绍兴漓渚镇花木销售的特点分析

2013/7/18 8:26:29

　去年，漓渚镇花木销售额为7.4亿元，农民人均花木收入7506元，占农民人均纯收入的69.5%。花木生产已成为漓渚镇的一大支柱产业和农民致富的主要途径

　　漓渚镇凭借花木产业良好的传统优势、区位优势、技术优势和市场优势，成为我市最大的花木产销中心，一季度该镇实现花木销售3.2亿元，同比增长7.8%。

　　一是品种品质结构优化。这是漓渚花木旺销的直接原因。经过多年的引进培育，全镇花木基地达4万多亩，其中外拓基地2万多亩，基本形成了绿化苗木、盆景树桩、造型苗木、色叶灌木、传统果木、阴生植物、鲜花切花、名优兰花8大系列2900多个品种，绿化苗木中5年生以上的苗木占六七成，花灌木达8000亩以上，传统果木超过五百亩。同时，造型苗木、乡土品种、观叶植物、景观色块苗木等迅速增多。

　　二是生产经营集约化。这是漓渚花木旺销的一大优势。积极引导农户加大资金、技术等投入，稳妥推进土地规模流转，组建花木企业，发展中介组织，提高市场应变能力。目前，全镇拥有信息服务社和花卉专业合作社组织10多个，花卉企业250多家，花木经纪人3800余人，加快了由一家一户经营向企业化、集约化经营转变，2013年还成立了镇花卉协会，为远在各地的花农创建了一个沟通的桥梁。同时，许多花卉企业纷纷“升级换代”，一些大户开始组建园林绿化公司，从单纯种花贩苗转向承接绿化工程，提供设计、施工、养护一条龙服务，延伸花木产业链。12家三级以上的资质绿化企业，去年承接绿化工程1.8亿元，同比增长20%。

　　三是营销方式多元化。这是漓渚花木旺销的新动力。除了传统的上门推销、到外省市设点设摊销售、参加绿化工程投标等销售渠道外。一些文化基础较好，特别是新一代漓渚花农，逐渐通过互联网、农民信箱等渠道拓展网上花木交易，成为了花木销售的新亮点。目前，该镇已有2200多位花农建起了花木销售网站或网页，涌现网上卖花大户60多户，共有2714户花农开通了农民信箱，仅去年就实现网上花木销售1.32亿元。

　　四是花木种植就近化。这是漓渚花木销售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木销售大军，他们在全国各大中城市开店设中转站的同时，积极租用当地郊区周边土地，就地移植、就近销售，既节约了长途运输费用，又避免了“水土不服”，提高了苗木成活率。这种“两头在外”的模式拓展了漓渚花木市场。据不完全统计，目前该镇在外省的花木基地有800多个，总面积超过22000多亩，年销售收入超过5亿元。

 

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