宋振的苗木经营路

2015/7/28 16:58:54


天道酬勤,机遇总是垂青有准备的人。11年前,徐州小伙宋振只身来到常州,在常州夏溪花木市场找到一份装卸工的工作。从此,他的命运就和这个市场紧密地联系在一起,随着市场的发展,宋振的职业身份也开始不断变化。



 



  从勤恳的花木装卸工到熟门熟路的驾驶员



  2004年,宋振在朋友的介绍下来到嘉泽,并在夏溪花木市场找到一份市场装卸工的工作。当时,他身无分文,每天想的最多的事情就是,如何通过劳动让自己吃饱穿暖,把自己养活并且安定下来。



  “那时候年轻,干的就是体力活儿,帮老板上苗下苗。”宋振说,自己没有文化,没读过几年书,但他遇事爱动脑子,喜欢学习,人工装运苗木不仅需要工人付出力气,还需要讲究方法。“轻拿、轻提、轻放,不能弄破土球,不能弄断树根、树枝和树皮。”



  没过半年,他觉得装卸工的工作已经游刃有余,自己会开车,为什么不发挥这个技能呢。于是,他用辛苦攒下的积蓄和朋友借给他的钱,投资买了一辆1万6千元的三轮小卡车,开始赚起了苗木“运费”。



  夏溪花木市场的发展风风火火,他的运输生意自然水涨船高。做了三年驾驶员,换了三辆车。这三年,宋振真正跑熟了夏溪花木市场,凭着吃苦耐劳和机智灵巧站稳了脚跟。



 



  从“运费苗费一起赚”到“把车子甩了”



  市场跑得多,自然认识的人就多起来了,一些客户在生意的接触中对这个勤快的苏北小伙子逐渐产生了信任。2008年,一位扬州园林工程公司的老板打电话给宋振,希望宋振在夏溪为公司物色一批好的苗木。从那时起,宋振就“运费苗费一起赚”,再后来就“彻底把车子甩掉了”,专门做起了苗木经纪人,这是职场角色的又一次转变。



  交谈中,宋振一直强调,自己能成功做上一名花木经纪人,和夏溪这个地方优质的苗木产业基础和资源密不可分。“常州的水好土好苗好,和其他城市的一比,咱们的优势特别明显。”同时,做一名优秀的苗木经纪人,更需要市场意识强,诚信为本,质量第一。



  “冠幅不好、尺寸不足的苗绝对不能供给人家,那是砸了自己的招牌。”第一年,宋振没赚到钱,但在客户中确立了诚信的地位,赚得了口碑。“有了诚信,大家都来。浙江萧山、江苏沭阳、江苏如皋……全国花木市场那么多,但客户来过一次夏溪,就不会到其他地方去了。”宋振的客户越来越多,他便开始动起了在市场上买铺经销的念头。



第一批投标租赁市场摊位:从1个到6个



  因为近年来花木经济的繁荣发展,市场真正为苗木种植户们架起了销售的桥梁,有限的摊位就成为全国各地商户竞相哄抢的“香饽饽”。2010年,宋振成为第一批投标租赁夏溪花木市场摊位的商户之一。经过竞标,他以两年10万8千元的价格获得了一个84平方米的铺位。



  5年来,随着生意规模的扩大,客户数量的增加,宋振在市场上又有了第二个、第三个铺位,直到今天,他一口气租下了六间铺共400多平方米,并分成果苗类、色块苗类、花灌木类、乔木类、水生地被类等多个品类。他的客户近的在本地,远的到东北。“中吴大桥到棕榈路一带2.5公里绿化带的苗木是我提供的产品,还有雕庄的凤凰公园也有我们公司提供的不少苗。”宋振对自己经销的苗木能够融入到常州本地的市政园林工程建设感到颇为自豪。



 



凤凰公园



  事业成功的宋振并没有沾沾自喜,他的诚信经营也得到了市场管理方的认可和肯定。在今年的首届夏溪花木市场星级商户评选中,宋振和他的公司被授予四星级商户,授牌仪式上,他自谦地说,“我希望明年我的团队能评到五星级商户这个最高级别,我会继续努力的,也希望市场领导和同行继续帮助我。”



  中式园林、日本枯山水……私人庭院打造者



  今年,在花木市场摸爬滚打十余年的宋振再一次嗅到了商机。他在夏溪花木市场的精品区又租了2000平米的摊位,准备打造一个私家样板园林,目标为高端私人庭院设计施工。



 



  记者走进他的“臻园”,施工中的园子被分为三个区域,中式江南园林、日式枯山水园林、欧洲法式园林三种风格在这里得到呈现。



  “因为我经常去苏州拙政园、扬州个园何园种植苗木,所以在那里跟园林设计师们也学习到不少好的理念。”宋振的中式园林里,堂、廊、亭、榭、阁、墙等元素都能一一展现,他告诉记者,江浙地区不少客户追求古典水墨山水画的意境,所以诗情画意、质朴自然的中式风格是比较受欢迎的。因此,在他这个样板园林里,中式风格的园林占据了最大的一片区域,园子建成后,已经陆陆续续有不少顾客来参观过。



 



中式苏州园林风格



 



日式园林



  在园子的一角,记者看到一处小小的日式园林,二十平米不到,石块、白沙为底,苔藓、灌木点缀,属于典型的日本缩微式园林景观,小巧而静谧。宋振说,日式枯山水风格在其特有的环境气氛中,细细耙制的白砂石铺地、叠放有致的几尊石组,就能对人的心境产生神奇的力量。这样的微缩景观更能走进寻常百姓家,因为通常面积不大,适合闲庭小院。



  从一名外地装卸工到身家千万的花木老板,宋振在常州的十年是精彩的蜕变,他喜欢常州这个城市,全家都搬来了夏溪,临走时,宋振坚定地告诉记者,“下一个十年,我还要在夏溪干出轰轰烈烈的事业出来。”(徐刚 曹娥)