谢老板的苗木经济学

2017/3/21 10:15:42

3月10日，周至县青化镇富强苗木基地负责人谢福德在苗交会上签了今年首个大单——向陕西高科园林绿化工程公司供应价值3100万元的园林绿化苗木。老谢总算舒了口气，这两年基地培育新品种虽然风险不小，但转型发展的路子没错。

　　老谢搞苗木这一行算下来有30多年了，从最初数十亩地的园林花卉苗圃做起，到如今发展成为规模3600亩、品种400多个的大型苗木基地。

　　“往年动不动就要好几千棵的客户现在要么不来了，来了要的量也少了很多，要求却很高。”老谢告诉记者，这两年“绿色经济”叫得响，全国各地各类苗木基地发展迅猛，整个苗木产业呈现出供大于需的“产能过剩”。尤其是南方苗木生产周期短，密植率高，大量进入北方市场，更加剧北方苗木种植效益下滑。

　　市场寒流倒逼老谢开始琢磨“差异化”发展。“像这密植生长了七八年的大叶女贞树，一般一棵卖200元左右，但经过拉大行株距、精心修剪养护有了造型后，一棵能卖到700多元。”老谢说，搞苗木也得懂点经济学，要想“长青”就不能任由苗木在地里疯长，要主动求变，把苗木务得更漂亮。

　　育精品，上高端，做品牌，引进新品种进行适应性培育，并为客户提供园林工程设计、施工栽植、养护管理、技术培训等一条龙服务……老谢不断在公司发展章程上添加新内容。他还练就了个“绝招”——就是敢保“成活率”，敢做反季节销售，而这正是南方苗木进入北方市场的“短板”。

　　签了大单的老谢丝毫不敢懈怠，趁着苗交会，他得空便赶到交易大厅展位上转悠，询问搜集苗木花卉经营销售信息，为下一单筹划着准备着。

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