一定要严防死守”。
我想，我们吃苗木这碗饭的，光死守还不成，还要积极的开拓市场。小安就是这样做的。
小安说，他之所以来大同参加这次会议，就是要跟大同的同行多接触，开拓这里的苗木市场。因为，现在整个山西的绿化力度很大。今年，新上任的省领导到任后，大力强调关掉中小煤窑的重要性，而改为绿化美化环境，再造秀美山川。大同是中国的煤炭之都，是山西再造秀美山川的重要地区，因此，未来几年绿化的力度肯定很大。白皮松在大同又很适合种植。去年，有大同的人还在他那里调过苗子，长势挺好。因此，他要抓住这个商机。
对的。我们就是要向小安那样，不放过每一次商机，汉白玉石狮力争抓住每一个商机。
昨天，我在来大同的火车上，碰上了北京花乡富邦通达园林科技有限公司总经理张卫红女士，她的商业嗅觉也很敏感。她是2011年年度的“全国十大苗木经纪人”。我们在餐车就餐，聊起了苗木，旁边一个陌生人扭过头问，“你们到大同来干什么？做苗木生意？”我说，“是去开会的。”张卫红马上搭话说：“也做苗木啊。”她的话，很是给力。
我们在开拓市场上，在培养香花槐苗木上，都应该很给力。再加上坚持销售原则，我们的企业就能抵御得住苗木的一时低潮。即使是“雪压竹枝低，低下欲沾泥”，只要“一朝红日起”，也会“依旧与天齐”。苗木求购信息：
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