银杏市场开拓从自发到自觉

2015/11/7 18:43:14

市场开拓从自发到自觉

吴士勇是郯城县重坊镇人，从事苗木销售已经5年多了。不久前，他在福建泉州的苗木市场租赁了一个门头，将各种规格的银杏苗木拉了满满一车作为样品进行展示。

原销售地经营者过度云集，逼迫着不少人外出开拓新的市场。郯城县大约有6000名苗木经纪人，他们走南闯北，在全国几乎所有的城市都设有展示和销售网点。“虽然价格下来了，但销量上去了，薄利多销吧。”吴士勇说。

吴士勇的话在禚昌永那里得到了印证。据介绍，禚昌永所在的新村银杏苗木交易市场，现在一天大约有200车银杏树销往全国各地，基本和“辉煌时期”持平。“这还是在新市场开拓刚刚起步的情况下，过段时间，走量还会持续上升。”禚昌永信心满满。

对于这些眼界开阔的苗木经营者来说，市场开拓可不仅仅是走南闯北，也包括利用高科技。“我开通了微信群和微博，现在我的微信群有几百人。”禚昌永告诉记者。在郯城县，利用微博、微信平台，把业务圈、朋友圈变成商务平台的“微营销”模式，受到越来越多的苗木经纪人青睐。“苗木销售好转与大环境有关，也与县里扶持有很大关系。”禚昌永说。

为将银杏苗木产业从线下实体商业街区向网络商业街区扩展升级，郯城县借鉴电商网销模式，投资300多万元建设了银杏苗木电子交易平台，实现网上实时交易和信息的全国共享。除此之外，该县还通过连续举办银杏节会、银杏学术研讨会、银杏产品交易会等形式，邀请专家学者和全国各地的客商来参观考察，为银杏产业发展“把脉问诊”，添砖加瓦。

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