苗木产业必须适应形势和市场的变化

2015/3/16 18:43:47

苗木产业必须适应形势和市场的变化，创新模式、更新观念、调整结构、转型升级，以全新的经营理念、优质的产品和良好的服务满足社会和市场多样性和个性化需求，真正让苗木行业的发展做到“与市场同步，与政策同行”。

商业价值是苗圃经营的核心问题

在谈到苗木行业的经营问题时，吴世光认为，要搞好园林苗木经营，首先要根据自身条件和外部环境，在区域建址、品种选择、产品设计、市场客户群等方面认真做好调研，做好企业的“定位”工作。“当你的苗木产品做到与众不同时，就有了两个权力：即定价权和客户选择权，这样才能为企业带来超额利润。”吴世光表示，做好定位才能为标准化生产打下基础。这种标准既是苗木营销的内容，也是苗木销售验收和电商运营的基础。

吴世光表示，在实际运作过程中，土地、资金、规划、种苗、人才、技术、销售是建立规模化园林苗圃的“七要素”。其中，土地和资金是基础，人才和种苗是关键，规划与技术是保障，销售是投资回报和价值的实现。苗圃建设要做到“八化”：定位科学化、研发实用化、品种园艺化、品质优良化、生产标准化、经营市场化、管理规范化、人才专业化。

商业价值是苗圃经营的核心问题。衡量苗圃的成功与否，不是苗圃越大越好，而是看其是否拥有商业价值及商业价值的大小，投入产出率—投资回报率—回报周期如何。将苗圃生产的产品转化为商品，产生交易，实现其商业价值，形成现金流，获取利润与回报，是每个苗木经营者需要解决的核心问题。而要实现苗木产品的商业价值，必须让产品符合宏观需求，充分体现产品的不可替代性。在确保与众不同的基础上，使其兼具小众产品的新奇性和大众产品的独特性。即使是一种常规普通产品，也要做到极致，以此获得产品的定价权和对客户的选择权。

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