苗木经营中该如何拓渠道?

2016/2/26 11:10:20

拓渠道，与去库存、提品质并称为度过苗市低谷的三大绝招。那么，怎样才能拓渠道呢？
 
记者认为，拓渠道有三个方面的含义，一是拓宽销售渠道，二是拓宽苗圃经营渠道，三是要拓宽提升苗木附加值的渠道。
 
一、拓宽苗木销售渠道。要改变坐等上门的老黄历，主动走出去、请进来，与需方对接，积极通过各种渠道来推销自己的产品，变被动卖为主动销售，要在服务上有质的提升，要将经纪人和电商有机地结合在一起，充分发挥二者的作用。要积极、广泛、深入地进行宣传，让更多的人了解自己的苗木。记者的一个朋友就非常有远见，他种了几十亩柳树，该出圃时，正赶上苗市低谷，他便主动出击，和当地的一些企业联系，将柳树砍了卖杆子。他告诉记者，虽然利润很薄，但很知足，因为很多人的柳树根本都卖不出去，压在手里很着急，而他的苗子虽然是砍了当杆子卖，但最终是卖出去了，而且有些利润，如果不主动出击，不舍得砍了当杆子卖，只想卖苗子，最终的结果很有可能是拔了当柴烧。还有一个朋友，他地里有不少贴梗海棠小苗，价格非常低廉，而且卖不掉，他看到花市里有不少人在卖盆栽观赏桃，和几个花卉经销商商榷后，便将贴梗海棠装盆，经过修剪后进行催花，正好在春节销售。他说，一棵贴梗海棠在地里也就卖几块钱，还有可能卖不出去。但装盆后，能卖到20多元，获利不少。所以说，开拓销售渠道，是至关重要的，关系到苗圃的长远发展，我们必需要重视起来，要有冲劲儿，而不是一味的等待和观望。
 
二、拓宽经营渠道，走多元开发的道路。目前，苗木存量过多，很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来，去库存的同时加大株行距，培育精品苗。那么，大的株行距有没有文章可做？这些土地是闲置，还是充分利用起来？老话说得好，土能生金。所以说，我们必需要把闲置的土地用起来。记者在河北、山东两省采访时看到了几个成功的案例。山东临邑的朱永明在法桐地里套种了洋葱，剔除各项开销后，每亩地还净落几千元，在低谷环境中高枕无忧。河北邱县的孙洪峰，把苗圃地返租给农民，农民们种植黄豆，不仅节省了部分土地租金，而且还肥了田，省去了不少水电费和肥料费。河北藁城的龚玉全，在苗圃里饲养大鹅，鹅专门吃草，省去了锄草的费用，还有效控制了病虫害，一年的鹅蛋就不少卖钱。此外，林下种植辣椒、蘑菇，饲养土鸡等等，都是不错的选择，都值得我们去尝试和探索。但需要一提的是，苗木套种是个比较复杂的工作，前期要搞好市场调研，套种的作物要有销售渠道，品种必需要选对、选好。在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。
 
三、拓宽提升苗木附加值的渠道。提升附加值的渠道，其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化，把灌木乔木化，让灌木走进花盆，让苗子走进花市。例如，我们常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古栎都是非常好的范例，而将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树也是不错的举措。这些举措，不仅可以延缓苗木的出圃周期，而且还能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以丰富我们的园林景观，让我们的苗木观赏价值更高，更吸引眼球。
 
拓渠道是个系统工程，既要有胆识，也不能盲目，要充分分析市场，预测前景，要多和业内人士结合，要做到知己知彼，要打有准备的仗，要通过有效措施来支撑苗圃的发展，这是拓宽渠道的真谛所在。

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