市场开拓从自发到自觉
吴士勇是郯城县重坊镇人,从事苗木销售已经5年多了。不久前,他在福建泉州的苗木市场租赁了一个门头,将各种规格的银杏苗木拉了满满一车作为样品进行展示。
原销售地经营者过度云集,逼迫着不少人外出开拓新的市场。郯城县大约有6000名苗木经纪人,他们走南闯北,在全国几乎所有的城市都设有展示和销售网点。“虽然价格下来了,但销量上去了,薄利多销吧。”吴士勇说。
吴士勇的话在禚昌永那里得到了印证。据介绍,禚昌永所在的新村银杏苗木交易市场,现在一天大约有200车银杏树销往全国各地,基本和“辉煌时期”持平。“这还是在新市场开拓刚刚起步的情况下,过段时间,走量还会持续上升。”禚昌永信心满满。
对于这些眼界开阔的苗木经营者来说,市场开拓可不仅仅是走南闯北,也包括利用高科技。“我开通了微信群和微博,现在我的微信群有几百人。”禚昌永告诉记者。在郯城县,利用微博、微信平台,把业务圈、朋友圈变成商务平台的“微营销”模式,受到越来越多的苗木经纪人青睐。“苗木销售好转与大环境有关,也与县里扶持有很大关系。”禚昌永说。
为将银杏苗木产业从线下实体商业街区向网络商业街区扩展升级,郯城县借鉴电商网销模式,投资300多万元建设了银杏苗木电子交易平台,实现网上实时交易和信息的全国共享。除此之外,该县还通过连续举办银杏节会、银杏学术研讨会、银杏产品交易会等形式,邀请专家学者和全国各地的客商来参观考察,为银杏产业发展“把脉问诊”,添砖加瓦。