苗木业的出路在于改变思路

2015/11/3 16:14:55

苗木业的出路在于改变思路

大家知道，苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。

前些年，我市不少工商资本涌入投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村做精专比较出色，金东区澧浦镇群塘下村全村农户几十年专注培育果苗，成为行业的姣姣者。曹宅镇的盆景在全国都有很高的知名度。 　　

还有一个成熟的行业是既有分工又有合作的，不仅仅是一家家企业单打独斗。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外，专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。

蒋敢干认为，在目前这个阶段，行业和企业都需要调整创新，企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化经营的良性状态。要调整成功，必须要有所改变，放弃陈旧的经营思路和模式，去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样，要想跃起的更高，只有先深深地扎进水中。 

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